如果現(xiàn)在一個女性走進(jìn)一家商場想選購一款鞋子，環(huán)顧四周會發(fā)現(xiàn)品牌不外乎以下幾種：Belle百麗、Staccato思加圖、Teenmix天美意。

　　年復(fù)一年，人們發(fā)現(xiàn)服裝的競爭越來越激勵，因?yàn)榭鞎r尚品牌的加入，衣服比過去反而便宜，而那些商場里的鞋子倒是隨著綜合成本的上升越來越貴。

　　當(dāng)然，筆者指的是鞋子上新的那段時間，動輒上千元一雙的單鞋已成普遍現(xiàn)象。但一到打折季，那些價格又跌得七零八落。如此循環(huán)往復(fù)，消費(fèi)者心里很是不爽，覺得被宰了。

　　直到電商購物的便利讓許多人調(diào)轉(zhuǎn)方向。精明的消費(fèi)者在海淘中發(fā)現(xiàn)樂趣，千元左右就可以買到一雙國外輕奢品牌的鞋子。于是，商場里鞋類專柜門庭冷落，光顧的人越來越少。

　　筆者去年寫過一篇關(guān)于國內(nèi)女鞋的報(bào)道，提及百麗、達(dá)芙妮、星期六等本土女鞋品牌遭遇的尷尬處境，并分析了為什么它們會變成這樣：按照過去多少年來的經(jīng)驗(yàn)，所有品牌都在追求市場的最大化，但現(xiàn)在這和消費(fèi)者日益碎片化和個性化需求的轉(zhuǎn)變產(chǎn)生了矛盾。

　　如今鞋子確實(shí)不如過去好賣。新一代消費(fèi)者花在裝扮自己身上的費(fèi)用在增加，他們也愿意出資來打扮自己，但他們的要求卻越來越高。

　　想要說服這一代的消費(fèi)者打開錢包來消費(fèi)比過去要難很多。即使厲害如百麗，亦是“目前公司缺少的是方向感和具體行動，如何通過改變來滿足消費(fèi)者對性價比的要求，還沒有明確的想法”。百麗CEO盛百椒表示：“這是因?yàn)榧瘓F(tuán)受到既得利益的束縛，任何轉(zhuǎn)變都可能帶來短期業(yè)績的影響和付出代價。公司自從上市后，持續(xù)增長是最主要目標(biāo)，對于未來根本性的轉(zhuǎn)型不敢決策?！?/p>

　　這是百麗們的軟肋和無奈。但對于新加入者卻意味著機(jī)會。新興品牌快速在這個行業(yè)中冒出尖來。因?yàn)閴颉靶　?，所以身段靈活，可根據(jù)市場隨時調(diào)整以滿足、適應(yīng)不同人群的需求。

　　筆者去年采訪過一家純線上品牌叫做燙社交女鞋，如今的成交已經(jīng)在天貓上穩(wěn)居前10名。今年筆者咨詢公司創(chuàng)始人銷量有沒有達(dá)到2016年定下的目標(biāo)時，得到的回復(fù)是遠(yuǎn)超過。

　　當(dāng)然，也有異軍突起的故事。一家女鞋公司的創(chuàng)始人告訴筆者，人們已經(jīng)習(xí)慣了在夏天看到賣涼鞋，在冬天看到賣長靴的柜臺。但問題是，每到年尾，大大小小的公司都要開尾牙派對，女士們翻箱倒柜地找高跟鞋。去年穿過的，今年不能再穿。但大冬天的，所有的商場全部在賣暗色系的冬靴，唯有她們的店里反其道而行。于是，就看到12月的店鋪里，擺滿了明亮、漂亮的適合穿去赴宴的高跟鞋。這家店短時間里迅速賣斷貨。

　　其實(shí)是很好想到的一個點(diǎn)子。但大公司們卻辦不到。冬貨早在半年前就下好訂單，貨架上賣什么按照季節(jié)流程來。這是多年來的規(guī)矩，不能破。

　　與傳統(tǒng)巨頭相比，那些新生品牌的規(guī)模目前看來雖不大，但佼佼者通常成交額可以達(dá)到幾千萬元甚至上億元，而這樣巨量增加的速度在短時間內(nèi)還在保持，不見減速。隨著互聯(lián)網(wǎng)傳播以及口碑營銷的鋪開，越來越多的新客戶被挖掘出來，且這些所謂小眾的品牌，其客戶黏性往往比大公司要好，因?yàn)榍罢咴谏罡?xì)分類產(chǎn)品時往往表現(xiàn)足夠出色。

　　對于整個買方市場來說，需求永遠(yuǎn)存在。大公司們的未來潛在競爭對手正在如雨后春筍般冒出來，分流它們原來擁有的但并不忠誠的客戶。

　　這是一個糟糕的消息，但卻無比現(xiàn)實(shí)。對于這些曾經(jīng)風(fēng)光無限的大型鞋服企業(yè)來說，也許最美好的時光已經(jīng)過去了，迎來的將是漫長的“下坡路”。

　　但大公司從來不甘人后。將來百麗不轉(zhuǎn)型就會慢慢死去。近日，百麗毫無預(yù)兆地宣布了停牌。有消息稱，鼎暉投資與百麗商討并購事宜，金額涉及57億美元。

　　下一場，也許是百麗們會如何轉(zhuǎn)型的故事。