作為五糧液股份公司的董事長(zhǎng)，劉中國(guó)近兩年來(lái)參加的海外商務(wù)活動(dòng)頻率大增，為五糧液國(guó)際化探路把脈。如今，在國(guó)家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略下，五糧液將如何來(lái)演繹自己的“中國(guó)制造”呢?面對(duì)新的歷史機(jī)遇，五糧液又將奏出怎樣的國(guó)際化樂(lè)章呢?

　　為此，《證券日?qǐng)?bào)》記者專(zhuān)訪了劉中國(guó)，對(duì)于如何經(jīng)營(yíng)好五糧液的下一個(gè)百年夢(mèng)，這位曾在20多年前就參與五糧液海外并購(gòu)事務(wù)并留有“遺憾”的五糧液股份公司“老板”似乎胸有成竹。

　　加速?lài)?guó)際化步伐

　　五糧液新的百年戰(zhàn)略已經(jīng)布滿(mǎn)沙盤(pán)，一場(chǎng)內(nèi)外延式的擴(kuò)張正在上演。

　　在意大利米蘭世博中國(guó)館內(nèi)，五糧液作為中國(guó)白酒的代表參展，并在意大利斬獲了“百年世博、百年金獎(jiǎng)”、“世博金獎(jiǎng)產(chǎn)品”、“最受海外華人喜愛(ài)白酒品牌”等多項(xiàng)殊榮。在國(guó)際上獲獎(jiǎng)，對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)并非第一次，但是，在擁抱米蘭多個(gè)大獎(jiǎng)時(shí)，劉中國(guó)這位五糧液股份公司“當(dāng)家人”還是顯得非常的激動(dòng)。

　　“此次五糧液獲得意大利米蘭世博會(huì)多個(gè)大獎(jiǎng)，是對(duì)五糧液質(zhì)量、品牌的肯定?！?五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)如此表示。

　　在劉中國(guó)看來(lái)，參加世博會(huì)，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，不僅提升五糧液的國(guó)際形象，讓國(guó)際友人了解中國(guó)的白酒五糧液，還可以拓展五糧液海外市場(chǎng)的份額。

　　站在百年歷史舞臺(tái)上的五糧液，在國(guó)內(nèi)白酒行業(yè)內(nèi)已經(jīng)是當(dāng)之無(wú)愧的老大，2015年五糧液的品牌價(jià)值達(dá)到761.26億元，位居國(guó)內(nèi)白酒制造類(lèi)第一位。而在世界舞臺(tái)上，雖然五糧液的足跡已經(jīng)遍布海內(nèi)外，出口數(shù)量在國(guó)內(nèi)名優(yōu)白酒中遙遙領(lǐng)先，但是與國(guó)內(nèi)相比，卻是微乎其微。

　　特別是在經(jīng)歷了2013年、2014年兩年銷(xiāo)售低谷期后，五糧液在扎實(shí)做好國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，對(duì)海外市場(chǎng)的重視度也是空前的。從美國(guó)肯塔基到英國(guó)倫敦，從澳大利亞悉尼到意大利米蘭……五糧液正在借助國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn)略和中國(guó)文化“走出去”的契機(jī)，加速推進(jìn)五糧液國(guó)際化進(jìn)程，提升五糧液全球影響力的意圖十分明顯。

　　“2013年以前，國(guó)內(nèi)白酒供不應(yīng)求，五糧液經(jīng)常欠經(jīng)銷(xiāo)商的貨，同樣，國(guó)外市場(chǎng)也缺貨，因?yàn)槲寮Z液的產(chǎn)能就是那么多。但是，過(guò)去兩年中，受價(jià)格下滑、行業(yè)調(diào)整影響，白酒的銷(xiāo)售出現(xiàn)疲軟?！眲⒅袊?guó)表示，不過(guò)，今年以來(lái)，不僅是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額增加，海外市場(chǎng)的銷(xiāo)售同樣出現(xiàn)40%的增長(zhǎng)。

　　在劉中國(guó)看來(lái)，中國(guó)白酒走出國(guó)門(mén)，就應(yīng)該巧妙地把中國(guó)酒文化與當(dāng)前世界商品經(jīng)濟(jì)發(fā)展和社會(huì)文明進(jìn)步緊密結(jié)合，把傳統(tǒng)文化和現(xiàn)代生活緊密結(jié)合，努力開(kāi)拓，保持和發(fā)揚(yáng)優(yōu)秀的中國(guó)酒文化;就應(yīng)該堅(jiān)持白酒傳統(tǒng)的釀造工藝與現(xiàn)代科技相結(jié)合，保持特有風(fēng)味口感與符合國(guó)際食品標(biāo)準(zhǔn)相結(jié)合;讓各國(guó)消費(fèi)者了解中國(guó)文化、體驗(yàn)中國(guó)人的生活習(xí)俗，進(jìn)而接受中國(guó)白酒，喜愛(ài)中國(guó)人的飲酒方式。

　　近年來(lái)，五糧液加大在英國(guó)、意大利、澳大利亞等西方國(guó)家的推廣力度，也反映出五糧液海外戰(zhàn)略的拐點(diǎn)性變化，五糧液正在加速拓展白酒文化最難進(jìn)駐的西方代表的“刀叉文化圈”。雖然這是一個(gè)艱苦的過(guò)程、一個(gè)潛移默化的過(guò)程，但這也是中國(guó)白酒企業(yè)走出國(guó)門(mén)必須面對(duì)、突破的過(guò)程。不過(guò)，隨著五糧液股份公司“老板”的幾次歐洲行，五糧液在歐洲的銷(xiāo)售開(kāi)始突破。

　　“我們看到了意大利著名品鑒大師為五糧液做品鑒推廣，以他的親身感受告訴當(dāng)?shù)厝宋寮Z液的品質(zhì)，喝過(guò)五糧液的外國(guó)友人都說(shuō)好喝，現(xiàn)在已經(jīng)有很多人表示愿意做五糧液歐洲的總經(jīng)銷(xiāo)。甚至意大利一著名企業(yè)表示愿意深度介入，共同打造國(guó)際市場(chǎng)?！眲⒅袊?guó)表示，很多細(xì)節(jié)需要公司進(jìn)一步的商量制定中，目前還不好透露。

　　開(kāi)品鑒會(huì)、與音樂(lè)同行，五糧液從“高端”入手，要從喝紅酒的“洋人”口里分得一杯羹，讓外國(guó)人喜愛(ài)中國(guó)白酒五糧液，而劉中國(guó)目前做的工作就是在做鋪墊，用時(shí)間換市場(chǎng)空間。

　　為多元化“覓食”

　　在劉中國(guó)看來(lái)，五糧液在世界的舞臺(tái)上已經(jīng)走過(guò)百年，如何將百年品牌運(yùn)營(yíng)好，步入下一個(gè)百年，需要五糧液人的共同努力。

　　國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，過(guò)去兩年行業(yè)調(diào)整，作為龍頭企業(yè)的五糧液也未獨(dú)善其身，社會(huì)庫(kù)存的高企、市場(chǎng)零售價(jià)下滑的同時(shí)，企業(yè)產(chǎn)品銷(xiāo)售遇阻，在多重困難下，五糧液通過(guò)改革取得了不錯(cuò)的成果，社會(huì)庫(kù)存保持在了合理的范圍內(nèi)，公司主打產(chǎn)品普五的出廠價(jià)也恢復(fù)到659元/瓶，銷(xiāo)售收入也出現(xiàn)大幅提升。

　　今年十八屆五中全會(huì)國(guó)家制定的“十三五”戰(zhàn)略規(guī)劃中，提出了“創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開(kāi)放和共享”的關(guān)鍵詞。而五糧液則提出了“創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、凸顯主業(yè)、強(qiáng)化多元”的“十三五”規(guī)劃。劉中國(guó)表示，蘋(píng)果公司通過(guò)不斷地創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)了不錯(cuò)的銷(xiāo)售收入，五糧液要快速的發(fā)展，除了科技創(chuàng)新外，還需要通過(guò)多元化來(lái)實(shí)現(xiàn)各方的共贏。

　　事實(shí)上，作為一家大型企業(yè)，五糧液擁有雄厚的資金實(shí)力，但作為國(guó)有企業(yè)，五糧液又被“體制”束縛著，不過(guò)，從近兩年來(lái)的動(dòng)作來(lái)看，五糧液正在為新的多元化做準(zhǔn)備。五糧液財(cái)務(wù)公司于2014年成立，其設(shè)立的目的就是為了向五糧液及全資子公司和控股公司提供存款、貸款、資金結(jié)算等金融服務(wù)，子公司等在服務(wù)費(fèi)率方面可享受優(yōu)惠。

　　內(nèi)部從機(jī)制上將公司存量資金變得靈活運(yùn)用，外部，五糧液也開(kāi)始了并購(gòu)動(dòng)作。值得注意的是，在行業(yè)調(diào)整期，五糧液在國(guó)內(nèi)成功并購(gòu)了河北永不分離酒業(yè)和河南五谷春酒業(yè)，這兩家企業(yè)經(jīng)過(guò)整合后，已經(jīng)開(kāi)始為五糧液貢獻(xiàn)利潤(rùn)。但這對(duì)于五糧液來(lái)說(shuō)僅僅是一個(gè)開(kāi)始?！拔寮Z液以后不會(huì)并購(gòu)小型的酒企，要并購(gòu)就是找強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的大的標(biāo)的企業(yè)?！眲⒅袊?guó)稱(chēng)，五糧液不僅在國(guó)內(nèi)尋找并購(gòu)標(biāo)的企業(yè)，也不排除在國(guó)外并購(gòu)。

　　事實(shí)上，作為中國(guó)酒業(yè)大王的五糧液，早在90年代就已實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品線(xiàn)全覆蓋，五糧液除了主業(yè)白酒外，還涉及產(chǎn)銷(xiāo)紅酒、果酒、保健酒等酒品。劉中國(guó)年內(nèi)兩次赴意大利，除了宣傳五糧液，考察意大利葡萄酒酒莊也成為一項(xiàng)任務(wù)。

　　“意大利的葡萄酒受地理環(huán)境、土壤等因素影響，其葡萄酒的品質(zhì)較高。酒莊大多數(shù)都有自己悠久的歷史。目前歐洲經(jīng)濟(jì)放緩，葡萄酒產(chǎn)能過(guò)剩、年輕人不愿意繼承祖業(yè)等因素影響，不少葡萄酒酒莊有意出售，而購(gòu)買(mǎi)一個(gè)酒莊不僅擁有其葡萄種植基地、釀造車(chē)間、多個(gè)莊園等諸多有價(jià)值的固定資產(chǎn)，而且還擁有其技術(shù)及優(yōu)質(zhì)品牌等無(wú)形資產(chǎn)?！眲⒅袊?guó)如此表示。

　　“很多事情在洽談中，五糧液是上市公司，我們會(huì)按照公司章程來(lái)開(kāi)董事會(huì)研究，最終形成方案后再對(duì)外公布?！眲⒅袊?guó)同時(shí)表示。

　　“混改”力度將繼續(xù)加強(qiáng)

　　作為國(guó)有企業(yè)，五糧液的“混改”已經(jīng)邁出了實(shí)質(zhì)性一步。

　　2014年底，五糧液出資與北京耀萊投資有限公司、上海越山投資管理有限公司、長(zhǎng)江成長(zhǎng)資本投資有限公司等3家投資公司共同設(shè)立了混合所有制企業(yè)——宜賓五糧液創(chuàng)藝酒產(chǎn)業(yè)有限公司。對(duì)此，五糧液方面曾表示，設(shè)立該公司是為了適應(yīng)市場(chǎng)變化，更好地滿(mǎn)足消費(fèi)者的個(gè)性化需求，為消費(fèi)者提供個(gè)性化的定制酒。

　　10月30日，五糧液發(fā)布“混改”方案。公司擬定增23億元投資信息化建設(shè)、營(yíng)銷(xiāo)中心建設(shè)和服務(wù)型電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)三大項(xiàng)目。另外，五糧液也首次推行員工持股計(jì)劃，并引入戰(zhàn)略投資者。

　　五糧液以定增的形式將員工、經(jīng)銷(xiāo)商等利益共同體作為另類(lèi)的戰(zhàn)略投資者引入公司框架之內(nèi)，通過(guò)混改解決此前企業(yè)利益與員工利益、經(jīng)銷(xiāo)商利益不一致的矛盾，同時(shí)也將員工和經(jīng)銷(xiāo)商納入企業(yè)發(fā)展紅利分享機(jī)制中，雖然此次定增規(guī)模不大，但是，五糧液的混改還是迎來(lái)市場(chǎng)的高度關(guān)注及掌聲。不過(guò)，在劉中國(guó)看來(lái)，五糧液的此次員工持股規(guī)模還是小了點(diǎn)，與公司當(dāng)初的設(shè)想還是有差距的?！按舜螁T工及經(jīng)銷(xiāo)商持股是公司混改的第一步，未來(lái)公司的改革會(huì)更加深入，力度也會(huì)更大。五糧液集團(tuán)的體量很大，未來(lái)的混改從二級(jí)、三級(jí)子公司改會(huì)更好些?！?/p>