《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣。去年3月，知名網(wǎng)紅papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬(wàn)元，占股12%的天使投資，估值1億元。而在隨后的4月21日，一家名為麗人麗妝的化妝品電商公司豪擲2200萬(wàn)元拍下papi醬的第一次視頻廣告貼片。同年6月13日，Papi醬的淘寶店正式開售，36分鐘后，店里唯一的服裝產(chǎn)品3款印花短袖T恤全部售罄。盡管去年11月，邏輯思維已經(jīng)退出papi醬的公司，但這似乎在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大潮中沒有引起太大的波浪。
　　
　　再看張大奕、雪梨等熱衷銷售服裝的網(wǎng)紅通過(guò)時(shí)下熱門的直播模式，收入已輕松進(jìn)入“億元俱樂部”，絲毫不遜色于一些中等規(guī)模的服裝公司?？梢婋娚叹W(wǎng)紅的變現(xiàn)能力不容小覷。種種跡象表明，今年視頻、直播網(wǎng)紅們將繼續(xù)開創(chuàng)市場(chǎng)營(yíng)銷模式的新紀(jì)元。
　　

　　網(wǎng)紅為何愛用服裝變現(xiàn)？
　　
　　借助網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率進(jìn)一步擴(kuò)大，2016年服裝網(wǎng)購(gòu)滲透率將達(dá)36.9%，同比增長(zhǎng)10%。去年年底，中國(guó)電子商務(wù)研究中心發(fā)布的《2015-2016年度中國(guó)服裝電商行業(yè)報(bào)告》顯示，傳統(tǒng)服裝行業(yè)有望通過(guò)電商和網(wǎng)紅品牌再造。
　　
　　“相對(duì)于其他產(chǎn)品，服裝在網(wǎng)紅電商變現(xiàn)中更具優(yōu)勢(shì)。”中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青指出，在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的新時(shí)代，電商通過(guò)與直播、網(wǎng)紅的深度融合，不僅能吸引到高忠誠(chéng)度的粉絲用戶，也能通過(guò)社交化直播的方式，更能將品牌商的影響力擴(kuò)散出去。
　　
　　據(jù)報(bào)告介紹，服裝電商作為電商第一大細(xì)分品類，近年來(lái)發(fā)展呈上升趨勢(shì)。從2014年至2015年發(fā)展速度平穩(wěn)，進(jìn)入“成熟期”。伴隨著服裝行業(yè)環(huán)境的進(jìn)一步完善，企業(yè)圍繞品牌發(fā)展和效益提升開展電子商務(wù)的能力進(jìn)一步加強(qiáng)。
　　
　　來(lái)自中國(guó)電子商務(wù)研究中心(100EC.CN)監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)4349億元，2014年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)整體規(guī)模達(dá)到6153億元，同比增41.5%，占全國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的22.1%。2015年，我國(guó)服裝網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)7457億元，同比增長(zhǎng)21.2%。
　　
　　中國(guó)電子商務(wù)研究中心網(wǎng)絡(luò)零售部主任、高級(jí)分析師莫岱青表示，服裝飾品類是消費(fèi)者最愛購(gòu)買的商品品類。服裝穩(wěn)居網(wǎng)購(gòu)第一大品類的位置。服裝行業(yè)線上渠道滲透正在進(jìn)一步加深，天貓、唯品會(huì)、京東等成為各大服裝品牌入駐的重點(diǎn)對(duì)象。
　　
　　服裝電商獲利能力下滑
　　
　　不過(guò)，報(bào)告亦指出，電商正在轉(zhuǎn)型，作為線上發(fā)展最成熟的業(yè)務(wù)，服裝電商也正面臨改變的沖擊，快速發(fā)展下服裝電商也暴露了一些問題。
　　
　　問題一，同質(zhì)化商品競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，獲利能力下滑。服裝企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、品牌、營(yíng)運(yùn)等方面經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，整體流程、人才、資源都已經(jīng)相當(dāng)成熟，因此品牌復(fù)制相當(dāng)容易，同類品牌的企業(yè)同質(zhì)化產(chǎn)品擠占市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)由藍(lán)?？焖龠M(jìn)入紅海，促使服裝企業(yè)的獲利能力嚴(yán)重下滑。
　　
　　問題二，庫(kù)存積壓。近兩年，全球經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷,服裝業(yè)出口下滑、國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)冷淡,導(dǎo)致終端銷售不暢，服裝業(yè)庫(kù)存積壓不斷上揚(yáng)。在此背景下，服裝企業(yè)紛紛尋找出路-打折促銷、加大電子商務(wù)渠道投放、轉(zhuǎn)投二三線城市等商業(yè)手段花樣繁多。
　　
　　與服裝企業(yè)受市場(chǎng)不振因素影響，銷售急劇下滑的窘境不同，不少開淘寶店的網(wǎng)紅店主近年來(lái)發(fā)展勢(shì)頭非常強(qiáng)勁。網(wǎng)紅們對(duì)粉絲強(qiáng)大的號(hào)召力，讓不少傳統(tǒng)服裝企業(yè)刮目。有分析指出，網(wǎng)紅淘寶店主正是憑借和粉絲極強(qiáng)的互動(dòng)性，才有效避免了上述普通服裝電商容易發(fā)生的問題。他們了解粉絲的需要，做帶有個(gè)人符號(hào)的產(chǎn)品，以及他們重視真正銷售前的多次預(yù)熱，預(yù)估銷量，有效避免庫(kù)存積壓。
　　
　　網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)之熱，也讓一些服裝企業(yè)希望與之合作并借助網(wǎng)紅力量，迎來(lái)品牌銷售“第二春”。不過(guò)也有觀點(diǎn)認(rèn)為，雖然通過(guò)借助網(wǎng)紅推廣品牌單品，的確能對(duì)一些服裝企業(yè)的銷售額起到一定的帶動(dòng)作用，但松散、隨機(jī)和缺乏規(guī)劃的合作方式，顯然不能滿足企業(yè)可持續(xù)成長(zhǎng)的發(fā)展需求。因此，如何利用好當(dāng)下最具熱度的網(wǎng)紅力量，推動(dòng)自身發(fā)展，是一件需要企業(yè)認(rèn)真規(guī)劃的事情。
　　
　　嬰童產(chǎn)業(yè)的網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)大有可為
　　
　　“二孩”的政策紅利，讓越來(lái)越多的企業(yè)對(duì)這一市場(chǎng)勢(shì)在必得。除了本土服裝企業(yè)紛紛推出童裝系列，海外童裝品牌也加大了對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的布局。與此同時(shí)，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)原有童裝市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊。尤其在童裝電商領(lǐng)域，低質(zhì)低價(jià)童裝困擾整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈?；ヂ?lián)網(wǎng)發(fā)展帶來(lái)的消費(fèi)模式的轉(zhuǎn)變對(duì)原有童裝市場(chǎng)產(chǎn)生巨大沖擊，在童裝電商領(lǐng)域，低質(zhì)低價(jià)童裝困擾整個(gè)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。尤其是面對(duì)新生代的“80后”、“90后”父母，其對(duì)網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)的熱衷，可以讓品牌在電商平臺(tái)上大有可為。
　　
　　隨著《爸爸去哪兒》等節(jié)目的熱播，一批小明星、“小網(wǎng)紅”越來(lái)越獲得大眾的青睞。由于“小網(wǎng)紅們”單純、可愛，無(wú)論是已婚的還是未婚的人士都對(duì)其來(lái)者不拒。童裝品牌可充分利用移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)與網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)，讓品牌走近消費(fèi)者，并與消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)良好的溝通，這將成為企業(yè)未來(lái)重要的營(yíng)銷著力點(diǎn)。