青島海信朱聃副總經(jīng)理：看好對夏普托管的前景

• 2017年8月1日 ZhouXun來源：環(huán)球網(wǎng) 280 10
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在托管夏普品牌后，海信傾盡全力，付出巨大的心血去維持夏普在北美的品牌，通過這些努力，讓夏普在市場上的表現(xiàn)、銷售額均有大幅度提升，我們也很看好對夏普托管的前景。

2016年海信集團收入從2015年的990億元提升到了1033億元，首次躍入千億元大關(guān)。海信正從以電視、冰箱為主的家電企業(yè)，向道路交通智能化、智慧社區(qū)、醫(yī)療圖像分析等縱深發(fā)展。

電視依舊是海信業(yè)務(wù)中的重要組成部分。從中怡康數(shù)據(jù)公布的數(shù)字看， 2004年以來，海信連續(xù)13年在中國平板電視機市場名列第一，從HIS數(shù)據(jù)看，海信的電視出貨量全球第三。海信今后也還會重視電視業(yè)務(wù)。

環(huán)球網(wǎng)特約記者從海信方面獲得了其在美國市場銷售量的最新數(shù)字：2017年1-6月，海信美國品牌銷售量同比增長97.7%，銷售額同比增長100.7%。同一時期，海信在歐洲品牌銷售額同比增長16.0%，在澳洲品牌銷售量同比增長47.7%。在南非，海信已經(jīng)成為當(dāng)?shù)厥袌龅谝坏碾娨暀C品牌，2017年1-5月，海信南非電視機銷售額占有率為19.7%，冰箱銷售額占有率24.1%，排名第一。

從市場看，北美市場增長尤為強勁。這與2015年夏普反復(fù)找海信協(xié)商，希望海信托管其在北美市場的品牌，使用夏普品牌在北美銷售電視機有關(guān)。從2016年開始，海信的產(chǎn)品一部分開始使用夏普品牌，并通過接管夏普墨西哥工廠，在短時間內(nèi)提升墨西哥工廠效率，對美國市場供貨周期進行改革，大幅度縮短供貨周期等方式，重組了北美市場，為海信迅速提升在北美市場的份額打下了基礎(chǔ)。

風(fēng)云突變。在夏普簽訂其北美品牌在2016年以后的5年時間內(nèi)交給海信的合約后，2016年8月，由于嚴(yán)重的經(jīng)營不善，被迫賣身鴻海精密公司(在中國更多的人知道其子公司“富士康”)。隨著鴻海對夏普經(jīng)營的全面介入，重新恢復(fù)元氣的夏普，開始尋找機會從海信那里要回其主動交給海信的品牌使用權(quán)。據(jù)相關(guān)報道，2016年鴻海并購夏普后，已經(jīng)數(shù)次向美國等地方的法院提起訴訟，要求追回其在北美的夏普商標(biāo)使用權(quán)。一些訴訟在提出一周后便撤訴，給人以行為相當(dāng)?shù)拇直┑母杏X。

一方面是海信依舊以電視為主要業(yè)務(wù)，并在不斷推進電視方面的研發(fā)，電視給海信帶來了不菲的效益，另一方面是海信在北美市場剛剛發(fā)展起來，通過對墨西哥工廠，對北美銷售渠道的調(diào)整，剛剛步入回收效益的階段，但此時鴻海以夏普的名義在美國等地提起的訴訟，大有攪局之感。海信如何應(yīng)對，本網(wǎng)特約記者專訪了青島海信國際營銷股份有限公司朱聃副總經(jīng)理。

環(huán)球網(wǎng)：海信在2015年應(yīng)夏普的要求，獲取其在北美市場的商標(biāo)使用權(quán)以后，在夏普商標(biāo)的使用上有哪些感觸?

朱聃：首先我們認(rèn)為夏普是非常好的品牌，在消費者心目中有非常好的定位和很好的口碑。我們在托管了夏普品牌之后，集中海信集團的優(yōu)良資源，派遣了精兵強將，重振了夏普墨西哥工廠，恢復(fù)了渠道信心。從研發(fā)上看，夏普的研發(fā)曾經(jīng)一度停止了，我們注入了海信ULED先進的畫質(zhì)提升技術(shù)。

在托管夏普品牌后，海信傾盡全力，付出巨大的心血去維持夏普在北美的品牌，通過這些努力，讓夏普在市場上的表現(xiàn)、銷售額均有大幅度提升，我們也很看好對夏普托管的前景。海信推出高質(zhì)量的夏普品牌的產(chǎn)品，在美國市場得到了當(dāng)?shù)刂髁髑篮偷谌綄I(yè)測評機構(gòu)及消費者的認(rèn)同。

環(huán)球網(wǎng)：能否給些具體的數(shù)字?

朱聃：2017年美國市場夏普品牌的電視總銷量對比同期增長47%，更重要的一點，在4K電視上的增長，也就是我們說的高清晰4K電視機的增長上，我們的增長速度為360%。海信是把夏普這個品牌作為優(yōu)質(zhì)品牌進行經(jīng)營和運營的。夏普品牌的4K電視在美國市場占有率，估計到今年年底達將達到7.8%，這是我們托管之后所做的工作和預(yù)期的經(jīng)營結(jié)果，從這半年的情況看進展很好。

環(huán)球網(wǎng)：但我們注意到，去年夏普在紐約等地以一些小理由在起訴海信，有媒體報道說，其目的是要從海信手里要回夏普品牌的使用權(quán)。

朱聃：我想先談一下事情的背景。

海信和夏普談托管其北美市場品牌的時候，夏普團隊所看重的是我們的技術(shù)優(yōu)勢和海外運營的能力，是夏普主動提出將其在北美的品牌納入談判范圍，希望海信考慮并購，這是當(dāng)時的歷史情況。

雙方在達成協(xié)議之后，夏普對海信在工廠運營、品牌運營各個方面的合作都非常愉快，雙方很滿意。

富士康(鴻海)并購夏普之后，夏普換了一個新總裁。他單方面對媒體宣布收回夏普在北美的品牌，在這之前并沒有跟海信做任何溝通。海信認(rèn)為這表明沒有契約精神，是對海信很大的不尊重。

環(huán)球網(wǎng)：這樣的話，是否可以理解海信將繼續(xù)執(zhí)行合同?

朱聃：是的。我們認(rèn)為，契約精神是市場經(jīng)濟的基礎(chǔ)，海信要完全遵守雙方當(dāng)時達成的商標(biāo)承諾，繼續(xù)在北美生產(chǎn)并銷售夏普品牌的電視。海信會認(rèn)真履行合同，努力推廣夏普品牌和產(chǎn)品。

環(huán)球網(wǎng)：有報道說，今年7月，夏普說海信侵害了其知識產(chǎn)權(quán)，并提出要賠償?shù)葐栴}。筆者看到日本媒體用“惡作劇”這樣的說法來報道夏普的做法。海信怎么看夏普的“惡作劇”?

朱聃：夏普做出的訴訟，相關(guān)事項由我們的律師去處理，在此我們不做評論。有一點需要闡明的是，海信從來不惹事，但也不怕事。海信堅持用正當(dāng)手段維護自己的合法權(quán)益。海信有將近50年的歷史，在電視機方面積累了很多專利，我們會繼續(xù)推廣夏普的品牌和產(chǎn)品，認(rèn)真履行合同。

環(huán)球網(wǎng)：現(xiàn)在鴻海要在美國銷售夏普品牌的高端電視，這對你們的戰(zhàn)略有什么影響?

朱聃：我先講一下海信的戰(zhàn)略。

海信一直致力于把海信品牌打造成世界一流品牌，我們的核心戰(zhàn)略是高質(zhì)中價，通過技術(shù)先行、產(chǎn)品拉動、渠道拓展，逐步提升各個目標(biāo)市場的中高端產(chǎn)品的市場份額。經(jīng)過這十年的海外戰(zhàn)略的執(zhí)行，可以看到大部分區(qū)域的渠道已經(jīng)接受了海信戰(zhàn)略。

海信目前在美國、歐洲、亞太、中東等主流渠道都建立了非常穩(wěn)固的合作關(guān)系，在美國進入了百思買、沃爾瑪?shù)戎髁髑?。海信的市場占有率增長非常的快，高于夏普。在2016年，海信電視在南非和澳洲市場登頂?shù)谝?，某幾個月是市場第一。在歐洲，海信也與德國第二大連鎖渠道結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同推動海信高端產(chǎn)品在歐洲市場的開拓和布局。

環(huán)球網(wǎng)：在日本的情況如何?

朱聃：在日本，海信是日本市場本土品牌以外的品牌里占有率最高的。海信日本公司成立于2010年底，2011年3月電視產(chǎn)品正式上市，2014年冰箱、2016年洗衣機進入日本市場。2018年空調(diào)產(chǎn)品也會進入日本市場。

目前海信品牌的產(chǎn)品已經(jīng)進入日本五家大的連鎖超市和量販店。海信日本公司在2015年3月和2016年12月購置了房地產(chǎn)，作為售后服務(wù)的中心。2017年在日本市場預(yù)計實現(xiàn)銷售收入達到100億日元，從GFK第三方數(shù)據(jù)顯示，海信日本銷量在市場份額也能達到4.6%。

往更遠一點看，2016年海信電視的全球出貨排在第三名，僅次于三星、LG，電視是海信的重要業(yè)務(wù)領(lǐng)域。我們也了解到鴻海提出了新的美國戰(zhàn)略，要在那里銷售高端電視。但是海信這么多年的戰(zhàn)略是很清晰的，事實證明我們的戰(zhàn)略是有效的。海信是在激烈的市場競爭環(huán)境中成長起來的，鴻海的舉動不會動搖我們推進高科技的產(chǎn)品戰(zhàn)略。

環(huán)球網(wǎng)：為什么海信這么有信心?

朱聃：因為我們在海外建立了7個研發(fā)中心，具備針對當(dāng)?shù)厥袌鱿M者特殊需求進行定向的開發(fā)設(shè)計的能力，因此無論是質(zhì)量、性能，還是設(shè)計都敢于接受各方面的挑戰(zhàn)。

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