明星化是Papi醬最新的變現(xiàn)路線，也是網(wǎng)紅變現(xiàn)金字塔的頂端，能站上頂端的人寥寥無(wú)幾。她未來(lái)的規(guī)劃是明星、演員、導(dǎo)演，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不只是一名網(wǎng)紅。在Papi醬的示范效應(yīng)下，各路網(wǎng)紅都在摸索著變現(xiàn)路徑。

　　知識(shí)網(wǎng)紅　賺錢也要有情懷

　　在社交媒體時(shí)代，知識(shí)網(wǎng)紅的變現(xiàn)途徑變得多樣化起來(lái)。脫離了傳統(tǒng)的寫書寫文的稿費(fèi)，還可以有演講、廣告費(fèi)、合作費(fèi)以及直播打賞。一位在知牛財(cái)經(jīng)上做股票投資的主播，他收到最大的一筆打賞金額超過(guò)7000元，揮金如土在直播里面很常見。

　　而在注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，擁有粉絲和IP的網(wǎng)紅基本都在玩社群經(jīng)濟(jì)。財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅吳曉波用50萬(wàn)買了一個(gè)島嶼種楊梅，借助“吳曉波頻道”，吳曉波賣起了吳酒，9個(gè)月時(shí)間銷售近千萬(wàn)，被譽(yù)為有情懷、高姿態(tài)把錢賺到的網(wǎng)紅。

　　羅振宇的羅輯思維也走的是社群經(jīng)濟(jì)路線。依靠以羅振宇個(gè)人為中心在互聯(lián)網(wǎng)上聚集形成社群，一方面通過(guò)輸送優(yōu)質(zhì)內(nèi)容聚集用戶，另一方面通過(guò)會(huì)員收費(fèi)的制度增加用戶黏性，在大部分自媒體還在摸索商業(yè)模式時(shí)，羅輯思維的估值已高達(dá)13億元。

　　與此同時(shí)，新媒體網(wǎng)紅瓶頸開始顯現(xiàn)。以《職場(chǎng)不相信眼淚，要哭回家哭》等文章多次引爆輿論熱點(diǎn)的自媒體咪蒙，盡管每篇文章的軟文植入開價(jià)30萬(wàn)元，且報(bào)價(jià)持續(xù)飆升，廠商品牌的軟文植入排期也是越來(lái)越長(zhǎng)，但單一的變現(xiàn)模式仍成為制約咪蒙影響力的重要因素。

　　民生證券研究院院長(zhǎng)管清友指出，當(dāng)前IP資本化、顏值資本化、商譽(yù)資本化等熱度較高，部分資產(chǎn)已產(chǎn)生泡沫溢價(jià)，而智力資本化由于尚未形成成熟變現(xiàn)模式，仍處于估值洼地。

　　媽媽網(wǎng)紅　抓住未來(lái)家庭消費(fèi)的入口

　　“現(xiàn)在母嬰行業(yè)有很多網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)?！弊吓；饎?chuàng)始人張泉靈曾表示，在她投資的網(wǎng)紅當(dāng)中，目前成長(zhǎng)最快的來(lái)自母嬰行業(yè)。

　　張泉靈投資的網(wǎng)紅“年糕媽媽”是一家母嬰親子公眾平臺(tái)，每日為數(shù)十萬(wàn)個(gè)媽媽提供靠譜、易懂、接地氣的科學(xué)育兒資訊，并開有微店，為所有新手爸媽甄選嬰幼兒產(chǎn)品。張泉靈表示，之所以看重“年糕媽媽”，是因?yàn)椤澳旮鈰寢尅卑褍?nèi)容轉(zhuǎn)換成了電商。

　　“媽媽們?cè)谄脚_(tái)上發(fā)揮了很大的作用，他們不僅會(huì)試用、反饋，確認(rèn)商品不錯(cuò)的話，她們還會(huì)作為意見領(lǐng)袖去推廣”，母嬰社群電商平臺(tái)大V店創(chuàng)始人吳方華介紹說(shuō)。大V店已經(jīng)宣布完成數(shù)千萬(wàn)美元的C輪融資。

　　隨著消費(fèi)轉(zhuǎn)型升級(jí)和二孩政策的全面開放，母嬰市場(chǎng)爆發(fā)出新一輪的巨大需求。特別是1990年代“嬰兒潮”出生的人群逐漸晉升為父母，成為母嬰行業(yè)的重點(diǎn)消費(fèi)人群，他們對(duì)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)更具依賴性，除了關(guān)注育兒經(jīng)驗(yàn)、品牌質(zhì)量、產(chǎn)品價(jià)格，還愿意在社交行為中享受消費(fèi)的樂(lè)趣。在近期合生元新任代言人劉燁和媽媽網(wǎng)紅們的一場(chǎng)聯(lián)合直播中，觀看人數(shù)突破了3000萬(wàn)人次，劉燁現(xiàn)場(chǎng)哄娃、沖奶粉、分享育兒心得。而在各大直播平臺(tái)中，以媽媽為主的觀眾們則開啟了瘋狂刷屏模式。

　　據(jù)預(yù)測(cè)，二孩政策徹底放開后，中國(guó)每年出生的人口將會(huì)達(dá)到1900萬(wàn)，未來(lái)對(duì)新生兒養(yǎng)育、教育的投入可能形成三四萬(wàn)億元規(guī)模的龐大市場(chǎng)。在巨大的母嬰市場(chǎng)面前，媽媽網(wǎng)紅們的變現(xiàn)變得越來(lái)越容易。媽媽中的意見領(lǐng)袖也成為各路母嬰電商和資本方爭(zhēng)奪的重點(diǎn)，“由于媽媽是家庭消費(fèi)的主要決策者，抓住了媽媽也就抓住了未來(lái)家庭消費(fèi)的主要入口。”母嬰行業(yè)分析人士指出。

　　直播+網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)　這是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)

　　盡管變現(xiàn)方式有很多種，電商仍然是網(wǎng)紅主流的變現(xiàn)方式。通過(guò)直播或者其他形式，直接在線銷售或者將流量導(dǎo)入網(wǎng)店，如今在淘寶、微店，年銷售額過(guò)億的網(wǎng)紅店鋪數(shù)不勝數(shù)。

　　“直播+網(wǎng)紅導(dǎo)購(gòu)將是一個(gè)千億級(jí)的市場(chǎng)”，美空董事長(zhǎng)兼CEO傅磊坦言。美空網(wǎng)是個(gè)名副其實(shí)的“網(wǎng)紅制造機(jī)”。這個(gè)整合了12萬(wàn)網(wǎng)紅模特藝人、30萬(wàn)專業(yè)攝影師、8萬(wàn)化妝師的時(shí)尚資源群體，已成為各大直播平臺(tái)網(wǎng)紅的重要輸出方。傅磊最引以為傲的合作來(lái)自去年與碧歐泉的合作美空網(wǎng)組織了30多位網(wǎng)紅直播碧歐泉產(chǎn)品的營(yíng)銷導(dǎo)購(gòu)，微博話題閱讀超過(guò)1億次。

　　Papi醬和她的合伙人也在摸索短視頻作者的變現(xiàn)模式。Papi醬旗下自由自在主推的papitube平臺(tái)其實(shí)是一個(gè)網(wǎng)紅制造和變現(xiàn)機(jī)器。自由自在陸續(xù)簽約了將近30個(gè)自媒體創(chuàng)作者，公司COO霍泥芳表示，沒(méi)有刻意想把旗下的視頻創(chuàng)作者推到影視圈，而是想將來(lái)做成一個(gè)自媒體矩陣”，再根據(jù)他們每個(gè)人的定位和特點(diǎn)，讓特點(diǎn)發(fā)揚(yáng)光大，“等于是針對(duì)每一個(gè)人進(jìn)行精準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)，在各自領(lǐng)域成為領(lǐng)袖?！?/p>

　　對(duì)papitube上的創(chuàng)作者們而言，除了和平臺(tái)有廣告上的合作，也有的在做趣味電商模式。據(jù)霍泥芳介紹，去年12月開始推的bigger研究所，現(xiàn)在已經(jīng)做了多次趣味電商的嘗試，銷售的世界前十方便面，在一小時(shí)內(nèi)就賣出了兩百多套。“還有一種方式是線上和線下的互通”，霍泥芳舉例說(shuō)，像“美豆愛廚房”，走的就是在線上教用戶做美食，線下請(qǐng)粉絲來(lái)家里品嘗他做的飯，或者陪同用戶一塊兒跑步，倡導(dǎo)健康生活方式來(lái)嘗試變現(xiàn)。通過(guò)分成模式，創(chuàng)作者變現(xiàn)的部分收入將流入papitube平臺(tái)。