百思買中國(guó)關(guān)店的消息剛散去，蘇寧電器發(fā)布了一份2010年收入增幅近30%、主營(yíng)利潤(rùn)增幅近39%的業(yè)績(jī)報(bào)告。此后，國(guó)美電器新任董事會(huì)主席張大中借2010年業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)首次亮相，簽署了一份收入增幅近20%、主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)增幅達(dá)58%的業(yè)績(jī)報(bào)告。日前，美國(guó)家電零售企業(yè)百思買也公布了2010年業(yè)績(jī)，其下屬的江蘇五星電器的銷售收入則實(shí)現(xiàn)18%的增長(zhǎng)。區(qū)域家電零售商代表匯銀家電公布的2010年業(yè)績(jī)顯示，銷售收入實(shí)現(xiàn)了43%的增長(zhǎng)。

　　美蘇老大之爭(zhēng)

　　日前，中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的一份2010年中國(guó)連鎖百?gòu)?qiáng)企業(yè)名單，蘇寧電器繼2009年取得榜首位置后，今年再度奪得第一。不過(guò)，《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者在上述百?gòu)?qiáng)名單中看到，取得第一位置的蘇寧電器銷售收入為1562億元，而國(guó)美電器緊隨其后為1549億元，兩者僅差13億元。在銷售門店數(shù)量上，國(guó)美電器的1346家則略多于蘇寧電器的1342家。

　　一位來(lái)自廣東中山的家電企業(yè)人士指出，近五年來(lái)，國(guó)美、蘇寧兩家圍繞誰(shuí)是老大的爭(zhēng)奪頗為激烈。特別是在2010年國(guó)美電器“陳黃之爭(zhēng)”最激烈時(shí)，黃家指責(zé)陳曉不得力的重要依據(jù)便是國(guó)美被蘇寧迅速趕上，兩者之間的差距迅速縮小。

　　2010年，蘇寧電器銷售收入達(dá)755.05億元，同期國(guó)美電器公布的銷售收入為509.10億元。不過(guò)，國(guó)美電器一位不愿具名人士則向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者強(qiáng)調(diào)，“如果加上國(guó)美非上市的494家門店、304億元的銷售收入，在中國(guó)市場(chǎng)上還是保持著領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”

　　不過(guò)，在中國(guó)家電營(yíng)銷委員會(huì)副理事長(zhǎng)洪仕斌看來(lái)，“近年來(lái)，國(guó)美、蘇寧兩家之間的差距在不斷縮小，因此這會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)引發(fā)兩大巨頭的新一輪較量。

　　重啟跑馬圈地

　　日前，位于江蘇揚(yáng)州的區(qū)域零售商匯銀家電，在去年完成對(duì)安徽淮南幸福樹(shù)電器旗下6家門店的并購(gòu)后，再度與安徽合肥天鵝陽(yáng)光達(dá)成戰(zhàn)略合作，托管其旗下40家門店的經(jīng)營(yíng)管理權(quán)。對(duì)此，匯銀家電常務(wù)副總裁王永告訴《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者，“未來(lái)匯銀將以四輪驅(qū)動(dòng)模式為依托，通過(guò)并購(gòu)或戰(zhàn)略合作等手段，立足華東地區(qū)的三四級(jí)市場(chǎng)完善網(wǎng)絡(luò)布局�！蹦壳埃瑓R銀家電僅在江蘇、安徽兩地的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)上擁有53家自營(yíng)店、227家加盟店。

　　國(guó)美電器在2010年業(yè)績(jī)報(bào)告中明確表示，“未來(lái)5年將全面加快開(kāi)店速度，并將加大對(duì)電子商務(wù)的發(fā)展力度。除了并購(gòu)的庫(kù)巴商城，還將會(huì)自建網(wǎng)站�！边@意味著，國(guó)美電器在陳曉時(shí)代確立的“規(guī)模加利潤(rùn)”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略將被拋棄，重回規(guī)�；瘮U(kuò)張道路上。

　　雖然首次亮相的張大中未透露未來(lái)幾年國(guó)美新開(kāi)門店的數(shù)字規(guī)劃，但一位接近國(guó)美電器高層的知情人士向《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者透露，“未來(lái)5年，國(guó)美的門店數(shù)量至少會(huì)增加一倍，短期來(lái)看，應(yīng)該會(huì)略高于蘇寧已經(jīng)公布的開(kāi)店數(shù)字�！�

　　此前，蘇寧副董事長(zhǎng)孫為民曾向媒體透露，“2011年將新開(kāi)門店370家，門店總量將突破1700家�！蔽逍请娖鰿EO王健則表示，“未來(lái)2年五星將新開(kāi)40—50家門店，屆時(shí)門店總數(shù)將突破210家左右�！�

　　擴(kuò)張風(fēng)險(xiǎn)

　　過(guò)去10年間，國(guó)美、蘇寧等家電零售商全國(guó)跑馬圈地的規(guī)�；瘮U(kuò)張，主要得益于家電廠家的支持。洪仕斌指出，“家電廠家要做大做強(qiáng)，就必須要有足夠數(shù)量的銷售網(wǎng)點(diǎn)來(lái)支撐，家電零售商的開(kāi)店速度與家電廠家的銷售目標(biāo)是呈正比的。不過(guò)，隨著近年來(lái)家電廠家對(duì)增長(zhǎng)手段、盈利模式的重新定位思考后，家電零售商也開(kāi)始向提升單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)型�！�

　　不過(guò)，多年來(lái)國(guó)美、蘇寧依靠“向規(guī)模要利潤(rùn)、向制造商要利潤(rùn)”的商業(yè)模式，在家電流通環(huán)節(jié)形成“進(jìn)店成本高、投入產(chǎn)出比小、進(jìn)連鎖門店相當(dāng)于花錢打廣告”等弊端，直接將許多二三線企業(yè)和區(qū)域性企業(yè)拒之門外，也加速了企業(yè)對(duì)其它流通渠道的開(kāi)拓和支持。

　　當(dāng)前，家電業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)步入成熟，眾多家電企業(yè)已建立了復(fù)合式的流通渠道布局。《中國(guó)企業(yè)報(bào)》記者看到，除了正在興起的網(wǎng)購(gòu)渠道，一大批家電企業(yè)在城市紛紛進(jìn)軍超市、百貨商場(chǎng)等渠道，在農(nóng)村則直接建立品牌專營(yíng)店，或發(fā)展縣級(jí)代理分銷商。

　　此外，城市門店租金、物流倉(cāng)儲(chǔ)、人工成本均出現(xiàn)了大幅度上漲，這也在無(wú)形中增加了家電零售商的開(kāi)店成本支出。

　　安徽工業(yè)大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系主任李德俊教授預(yù)計(jì)，與第一輪從區(qū)域向全國(guó)市場(chǎng)的跑馬圈地相比，第二輪的規(guī)�；瘮U(kuò)張除了全國(guó)性企業(yè)，還會(huì)有區(qū)域性企業(yè)參與，重點(diǎn)也將從完善門店布局向發(fā)展社區(qū)店、旗艦店等多類型門店轉(zhuǎn)變。

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