Gucci銷(xiāo)售表現(xiàn)優(yōu)于愛(ài)馬仕 Gucci如何做到的

• 2017年7月31日 LiuYang來(lái)源：品牌服裝網(wǎng) 1175 76
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Gucci的增長(zhǎng)，跟奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)是有關(guān)系的。而奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)，是跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的恢復(fù)相關(guān)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，出口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，宏觀經(jīng)濟(jì)面不錯(cuò)，會(huì)刺激消費(fèi)品增長(zhǎng)。

　　

????? 不斷給消費(fèi)者創(chuàng)造新鮮感的奢侈品牌Gucci正迎來(lái)其黃金時(shí)代。在截至6月30日的上半財(cái)年中，Gucci取得了43.4%的增長(zhǎng)，銷(xiāo)售額達(dá)到了28億歐元。而愛(ài)馬仕不久公布的半年財(cái)報(bào)中其銷(xiāo)售額為27億歐元。也就宣告著Gucci的銷(xiāo)售表現(xiàn)首次超過(guò)了愛(ài)馬仕。

　　跟愛(ài)馬仕的保守不同，GUCCI除了創(chuàng)意總監(jiān)Alessandro Michele與眾不同的設(shè)計(jì)語(yǔ)言外，Gucci開(kāi)始迅速擴(kuò)張電商銷(xiāo)售渠道，同時(shí)開(kāi)展更為頻繁的社交媒體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。

　　Gucci的增長(zhǎng)，跟奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)是有關(guān)系的。而奢侈品大環(huán)境的恢復(fù)，是跟經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的恢復(fù)相關(guān)。尤其是中國(guó)市場(chǎng)，出口數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)好，宏觀經(jīng)濟(jì)面不錯(cuò)，會(huì)刺激消費(fèi)品增長(zhǎng)。

　　此外，多渠道策略也開(kāi)始生效。Gucci 直營(yíng)店中共有 23 家在過(guò)去半年完成了翻新，整體銷(xiāo)售額上升 46.2%，而網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)則超過(guò)60%。7月，它剛剛在中國(guó)開(kāi)通了電商業(yè)務(wù)，希望借勢(shì)將該品牌的影響力擴(kuò)張至中國(guó)三四線(xiàn)城市。

　　那些四處可見(jiàn)的、利潤(rùn)率更高的酒神包和Gucci Loafer是毛利率飆升的主要原因。根據(jù)開(kāi)云首席財(cái)務(wù)官Jean-Marc Duplaix的說(shuō)法，Gucci的成衣及鞋履配飾在季度“達(dá)到兩位數(shù)甚至三位數(shù)增長(zhǎng)”。

　　開(kāi)云主席兼CEO Francois-Henri Pinault還將Gucci的成功歸功于“創(chuàng)意上的連貫性”及“千禧一代的青睞”。根據(jù) Pinault說(shuō)法，35歲以下的顧客目前已成為開(kāi)云集團(tuán)的主力消費(fèi)群體。“Gucci 50%的銷(xiāo)售額都來(lái)自千禧一代，成衣對(duì)這群人的吸引力比上一代人強(qiáng)得多?！?/p>

　　GUCCI的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)所有人的預(yù)估。不禁讓人思考，是不是這崛起的年輕人們，正在改變奢侈品最傳統(tǒng)的銷(xiāo)售模式，傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式的典型就是愛(ài)馬仕：盡可能地低曝光，最大程度地保護(hù)品牌，保持產(chǎn)品的稀缺性，高高在上讓人向往。

　　但如果，年輕人就是愛(ài)熱鬧的品牌呢?GUCCI就不斷在社交媒體上保持高曝光，也熱衷于和明星合作。“產(chǎn)品既是品牌”奢侈品向來(lái)如此，GUCCI的這一輪復(fù)古設(shè)計(jì)，讓人一眼就認(rèn)出這是GUCCI。辨識(shí)度很高的設(shè)計(jì)，讓人趨之若鶩。

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