華為又重新重視低端機(jī) 原因何在？

• 2017年10月26日 ZhouXun來(lái)源：釘科技 467 24
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  2017-2022年中國(guó)手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)供需趨勢(shì)及投資風(fēng)險(xiǎn)研究報(bào)告

  第一章 2016年世界手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)分析 第一節(jié) 2016年世界手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r分析 一、世界手機(jī)設(shè)計(jì)行業(yè)特點(diǎn)分析 二、世界手機(jī)設(shè)計(jì)市場(chǎng)需求分析 第二節(jié) 2016年全球手機(jī)...

從華為這一戰(zhàn)略動(dòng)作就能看出一絲端倪，低端手機(jī)還是有著很大的市場(chǎng)，如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見(jiàn)效，或許華為會(huì)以此來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)更多非洲國(guó)家低端市場(chǎng)的入口。

華為創(chuàng)始人任正非在近期IRB(產(chǎn)品投資評(píng)審委員會(huì))改進(jìn)方向匯報(bào)會(huì)議上的講話(huà)于近日流傳開(kāi)來(lái)，據(jù)稱(chēng)，他指出：“這個(gè)世界百分之九十幾都是窮人，友商低端手機(jī)有窮人市場(chǎng)，不要輕視他們。華為也要做低端機(jī)，我們的老產(chǎn)品沉淀下來(lái)可能就是做低端機(jī)。”

值得注意的是，華為近些年來(lái)一直在發(fā)力高端機(jī)，通過(guò)吸引更多的高端消費(fèi)者來(lái)向國(guó)際市場(chǎng)擴(kuò)張，目前已然在高端市場(chǎng)占據(jù)一席之地。

把時(shí)間撥回到2011年，華為依然在通過(guò)價(jià)格優(yōu)勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商定制主攻低端機(jī)市場(chǎng)。2012年，華為重新規(guī)劃了產(chǎn)品線，推出了主打輕薄時(shí)尚的P系列，華為從此逐漸擺脫了低端的定位。而真正讓華為進(jìn)一步樹(shù)立高端品牌形象的還是旗艦Mate 系列，從2013年初的第一款華為Mate手機(jī)到如今的Mate 10系列，華為手機(jī)的價(jià)格不斷突破天花板。而Mate系列的熱銷(xiāo)和良好的口碑也讓華為取得了國(guó)產(chǎn)手機(jī)在高端市場(chǎng)上前所未有的成功。以至于華為消費(fèi)者業(yè)務(wù)CEO余承東也在前些日子接受采訪時(shí)稱(chēng)，“華為是想往高端做，想贏得更多的高端客戶(hù)”、“最重要的是要打贏高端這場(chǎng)仗”。

而最近任總又指出“重視低端手機(jī)”，在感慨轉(zhuǎn)折點(diǎn)來(lái)得如此之快的同時(shí)，也該思考一下任總說(shuō)這段話(huà)的原因和目的何在?

究其原因，或許是因?yàn)椤案叨诉@場(chǎng)仗”對(duì)于現(xiàn)在的華為而言，依舊是場(chǎng)不好打的硬仗。從市場(chǎng)上來(lái)說(shuō)，華為在高端市場(chǎng)深耕多年，已經(jīng)取得不錯(cuò)的成績(jī)，但以目前的情況來(lái)看或許難以取得更大的突破，尤其是在全球最大的高端智能手機(jī)市場(chǎng)美國(guó)。

從產(chǎn)品上來(lái)說(shuō)，華為旗下已有高端旗艦P系列和Mate系列，榮耀也有高端機(jī)型，其高端產(chǎn)品線趨于飽和，“精品戰(zhàn)略”短期內(nèi)可能不會(huì)再作出調(diào)整。而在短時(shí)間內(nèi)想靠這些“精品”超越三星S系列、Note系列以及蘋(píng)果iPhone X系列繼而做到“高端第一”恐怕也難以實(shí)現(xiàn)，尤其是品牌影響力和軟件生態(tài)等方面。

此外，華為近些年來(lái)已經(jīng)給那些消費(fèi)能力相對(duì)較弱的“窮人”留下不重視低端手機(jī)的壞印象，故而適時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略，重新重視低端市場(chǎng)是有必要的。畢竟任總都說(shuō)了，“不要輕視他們”。

那么華為重新重視低端手機(jī)，其目的又何在?

首先，如任正非所說(shuō)，低端手機(jī)有市場(chǎng)。例如肯尼亞，其消費(fèi)者人均收入較低，對(duì)價(jià)格比較敏感。而肯尼亞用戶(hù)正在經(jīng)歷功能機(jī)轉(zhuǎn)換到智能機(jī)的關(guān)鍵時(shí)期，因此，按照國(guó)內(nèi)市場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)劃分的“千元機(jī)市場(chǎng)”或成為肯尼亞的核心市場(chǎng)。

而華為肯尼亞市場(chǎng)經(jīng)理德里克·杜曾表示，華為此前在肯尼亞主要專(zhuān)注中端機(jī)市場(chǎng)，如今改變了市場(chǎng)策略，將在該國(guó)發(fā)力低端智能手機(jī)市場(chǎng)。初期銷(xiāo)售三款新的低端手機(jī)，零售價(jià)最低為87美元，最高為220美元，希望提升銷(xiāo)量以擴(kuò)大在該國(guó)的市場(chǎng)占有率。

從華為這一戰(zhàn)略動(dòng)作就能看出一絲端倪，低端手機(jī)還是有著很大的市場(chǎng)，如果華為在肯尼亞市場(chǎng)的低價(jià)策略能夠見(jiàn)效，或許華為會(huì)以此來(lái)進(jìn)一步打開(kāi)更多非洲國(guó)家低端市場(chǎng)的入口。

其次，要改變不重視低端機(jī)的印象。之所以華為會(huì)給人留下不重視低端手機(jī)的印象，是因?yàn)槿A為、榮耀的低端手機(jī)尤其是百元機(jī)與紅米、魅藍(lán)甚至360等品牌同級(jí)別的手機(jī)在產(chǎn)品配置層面有較大差距，性?xún)r(jià)比較低。

在線下，這些配置偏低的手機(jī)或許可以像Ov的多數(shù)低端手機(jī)一樣，依托強(qiáng)大的渠道資源轉(zhuǎn)化為銷(xiāo)量。但在熱衷于對(duì)比的線上，這些手機(jī)在與紅米、魅藍(lán)等相關(guān)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中短板就凸顯出來(lái)了。華為在低端手機(jī)的“不作為”，使得其風(fēng)頭被小米蓋過(guò)，今年低端機(jī)大部分份額亦被小米占據(jù)。

此外，華為如果能重視低端手機(jī)，提高一下配置，不僅對(duì)于提振低端手機(jī)銷(xiāo)量有幫助，也可以維護(hù)自己的品牌形象，給消費(fèi)者留下低端手機(jī)也不錯(cuò)的好印象。

最后，盡管余承東曾說(shuō)并不單純追求市場(chǎng)份額第一，要做到高端機(jī)第一，但華為或許還是有做世界第一的目標(biāo)。而要做到世界第一，恐怕更多需要用機(jī)海戰(zhàn)術(shù)來(lái)增加銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額。

據(jù)華為公布的2017年上半年度經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)顯示，華為手機(jī)在上半年發(fā)貨量達(dá)到7301萬(wàn)臺(tái)，P系列和M系列高端機(jī)合計(jì)銷(xiāo)量卻只有1450萬(wàn)臺(tái)。而這已經(jīng)是華為高端機(jī)總銷(xiāo)量較去年同期增長(zhǎng)了一倍之后的結(jié)果。剩余5000多萬(wàn)臺(tái)的出貨量，悉數(shù)來(lái)自千元機(jī)甚至百元機(jī)的貢獻(xiàn)。

事實(shí)上，三星現(xiàn)在全球第一的份額靠的也并非S系列和Note系列，而是靠型號(hào)眾多，數(shù)量龐大的低端機(jī)來(lái)?yè)武N(xiāo)量。那么華為想沖擊全球份額第一的寶座，或許也只能如三星一般，通過(guò)大規(guī)模鋪貨 ，發(fā)力低端市場(chǎng)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

其實(shí)，不管發(fā)力高端還是重新重視低端，都是因?yàn)槭袌?chǎng)有座位可以坐，而這一切都是建立在利潤(rùn)這一最本質(zhì)基礎(chǔ)之上的。無(wú)論是靠低端手機(jī)的“薄利多銷(xiāo)”，還是靠高端手機(jī)的“爆款厚利”，選擇更適合自己的戰(zhàn)略才是最為關(guān)鍵的，畢竟盈利能力才是一個(gè)企業(yè)存活的核心。

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