將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里 OPPO一年只“砸”一款手機(jī)

• 2017年11月3日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 244 8
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  2017-2022年中國手機(jī)媒體行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  手機(jī)媒體行業(yè)研究報(bào)告主要分析了手機(jī)媒體行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、手機(jī)媒體市場(chǎng)供需求狀況、手機(jī)媒體市場(chǎng)競爭狀況和手機(jī)媒體主要企業(yè)經(jīng)營情況，同時(shí)對(duì)手機(jī)媒體行業(yè)的未來發(fā)展做出科學(xué)的預(yù)測(cè)。中研普華憑...

做企業(yè)最重要的是洞察用戶尚未被滿足的需求，并用創(chuàng)新的手段去實(shí)現(xiàn)它，甚至有可能的話，要打造成品牌標(biāo)桿，執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳。

在目前主流品牌手機(jī)中，OPPO可以說是最后一個(gè)推出全面屏手機(jī)的，用OPPO副總裁吳強(qiáng)的話來說是“敢為人后，后中爭先”。在連續(xù)打造了五款爆品之后，吳強(qiáng)希望R11s依然是個(gè)爆品，全球手機(jī)中除了蘋果平均一年一款新機(jī)，OPPO是為數(shù)不多與蘋果節(jié)奏一致，一年幾乎投入全部資源“砸”在一款手機(jī)上的廠商。這既是所有手機(jī)廠商羨慕的一點(diǎn)，也是所有廠商不敢操作的一點(diǎn)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)太大。

投資理財(cái)都告知人們，不要將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里?？蓞菑?qiáng)卻引用了巴菲特的一句話，將所有雞蛋都放在一個(gè)籃子里，并小心看護(hù)，所有的風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)判與規(guī)避。他們一直遵循著陳明永的一句話：做企業(yè)最重要的是洞察用戶尚未被滿足的需求，并用創(chuàng)新的手段去實(shí)現(xiàn)它，甚至有可能的話，要打造成品牌標(biāo)桿，執(zhí)行業(yè)技術(shù)之牛耳。

市場(chǎng)困難時(shí) 活下來更重要

預(yù)計(jì)今年下半年爆發(fā)的全面屏大戰(zhàn)如期而至，各家搶著推出“全面屏”概念的手機(jī)，而OPPO卻姍姍來遲，直到11月份才推出首款“全面屏”手機(jī)，OPPO還給起了個(gè)名字叫“星幕屏”，而且主打賣點(diǎn)不是“全面屏”，依然是拍照功能，并用人工智能做了加持。

對(duì)于，這么晚節(jié)奏的推出“全面屏”的問題，吳強(qiáng)直言：敢為人后，后中爭先。“可能很多人都只關(guān)注了敢為人后，但我們的關(guān)鍵點(diǎn)是后半句：后中爭先，不能什么事情都跟隨別人，而是要等到最佳時(shí)間點(diǎn)，對(duì)技術(shù)、市場(chǎng)、需求都要觀察一下，如果不是特別革命性的改變，慢一點(diǎn)是沒關(guān)系的。但在出來的瞬間要在其他方面超越別人?！?/p>

在吳強(qiáng)看來，全面屏?xí)蔀闃?biāo)配，而并不是給手機(jī)“添彩”的元素。OPPO R11s進(jìn)入了智能美顏時(shí)代，基于自拍大數(shù)據(jù)庫，從性別、年齡、膚質(zhì)、膚色、表情、狀態(tài)等多維度分析數(shù)萬張照片特征，利用AI神經(jīng)元網(wǎng)絡(luò)算法，可以實(shí)現(xiàn)上億種美顏效果，解決拍照美顏效果“同質(zhì)化”和“失真”的問題。

因此，雖然和其他手機(jī)廠商相比，OPPO的全面屏產(chǎn)品推出的較為晚些，但吳強(qiáng)對(duì)OPPO R11s給予了很大的期望，希望能夠比R11賣得更好。

而對(duì)于今年的整體銷量，外界有傳言O(shè)PPO調(diào)低了預(yù)期銷量，OPPO今年的同比增長已經(jīng)低于去年。對(duì)此，吳強(qiáng)表示，首先手機(jī)大環(huán)境并不好，整體都在下滑。OPPO去年實(shí)現(xiàn)了高速增長，基數(shù)越來越多大，今年不可能再實(shí)現(xiàn)同樣比例的高速增長。但據(jù)其透露，今年OPPO整體銷售目標(biāo)還是預(yù)估范圍之內(nèi)，相比去年有增長，但幅度并沒有像去年一樣大幅增長。

數(shù)據(jù)顯示，2016年OPPO總計(jì)售出9940萬部智能手機(jī)，同比大增132.9%。而今年的銷售目標(biāo)是1.2億部。

因此，對(duì)于“大幅增長”，吳強(qiáng)并沒有這個(gè)奢望，“市場(chǎng)苦難的時(shí)候，能夠活下來就已經(jīng)很重要了。”

爆款理念：所有雞蛋放在一個(gè)籃子里 小心看護(hù)

從R7開始，OPPO聯(lián)系做了5款爆品，集中所有資源將一款產(chǎn)品打造成精品。來自O(shè)PPO的官方數(shù)據(jù)，2016年R9僅88天銷量就突破了700萬臺(tái)，平均美1.1s就有一人購買R9。來自Counterpoint數(shù)據(jù)顯示，R9的銷售量近1700萬臺(tái)。

對(duì)于“爆款”策略，吳強(qiáng)表示也是OPPO經(jīng)過血淚教訓(xùn)得來的，在OPPO從3G向4G轉(zhuǎn)換時(shí)，采用了雙旗艦的打法。但這樣的方式使得兩款資源都不夠，終端銷售人員都不知道到底該賣哪一款。因此，痛定思痛，2015年OPPO開始聚焦在R系列的爆款打造上。

“精品策略讓研發(fā)更加專注，從產(chǎn)品采購到庫存管理和營銷運(yùn)營，整個(gè)動(dòng)作變得更加簡單，更加聚焦?！眳菑?qiáng)表示。

OPPO的渠道負(fù)責(zé)人表示，精品策略之后，渠道人員不再像以往一樣熟記多款產(chǎn)品信息，對(duì)門店的支持服務(wù)反而高效。之前因?yàn)楫a(chǎn)品品類多，信息復(fù)雜，每人只能服務(wù)3-5家，精簡之后效率大為提升，可以服務(wù)7-8家。

但“ALL IN”的方式也會(huì)讓風(fēng)險(xiǎn)存在。但吳強(qiáng)表示OPPO的打爆款與蘋果的套路一樣，讓資源都聚焦在一起?！拔覀兝碡?cái)?shù)臅r(shí)候，都告訴不要把雞蛋放在一個(gè)籃子里 ，但巴菲特說過，要把所有雞蛋放在一個(gè)籃子里，要小心看護(hù)， 所有風(fēng)險(xiǎn)提前預(yù)判和規(guī)避。”吳強(qiáng)表示。

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