秀場很火業(yè)績冰冷

　　3月26日，一年一度的中國國際時裝周迎來了眾多國內(nèi)設(shè)計師參與，常客卡賓也帶著新靈感登陸秀場。此次卡賓時裝發(fā)布會延續(xù)了去年的“即秀即買”模式，吸引了眾多關(guān)注者。然而，與卡賓時裝發(fā)布會的火熱不同的是卡賓服飾業(yè)績的下滑?？ㄙe服飾有限公司(以下簡稱“卡賓服飾”)披露的2016年業(yè)績報告顯示，卡賓服飾在2016年收益11.61億元，較上年同期減少14.4%;經(jīng)營利潤2.53億元，較上年同期下滑35.9%;凈利潤為1.82億元，較上年減少36.8%。然而2014年、2015年，卡賓服飾還在業(yè)績低迷的男裝品牌中逆勢上揚(yáng)，卡賓服飾CEO吳少強(qiáng)曾表示，這與卡賓服飾自2014年以來大力推行的代銷模式關(guān)系密切。但從現(xiàn)在業(yè)績表現(xiàn)來看，這一銷售模式并未能持續(xù)給卡賓服飾帶來理想的業(yè)績表現(xiàn)，反而在庫存積壓、成本等方面顯現(xiàn)弊端。

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　　業(yè)績滑坡

　　3月26日，卡賓時裝發(fā)布會在北京舉行，除了秀場上的獨(dú)特設(shè)計之外，卡賓服飾在國內(nèi)時裝周推行的“即秀即買”模式也成功吸引消費(fèi)者的注意力?？ㄙe服飾創(chuàng)始人、董事會主席楊紫明攜擊劍手董力及眾多娛樂圈好友出席發(fā)布會。

　　然而卡賓服飾前不久發(fā)布的2016年年度報告卻不如發(fā)布會那般熱鬧，反而遭遇服裝行業(yè)整體下行的魔咒，業(yè)績出現(xiàn)下滑態(tài)勢。

　　據(jù)卡賓服飾3月1日公布的2016年全年業(yè)績顯示，報告期內(nèi)，卡賓服飾收益11.61億元，較上年同期減少14.4%。經(jīng)營利潤2.53億元，較上年同期下滑35.9%;凈利潤為1.82億元，較上年減少36.8%。其中，卡賓服飾的純利率產(chǎn)生較大跌幅，從2015年的21.2%下跌5.5個百分點(diǎn)至15.7%。

　　伴隨業(yè)績下滑同時出現(xiàn)的，還有卡賓服飾門店數(shù)量的減少?？ㄙe服飾在年報中披露，鑒于市場狀況不佳，卡賓服飾關(guān)閉了表現(xiàn)不佳的實(shí)體店，并放緩了開設(shè)新零售店鋪的步伐。2016年底，卡賓服飾共有899家零售店鋪，較上年同期的1059家店鋪減少了160家。

　　卡賓服飾對于2016年業(yè)績下滑給出的原因是由于銷量下跌及銷貨退回和積分返利撥備增加所致。

　　此外，零售折扣的上漲也削減了卡賓服飾的利潤收益?？ㄙe服飾披露，報告期內(nèi)，實(shí)體店產(chǎn)品的平均零售折扣約為26.1%，較上年有所上漲。對于零售折扣率的上升，卡賓服飾表示是由于產(chǎn)品售罄率低以及來自其他品牌的深度打折促銷活動影響。

　　報告期內(nèi)，卡賓服飾于零售渠道增加銷售折扣以及安排更多促銷活動以提升銷量，然而據(jù)卡賓服飾2016年中報顯示，縱使折扣促銷增加，產(chǎn)品售罄率仍低于預(yù)期。同時，截至2016年底，卡賓服飾分銷商及二級分銷商以及本集團(tuán)所經(jīng)營零售店鋪的同店銷售增長減少8.7%，而2015年同店銷售則同比增加3.2%。

　　模式轉(zhuǎn)變

　　事實(shí)上，早在2016年卡賓服飾便出現(xiàn)門店減少、業(yè)績下滑的狀況。自2013年以來，卡賓服飾都保持了連年業(yè)績增長的態(tài)勢。

　　據(jù)卡賓服飾年報顯示，2014年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤2.36億元，同比增長20.6%;實(shí)現(xiàn)收益10.98億元，同比增長16.4%。此外，零售店鋪數(shù)量也在2014年同比增長25家，達(dá)到1052家。2015年，卡賓服飾實(shí)現(xiàn)凈利潤2.88億元，同比增長22.1%;實(shí)現(xiàn)收益13.57億元，同比增長23.5%。

　　在國內(nèi)經(jīng)濟(jì)低迷、服裝行業(yè)增長放緩及利潤萎縮的狀況下，卡賓服飾能在2015年實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢上揚(yáng)，吳少強(qiáng)曾表示，這離不開卡賓服飾自2014年以來大力推行的代銷模式。

　　據(jù)卡賓服飾年報顯示，2015年收益增長主要由零售網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)大導(dǎo)致銷量上升及同店銷售增長以及電商業(yè)務(wù)收益增加所致。而代銷模式便是卡賓服飾擴(kuò)大零售網(wǎng)絡(luò)的重要方式。2015年，卡賓服飾采用代銷模式的門店數(shù)量從2014年的190間擴(kuò)大到377間，收益也大幅增加，從2014年的5635萬元增長到2015年的3.6億元。

　　同時，卡賓服飾在2014年年報中指出，代銷模式有助于提高產(chǎn)品售罄率。數(shù)據(jù)顯示，截至2015年上半年，卡賓服飾2014年貨品的售罄率高達(dá)85%，而2015年春夏貨品的售罄率也高達(dá)45%。

　　然而好景不長，代銷模式帶來的高售罄率未能持續(xù)。截至2016年上半年，卡賓服飾春夏系列產(chǎn)品售罄率為36%，2015年系列產(chǎn)品的零售層面售罄率77%;而截至2016年1月31日，卡賓服飾2015年系列產(chǎn)品的售罄率則為65.8%。截至2017年1月31日，卡賓服飾2016年系列產(chǎn)品的售罄率為66.4%。

　　弊端初現(xiàn)

　　在未能保持高售罄率的同時，代銷模式在銷售網(wǎng)絡(luò)、庫存及資金方面也給卡賓服飾帶來不小的壓力。

　　伴隨著關(guān)店，代銷模式為卡賓服飾帶來的銷售盈利增長也隨之下滑。2016年，由于零售店鋪逐漸由批發(fā)模式轉(zhuǎn)為代銷模式，卡賓服飾批發(fā)模式下經(jīng)營的零售店鋪數(shù)量減少，致使批發(fā)收益大幅下跌，從8.82億元減少為5.69億元;而代銷收益僅從2015年的3.6億元增長到4.6億元。

　　與此同時，為開展代銷業(yè)務(wù)，卡賓服飾需支付購回分銷商所持的當(dāng)季及過季產(chǎn)品的款項(xiàng)。據(jù)悉，2016年回購業(yè)務(wù)產(chǎn)生的支出為5900萬元，而該部分支出以減少收益的形式入賬。

　　自2014年轉(zhuǎn)變?yōu)榇N模式以來，卡賓服飾的存貨結(jié)余與平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)就在不斷增加。2013年，卡賓服飾的存貨結(jié)余為0.5億元，平均存貨周轉(zhuǎn)天數(shù)為30日;2014年，這兩個數(shù)字分別為1.05億元與45日;2015年，這兩個數(shù)字增長為2.67億元與93日;而到2016年，這兩個數(shù)字再次增長，分別變?yōu)?.29億元與180日。2016年年報表示，存貨結(jié)余及周轉(zhuǎn)天數(shù)增加主要由于采用代銷模式經(jīng)營的零售店鋪數(shù)目增加以及零售銷售表現(xiàn)疲弱。

　　庫存的增加對卡賓服飾來說并不是一個好消息。業(yè)內(nèi)人士指出，服裝行業(yè)的庫存因自身具備很強(qiáng)的時尚性與季節(jié)性，大量庫存積壓對企業(yè)來說是非常危險的。

　　但這并未阻止卡賓服飾繼續(xù)推行代銷模式的決心。卡賓服飾在2016年年報中表示，“未來數(shù)年逐漸增加以代銷模式經(jīng)營的零售店鋪數(shù)據(jù)，并將目標(biāo)定于2018年底前本集團(tuán)約70%的零售店鋪采用代銷模式經(jīng)營”。

　　派尚服飾搭配學(xué)院院長康蘭馨指出，代銷模式不壓貨款，對于賣家來說是一種更靈活的銷售方式，使產(chǎn)品銷售渠道多元化，但這種銷售模式容易在管理方面產(chǎn)生問題，比如代銷商資質(zhì)資格的審查、銷售店面的規(guī)格等，這也就直接造成了品牌的管理成本，若不能加以良好管控，則會對品牌造成很大的負(fù)面影響。