家用中央空調(diào)受熱捧 渠道銷售優(yōu)勝劣汰

• 2017年8月3日 LiuYang來(lái)源：會(huì)聰明 435 22
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2017冷年還有不到一個(gè)月的時(shí)間就要?jiǎng)澤暇涮?hào)?；赝荒昵暗默F(xiàn)在，空調(diào)市場(chǎng)正因?yàn)槌掷m(xù)高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷商對(duì)2017冷年不再抱有期望。在對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度時(shí)，經(jīng)銷商將目光向空調(diào)市場(chǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，就是家用中央空調(diào)。

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???? 階段性爆發(fā)的高溫天氣，大大催熱了空調(diào)市場(chǎng)。特別是，近年來(lái)快速走進(jìn)普通家庭的家用中央空調(diào)市場(chǎng)，在今年上半年釋放出持續(xù)放量上漲的信號(hào)。不過(guò)相對(duì)家用空調(diào)，家用中央空調(diào)市場(chǎng)的增速仍然緩慢。特別是近年來(lái)，從家用空調(diào)領(lǐng)域轉(zhuǎn)向家用中央空調(diào)行業(yè)的經(jīng)銷商們，遲遲沒(méi)有找到市場(chǎng)引爆的風(fēng)口，問(wèn)題到底出在哪里?

　　2017冷年還有不到一個(gè)月的時(shí)間就要?jiǎng)澤暇涮?hào)?；赝荒昵暗默F(xiàn)在，空調(diào)市場(chǎng)正因?yàn)槌掷m(xù)高溫天氣呈井噴狀態(tài)，而如今，已有不少經(jīng)銷商對(duì)2017冷年不再抱有期望。在對(duì)家用空調(diào)市場(chǎng)持謹(jǐn)慎態(tài)度時(shí)，經(jīng)銷商將目光向空調(diào)市場(chǎng)的另一個(gè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移，就是家用中央空調(diào)。

　　經(jīng)銷商轉(zhuǎn)換新賽道

　　據(jù)測(cè)算，2017年，家用中央空調(diào)市場(chǎng)規(guī)模將在2016年220億元的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)30%。雖然家用中央空調(diào)整體規(guī)模不能與家用空調(diào)相比，但是增量空調(diào)巨大。

　　家用中央空調(diào)受熱捧與民眾的消費(fèi)需求升級(jí)密不可分。房地產(chǎn)市場(chǎng)回暖、房地產(chǎn)精裝修、家裝零售、二胎政策的拉動(dòng)和用戶品質(zhì)升級(jí)等消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，讓家用中央空調(diào)的發(fā)展有了強(qiáng)勁的推動(dòng)力。伴隨著近年來(lái)家裝行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)上中央空調(diào)產(chǎn)品也進(jìn)一步優(yōu)化。憑借著節(jié)約空間、美觀時(shí)尚、送風(fēng)舒適、噪音更低等優(yōu)勢(shì)，中央空調(diào)被越來(lái)越多的用戶尤其是新房裝修家庭接受。

　　在這個(gè)家用中央空調(diào)新風(fēng)口，各大品牌都在產(chǎn)品、渠道、營(yíng)銷和服務(wù)等多方面各顯神通，經(jīng)銷商也嗅到了商機(jī)，紛紛將資源、精力投注于這塊市場(chǎng)。

　　渠道競(jìng)爭(zhēng)難點(diǎn)多

　　在家用空調(diào)市場(chǎng)不足以支撐和滿足經(jīng)銷商發(fā)展需求之際，經(jīng)銷商開始在空調(diào)領(lǐng)域?qū)ふ倚碌纳虣C(jī)，于是家用中央空調(diào)成為熱門。但就在家用中央空調(diào)市場(chǎng)被看好，不少經(jīng)銷商投身其中時(shí)，這一市場(chǎng)的難點(diǎn)也開始凸顯。

　　近年來(lái)，家用中央空調(diào)的渠道也發(fā)生了不少的變化，從原來(lái)的品牌體驗(yàn)店，到現(xiàn)在的線上商城和家電賣場(chǎng)，都出現(xiàn)了他們的身影。大型家電連鎖由于其自身平臺(tái)強(qiáng)大的影響力，在引流和營(yíng)銷服務(wù)上有著天然的優(yōu)勢(shì)。蘇寧將與海爾聯(lián)手在全國(guó)推出1500家雙品類融合的體驗(yàn)店;格力與國(guó)美簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步加強(qiáng)線下新場(chǎng)景改造。

　　相比家電連鎖，傳統(tǒng)空調(diào)經(jīng)銷商網(wǎng)點(diǎn)布局和營(yíng)銷服務(wù)的難度更大，往往要投入更大的人力物力精力來(lái)引流。河北某電器直營(yíng)店在去年10月開出高端體驗(yàn)店，家用中央空調(diào)、新風(fēng)、凈水產(chǎn)品占據(jù)了很大店內(nèi)面積，今年上半年由其自己出資在燕郊大型小區(qū)、主要公交站臺(tái)投放活動(dòng)海報(bào)，略有效果。

　　渠道環(huán)境更復(fù)雜

　　家用中央空調(diào)作為空調(diào)市場(chǎng)又一塊“香餑餑”在吸引更多經(jīng)銷商加入的同時(shí)，渠道環(huán)境也更為復(fù)雜。

　　“進(jìn)入門檻低、貨源多、毛利控制困難。”這是常州蘇寧南大街旗艦店空調(diào)板塊負(fù)責(zé)人的總結(jié)。品牌專賣店、家電連鎖、家裝公司、傳統(tǒng)經(jīng)銷商等，用戶在購(gòu)買時(shí)可以多渠道選擇、比價(jià)。

　　常州新石器電器總經(jīng)理指出：“現(xiàn)在有很多以前業(yè)務(wù)員自己創(chuàng)業(yè)開公司做家用中央空調(diào)，這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入門檻低，這兩年陷入低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，利潤(rùn)已經(jīng)大不如前，施工安裝中的偷工減料也非常普遍，我現(xiàn)在以中央空調(diào)大型項(xiàng)目為主，家用中央空調(diào)要做也是做別墅的項(xiàng)目，要與小公司拉開差距?！?/p>

　　設(shè)計(jì)安裝需專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作

　　中央空調(diào)就是半成品，安裝和體驗(yàn)問(wèn)題也是制約家用中央空調(diào)發(fā)展的一個(gè)瓶頸，從設(shè)計(jì)到安裝再到后期維護(hù)都要求有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)。

　　雖然家用中央空調(diào)市場(chǎng)發(fā)展空間可觀，但是前期投入高、后期維護(hù)難、安裝復(fù)雜等問(wèn)題，制約著經(jīng)銷商規(guī)模的擴(kuò)大和利潤(rùn)的攫取。家用中央空調(diào)市場(chǎng)渠道未來(lái)還將有優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，家用空調(diào)經(jīng)銷商在投身于這個(gè)市場(chǎng)中，要謀求長(zhǎng)期發(fā)展，在專業(yè)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、合理的利潤(rùn)控制、營(yíng)銷活動(dòng)引流等方面都至關(guān)重要。

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