2016年2月29日，在浙江杭州阿里巴巴集團董事局主席馬云的辦公室，鴻雁電器總裁王米成向馬云“吐槽”了當下以手機為主要控制終端的智能家居系統(tǒng)的弊端，同時提出了自己謀劃許久的“智能家居藍圖”，這引起了后者的濃厚興趣。

馬云：“控制智能家居，你有什么解決方案?”

王米成：“我們家里什么東西是每個房間都有的?是不是除了燈具就是開關(guān)插座，但后者的使用頻率更高，操控簡單，更適合做智能家居的控制終端?！?/p>

“把智能面板作為智能家居主要的控制終端，和智能手機雙屏互動，使用戶在家里家外都能輕松操作，這樣無上手成本的智能家居解決方案，才能快速被市場接受?！?/p>

王米成的智能家居設(shè)想得到了馬云的認同，自此，鴻雁提出“將智能面板(開關(guān)插座)打造成智能家居入口、平臺、終端”戰(zhàn)略，鴻雁與阿里智能攜手打造的全屋智能家居之路也大步向前。

“把開關(guān)插座上升到智能面板層面”

與馬云交流之后，在那以后一年多的時間里，鴻雁一直專注做好一件事，那就是“把智能面板做成智能家居的控制端”。

“互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢，在軟件、云端和平臺層面，但智能家居是一個軟硬件結(jié)合的系統(tǒng)性方案，是需要硬件產(chǎn)品支撐的，鴻雁在開關(guān)面板領(lǐng)域，在照明領(lǐng)域，積累了30多年的優(yōu)勢，做智能家居有自己的優(yōu)勢，這個優(yōu)勢是和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)互補的，大家一起發(fā)力，才能打磨出更適合市場需求的產(chǎn)品?！蓖趺壮芍v到。

在王米成看來，在家庭里，我們要去手機化，用戶要以現(xiàn)有的開關(guān)作為控制端，這樣老人、小孩都能輕松操控。所以2016年初，鴻雁就提出，要在家庭里安裝智能家居控制終端，把智能面板做成智能家居系統(tǒng)的控制終端和智能家居平臺的入口，這樣既做到智能家居的便利，重新安裝時又不用重新布線，經(jīng)濟成本很低。

“把開關(guān)插座上升到智能面板層面，把開關(guān)插座互聯(lián)網(wǎng)化，讓智能面板成為智能家居的控制端，這樣，整個智能家居普及才有先進性及可控性?！蓖趺壮杀硎荆硗?，用戶離開家后，要有手機作為無線控制端，這樣可以更好地實現(xiàn)遠程控制家電。智能家居需要物聯(lián)網(wǎng)化，借助互聯(lián)網(wǎng)平臺，使智能開關(guān)、插座與燈具、家電以及手機端連接起來，打造真正的物聯(lián)網(wǎng)平臺。這樣的智能家居就能很好地把有線和無線控制端的優(yōu)點結(jié)合起來，并且抵消了它們原來各自的問題。

“鴻雁和阿里攜手打造全屋智能家居”

在與馬云洽談的半年以后，鴻雁和阿里智能就提出“全屋智能概念”。在2016年9月，鴻雁和阿里智能簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，雙方共同確定了智能家居框架。王米成認為，過去的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)往往推的是“智能單品”，而不是“全屋智能”，而未來真正能走進千家萬戶的就是“全屋智能家居”。

鴻雁和阿里智能打造的全屋智能家居，簡單來說，在家庭里就是有線與無線的結(jié)合，通過物聯(lián)網(wǎng)平臺，本地端要去手機化，家人、小孩都能用;當離開家以后，手機控制就用上，遠程操控，通過手機把家庭的終端控制、安防、家電等打通。

在這個全屋智能家居系統(tǒng)中，阿里智能做云端、通信、協(xié)議等整合，把各項功能打通，搭建云服務(wù)平臺;鴻雁與阿里相反，把APP的功能拆分開來，做成智能面板放到墻壁上去，在觸手可及的地方，實現(xiàn)一鍵控制。這樣就能實現(xiàn)用戶的便捷操控愿景。

王米成表示，在鴻雁與阿里智能簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議后，雙方派出精兵強將成立專項小組，一起推動這項工作，到如今，所有的系統(tǒng)都已經(jīng)打通，鴻雁把符合阿里智能標準系統(tǒng)的智能面板也全部做出來了，并與阿里智能努力建立開放性的平臺體系：1、把握智能家居入口，通過開關(guān)面板及互聯(lián)網(wǎng)控制，平臺可以集合各個領(lǐng)域品牌的智能產(chǎn)品;2、掌握通信的標準，阿里提供智能家居系統(tǒng)標準，鴻雁參與打造智能家居平臺建設(shè)。

事實上，鴻雁與阿里智能打造全屋智能家居平臺的過程可以分成三個階段：1、王米成向馬云提出抽象概念性智能家居，即通過智能面板如何整合智能家居;2、鴻雁和阿里智能簽署戰(zhàn)略協(xié)議，雙方梳理了智能家居系統(tǒng)框架，從概念到系統(tǒng)的框架，包括未來發(fā)展方向等，如今雙方把所有的系統(tǒng)都已經(jīng)打通，鴻雁把符合阿里智能標準系統(tǒng)的面板也全部做出;3、搭建線上線下營銷平臺，阿里智能平臺的強項是客戶資源導流，鴻雁則在線下布局實體店和招募經(jīng)銷商?？梢灶A見，未來整個鴻雁與阿里全屋智能家居將打通服務(wù)體系，與廣大經(jīng)銷商實現(xiàn)共贏。

“鴻雁具有先發(fā)優(yōu)勢，模式致力廠商共贏”

“我們提出了全屋智能家居概念后，也得到了行業(yè)的認可，智能家居就該這么做，把兩種控制方式的問題和痛點都解決。同時，鴻雁有多年的開關(guān)插座制造優(yōu)勢，阿里智能有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)勢，雙方都是各自領(lǐng)域的代表企業(yè)，社會和消費者對雙方的認可度都很高，這一模式未來也會讓廠商實現(xiàn)共贏?！蓖趺壮杀硎?，鴻雁和阿里智能整合智能面板控制(有線)和手機移動控制(無線)的全屋智能家居還具有先發(fā)優(yōu)勢。

過去，照明行業(yè)經(jīng)銷商停留在初級的產(chǎn)品經(jīng)銷上，但進入互聯(lián)網(wǎng)時代，家居裝修往智能家居方向發(fā)展，如果經(jīng)銷商跟不上智能家居發(fā)展的潮流，他們未來的生存會越來越艱難。

“我們提供的智能家居系統(tǒng)，就是為經(jīng)銷商提供更多的轉(zhuǎn)型升級機會，滿足新時代更多消費者的需求?！蓖趺壮杀硎?，經(jīng)銷商靠產(chǎn)品拼價格、跑項目的路已經(jīng)走不通，未來智能家居行業(yè)需要定制化服務(wù)、要精準化營銷，這樣經(jīng)銷商的盈利水平才會更高。

據(jù)介紹，除了全屋智能家居概念和產(chǎn)品有先發(fā)優(yōu)勢以外，鴻雁攜手阿里智能為經(jīng)銷商打造了完善的線下經(jīng)營和服務(wù)體系：第一、經(jīng)銷商的智能生活館可為消費者提供線下體驗，提供設(shè)計方案服務(wù);第二、全屋智能家居體現(xiàn)“智簡生活”，產(chǎn)品系列很簡單，智能開關(guān)插座安裝更是可以直接替換原來的產(chǎn)品;第三、全屋智能家居可提供上門服務(wù)，“智家APP”水電工眾多，包攬安裝、維護等服務(wù)，便利用戶;第四、阿里云端數(shù)據(jù)都在全屋智能家居系統(tǒng)里，用戶的任何需求都能及時反饋回來，并且由水電工上門解決。“總之，現(xiàn)在智能家居存在的問題，我們早在兩年前就已經(jīng)著手解決了?！蓖趺壮蓪θ葜悄芗揖拥姆?wù)體系介紹得很細致。

鴻雁和阿里智能全力打造的全屋智能家居，如今已是“萬事俱備”，為實力經(jīng)銷商謀求轉(zhuǎn)型升級提供了良好的機會。6月10日，鴻雁將攜手阿里智能在廣州召開“全屋智能新品發(fā)布暨合作伙伴招募大會”，與廣大經(jīng)銷商共同開啟全屋智能家居時代。

按照王米成的設(shè)想，無論是傳統(tǒng)智能家居還是互聯(lián)網(wǎng)家居，鴻雁和阿里智能第一階段的工作重點是進行智能家居實踐;第二階段就是鴻雁和阿里做的智能家居互聯(lián)網(wǎng)平臺;第三階段是向服務(wù)端延伸，把智能家居真正做成剛需，并支持智慧養(yǎng)老、智慧醫(yī)療等。