奢侈品生意不好做了。貝恩咨詢公司的報(bào)告顯示，2016年個(gè)人奢侈品消費(fèi)同比下跌了1%，成了除游艇、噴氣機(jī)外，全球奢侈品市場表現(xiàn)最差的領(lǐng)域。“未來幾年，全球奢侈品行業(yè)的增速，將由近幾十年的年均8%—10%，降至2%—5%的區(qū)間?！眮碜孕袠I(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)查預(yù)判，揭示了奢侈品市場可能面臨的嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

　　近年來，為了提高品牌認(rèn)知度、提振銷量，奢侈品市場經(jīng)營一直在走親民路線。去年，各大奢侈品牌紛紛改走休閑風(fēng)，僅球鞋一項(xiàng)就為該行業(yè)帶來了30億歐元的收入。此外，奢侈品大打數(shù)字化戰(zhàn)略牌，利用社交媒體平臺(tái)推廣商品，奢侈品集團(tuán)LVMH還計(jì)劃在今年6月推出電商平臺(tái)?！爱?dāng)前消費(fèi)者接觸的介質(zhì)可能先是手機(jī)、然后是電商，奢侈品牌要做好準(zhǔn)備。”隨著零售格局的變化，盡管還有對假貨的擔(dān)心，但試水線上渠道，已不再為眾多奢侈品牌所排斥。

　　人們對奢侈品的追求，是在消費(fèi)主義的助推下出現(xiàn)并不斷膨脹的。在《消費(fèi)社會(huì)》一書中，作者鮑德里亞認(rèn)為，消費(fèi)行為在現(xiàn)代社會(huì)對于人們具有了新的意義，可以代表一個(gè)人的地位與身份。比如曾為歐洲多國皇室所推崇的英國韋奇伍德瓷器，于19世紀(jì)40年代前后轉(zhuǎn)變產(chǎn)品定位，面向更廣泛人群，令大批心儀皇家品質(zhì)瓷器的消費(fèi)者蜂擁而至。如今，奢侈品行業(yè)不斷向商品屬性“低頭”，用降價(jià)、雇傭“網(wǎng)紅”等方式，比以往更急切地?fù)肀M(fèi)者，在很大程度上，也折射消費(fèi)者的消費(fèi)理性在增加，讓奢侈品開始尋求新的市場、面向更大人群。

　　如果拉近掃描，奢侈品牌也總是與市場相互成就。據(jù)貝恩公司2016年統(tǒng)計(jì)，拉美、東南亞等地區(qū)的奢侈品市場，整體走勢維持增長。奢侈品牌在這些國家加大了投放力度。瑞士手表品牌店法穆蘭，去年就在緬甸開放了全球第四十四家、也是該國第一家奢侈品牌手表專賣店。而在一些更為成熟的市場，奢侈品牌推出了定制化、稀缺化等戰(zhàn)略。例如芬迪推出了可定制的手提包肩帶;百達(dá)翡麗則始終控制產(chǎn)量，維持品牌的高端形象。可以說，隨著消費(fèi)需求的日益多元與個(gè)性化，奢侈品牌仍需不斷尋找更符合市場消費(fèi)需求的形象定位。說到底，面對商業(yè)世界的悄然轉(zhuǎn)變，奢侈品只能選擇更大銷量和更高溢價(jià)這兩條路。

　　“時(shí)尚易逝，風(fēng)格永存”。事實(shí)上，奢侈品絕不只是因價(jià)格高昂而凸顯高貴，其價(jià)值更多來源于它的稀缺性與高品質(zhì)。一位業(yè)內(nèi)人士就曾表示，奢侈品誕生的意義在于唯一性，真正的奢侈品是不能用機(jī)器大規(guī)模生產(chǎn)的。換句話說，當(dāng)眾多奢侈品牌放低身段、追求規(guī)?；a(chǎn)以獲得豐厚利潤時(shí)，就已然丟棄了自身的“奢侈”屬性。從這個(gè)意義上說，不管營銷戰(zhàn)略如何調(diào)整，只要實(shí)現(xiàn)奢侈品“平?；钡纳虡I(yè)思維不變，今天的奢侈品就很可能失去彰顯身份稀缺品的定位。

　　《全球奢侈品行業(yè)消費(fèi)者洞察結(jié)果》顯示，半數(shù)以上的受訪者認(rèn)為某些奢侈品的價(jià)格與實(shí)際價(jià)值不符，八成消費(fèi)者會(huì)因此改變購買行為，一些人會(huì)因而選擇性價(jià)比更高的輕奢品牌、中高檔品牌。無論是設(shè)計(jì)，還是品類，當(dāng)奢侈品逐漸“走下神壇”，我們或許可以看到背后更多消費(fèi)理性的成長。(來源：人民日報(bào))