三分之一的企業(yè)離場 小型代工廠已拒接共享充電寶的訂單

• 2017年11月13日 ZhouXun來源：IT時報 1325 87
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  2017-2022年光電鼠標(biāo)市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預(yù)測報告

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“這本來就是一個不大的市場，從4月份開始入局者很多，商家也開始收取高昂的入場費，一個本身低毛利的生意就這樣變得無利可圖，這個項目已經(jīng)失去了當(dāng)初的投資價值?！边@是曾給河馬充電投天使輪的梅花天使創(chuàng)始人吳世春的反思。

近日，有媒體曝出，樂電、河馬充電、小寶充電、創(chuàng)電、放電科技、PP充電、泡泡充電等7家共享充電寶企業(yè)出局或已走到項目清算階段。此時，距離《IT時報》今年5月的報道《40天融資12億 瘋狂的共享充電寶》過去僅僅半年。

從2016年底各路玩家入場，瘋狂融資、跑馬圈地的第一階段，到拖欠服務(wù)費、變相裁員的第二階段，直至如今的項目清算，共享充電寶隨著2017年的年輪，走過了初春、盛夏、深秋和嚴(yán)冬。根據(jù)記者不完全統(tǒng)計，頂峰時期的22家共享充電寶企業(yè)，三分之一已離場。

如今，小型代工廠已經(jīng)拒絕接共享充電寶的訂單，這場年度大戲隨著2017年的結(jié)束，即將落下帷幕。

“小作坊”拒絕訂單

共享充電寶的投資趨冷，會不會像共享自行車一樣，立馬把不良反應(yīng)傳遞給產(chǎn)業(yè)鏈上游?記者先后聯(lián)系了幾家體量不大的充電寶代工廠，這些“小作坊”都聚集在深圳，但對方幾乎都以目前訂單飽和為由，拒絕共享充電寶的訂單。有廠商向記者坦言，一方面考慮到共享充電寶的訂單量少，需要重新開模、研發(fā)、調(diào)整設(shè)備，核算下來利潤太薄;另一方面，小工廠的技術(shù)能力有限，開發(fā)軟件、申請專利都需要耗費大量的人力和財力。

其實，在投資熱潮期，這些小代工廠多少都跟共享充電寶企業(yè)有過合作，但磨合過程艱難，最后兩方都“體無完膚”。據(jù)業(yè)內(nèi)人士曝光的消息，已在清算階段的放電科技，其CEO羅海元就曾透露過，他當(dāng)初興致勃勃南下找代工廠，卻被潑了一盆盆的冷水，要么是傳統(tǒng)充電寶廠商沒有智能產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)驗，要么是廠家的研發(fā)周期太長，開模就要6個月以上，跑遍深圳、廈門、廣州、東莞，好不容易與一家代工廠定下了合作，沒想到第一批產(chǎn)品的不良率竟然高達3%。

今年4、5月大規(guī)模融資后，共享充電寶企業(yè)就曾爆發(fā)產(chǎn)能不足的問題。街電代理商曾在8月向記者透露，地推服務(wù)商申請設(shè)備，常常半個月都難到位。而根據(jù)記者從代工廠了解到的情況，即便是一定規(guī)模的代工廠，也需要一個月左右出貨。

大代工廠嚴(yán)卡回款

大型共享充電寶企業(yè)一般找大型代工廠合作，像小電的合作伙伴是富士康和比亞迪，街電找了比亞迪，來電選擇了飛毛腿，怪獸充電則借助了小米供應(yīng)鏈。

與“小作坊”不同，大代工廠的接單興致較高，但門檻也高。一家為街電、小電代工的廠商表示，他們接單的起步數(shù)量是2000個充電寶，而且這個體量的單子，他們一般都建議做OEM定制產(chǎn)品，把logo和二維碼換一下就行。

據(jù)這家代工廠的員工肖楠(化名)透露，一般來說，重新開模的費用高達十多萬，除了開模費用，街電的彈出式設(shè)備造價在1200元/臺，小電的桌面設(shè)備造價在200元/臺。相比較而言，OEM定制產(chǎn)品不需要開模費，一個充電底座帶兩個充電寶，不能異地借還的設(shè)備造價是300元/臺。

此外，為了避免拖欠貨款的情況，大代工廠對貨款的結(jié)算周期卡得比較緊，一般來說，定金需要支付30%，發(fā)貨后再付余款。

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使用頻次低回本難

10月11日，首家共享充電寶企業(yè)樂電宣布倒閉。在自我剖析停運原因時，樂電創(chuàng)始人樓瑩瑩坦言有三：“或許是使用頻率、投放場景、產(chǎn)品安全等幾方面的因素。”其中最重要的是，使用頻率不達標(biāo)，難以回本。

艾媒咨詢在《2017上半年中國共享充電寶行業(yè)專題研究報告》中測算了單個充電寶的回本周期，來電最短，只要4個月;怪獸充電為4.5個月;小電為5個月;而街電因為造價成本高，使用頻次低的原因，回本周期長達45個月。

充電寶的硬件成本到底有多高?一家充電寶配件廠商告訴記者，充電寶成本最高的部分是電芯，一個6000毫安的充電寶成本在40元左右，一個10000毫安的充電寶成本在60元左右。

給樂電算一筆賬，按6000毫安的標(biāo)準(zhǔn)，如果2000個充電寶投向市場，硬件成本共計8萬元，50元的押金，需要有1600個充電寶租借才能回本，首批投放的使用率需要保持在80%左右。

這還不算開模費用，而且市面上的共享充電寶一般都達不到這個使用率。艾媒咨詢的數(shù)據(jù)顯示，桌面模式的使用頻次較高，小電和怪獸充電的單個充電寶租借頻次能達到1次/天。來電的租借頻次是0.8次/天，街電的使用頻次是0.15次/天。

根據(jù)頭部玩家公布的數(shù)據(jù)，截至10月中旬，來電已經(jīng)覆蓋超220個城市，街電覆蓋130個城市，小電覆蓋80個城市。11月3日，來電宣布，2017年10月，來電科技實現(xiàn)盈虧平衡。這也是行業(yè)內(nèi)首家在獲得大額融資并迅速規(guī)模化后，宣布盈虧平衡的共享充電寶企業(yè)。

也就是說，礙于使用頻次低，即使是已經(jīng)鋪開規(guī)模，占據(jù)大多數(shù)使用場景的頭部玩家，也很難在短期內(nèi)回本，四個月回本只是一個理想數(shù)據(jù)。

小玩家沒有玩的資本

對于任何一個行業(yè)來說，洗牌是一個優(yōu)勝劣汰的自然規(guī)律，不管大玩家、小玩家都活得很好，反倒是不正?，F(xiàn)象。

來電CMO任牧在接受記者采訪時表示，共享充電寶企業(yè)從下自上有四個競爭緯度：最底層的競爭緯度是核心專利和核心技術(shù);第二層是供應(yīng)鏈能力;第三層是渠道鋪設(shè)能力以及與之相匹配的線下運營維護能力;第四層是融資以及其他資源獲取能力。這四個維度哪一環(huán)出了問題，企業(yè)在這個行業(yè)里都不足夠有競爭力。很多小玩家連一個維度都沒有。

雖然新美(團)大(眾點評)試點了共享充電寶項目，但原大眾點評高管、點亮資本創(chuàng)始人龍偉透露，他們一開始就決定不投共享充電寶，認為A地借到B地還這種模式需求不大，桌面模式還有一定的市場需求，現(xiàn)在看來，不投是正確的決定。

線下運維是個巨大的“坑”

渠道鋪設(shè)能力、線下運維能力是更為復(fù)雜的一環(huán)，涉及區(qū)域代理商、地推服務(wù)商以及商家。

小電曾被曝光過直營團隊與代理商的矛盾，西安代理商在付了50萬元代理費獲得一年代理權(quán)后，卻在不到一個月時間，面臨小電直營部隊搶奪地盤，代理商難以為繼，最后以小電退還代理費收場。跟小電有合作的上游廠商也跟《IT時報》記者透露，難招代理商是小電目前面臨的難題，“小電沒有自己的工廠，造價成本高，跟‘工廠派’同行相比，小電的代理費也偏高。”他提到的“工廠派”，是另一類入局者，以做充電寶代工起家，自己又做共享充電寶品牌的玩家。

此外，行業(yè)惡性競爭使得話語權(quán)向商家傾斜，“這本來就是一個不大的市場，從4月份開始入局者很多，商家也開始收取高昂的入場費，一個本身低毛利的生意就這樣變得無利可圖，這個項目已經(jīng)失去了當(dāng)初的投資價值。”這是曾給河馬充電投天使輪的梅花天使創(chuàng)始人吳世春的反思。

如今，市場需求被驗證，湊熱鬧的投資人開始離場，企業(yè)融不到錢，難以為繼。

許多共享充電寶企業(yè)就這么“死”了。

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