良品鋪?zhàn)与p十一創(chuàng)下全渠道2.2億銷(xiāo)售額 擁抱阿里新零售業(yè)績(jī)更上一層樓！

• 2017年11月15日 lihuizhen來(lái)源：科技快報(bào) 733 43
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  2018-2023年中國(guó)農(nóng)產(chǎn)品流通行業(yè)調(diào)研與發(fā)展戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)產(chǎn)品物流市場(chǎng)發(fā)展面臨巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)方面，農(nóng)產(chǎn)品物流企業(yè)數(shù)量越來(lái)越多，市場(chǎng)正面臨著供給與需求的不對(duì)稱，農(nóng)產(chǎn)品物流行業(yè)有進(jìn)一步洗牌的強(qiáng)烈要求，但是在一...

良品鋪?zhàn)?，?chuàng)下全渠道2.2億，門(mén)店5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)35%。

雙十一火爆的不只是服裝家用這些產(chǎn)品，零食也給成交額帶來(lái)濃濃的一筆!

數(shù)字經(jīng)濟(jì)與傳統(tǒng)商業(yè)社會(huì)協(xié)作“共振”的大趨勢(shì)業(yè)已到來(lái)。與以往不同，今年的雙11，是天貓與100萬(wàn)家已經(jīng)完成數(shù)字化轉(zhuǎn)型的門(mén)店一起協(xié)作完成的。這其中，從線下門(mén)店起家的良品鋪?zhàn)佑捎趽碛?100家線下門(mén)店，在新零售大戰(zhàn)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)，以全渠道同比35%的增幅，領(lǐng)跑雙11零食品類第一梯隊(duì)。

從最終的銷(xiāo)售成績(jī)單來(lái)看，今年，三大電商零食品牌中，三只松鼠線下22家投食店首次參與雙十一大戰(zhàn)中，全渠道的銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)4%;百草味今年隨著阿里的零售通，京東的新通路瞄準(zhǔn)便利店，雖然有線下渠道加持，線上銷(xiāo)售過(guò)1億。

零食品類增幅最大的品牌當(dāng)屬良品鋪?zhàn)?，?chuàng)下全渠道2.2億，門(mén)店5000萬(wàn)的銷(xiāo)售額，全渠道銷(xiāo)售同比增長(zhǎng)35%。

雙11期間，阿里集團(tuán)的逍遙子也再次具體的闡述了他對(duì)新零售的理解：“一邊是創(chuàng)新物種，另一邊是舊城改造”，對(duì)85%的線下商業(yè)的數(shù)字化改造。天貓新零售推進(jìn)計(jì)劃和成果驗(yàn)證，遠(yuǎn)比外界想象的要快得多。此次天貓雙11合作的線下商圈，所輻射的人群超過(guò)一億。

在線下，良品鋪?zhàn)勇?lián)合阿里打造了一間 “黑科技快閃店”——通過(guò)AR黑科技與零食、創(chuàng)意結(jié)合，打造出一個(gè)令人嘆為觀止的“會(huì)動(dòng)的零食城堡”。在快閃店內(nèi)，真正的“營(yíng)業(yè)員”是掛在墻上的名人壁畫(huà)以及地板上的零食。只需打開(kāi)你的支付寶AR掃一掃，對(duì)準(zhǔn)特定壁畫(huà)，姿態(tài)各異的投影小人就會(huì)躍上你的指尖，身邊還散落著堅(jiān)果，它會(huì)以動(dòng)作或彈語(yǔ)言窗的形式介紹零食城堡，引導(dǎo)用戶前去藏寶展廳尋金句換零食。

除了靜態(tài)的東西動(dòng)起來(lái)，良品鋪?zhàn)永锰熵堊钚翧R技術(shù)，還可以實(shí)現(xiàn)“無(wú)中生有”，在什么都沒(méi)有的空的柜臺(tái)里，“展示”豐富的零食，用戶通過(guò)AR掃描，即可在手機(jī)出現(xiàn)零食，還可360度全方位展示，最后可跳轉(zhuǎn)電商頁(yè)面直接購(gòu)買(mǎi)。

在良品鋪?zhàn)拥?100家門(mén)店，消費(fèi)者打開(kāi)手機(jī)淘寶領(lǐng)取良品鋪?zhàn)觾?yōu)惠券，可以在線下的任何一家門(mén)店使用。雙十一期間，線下2100家門(mén)店完成79萬(wàn)訂單，近5000萬(wàn)銷(xiāo)售額，是平時(shí)的五倍。

取得這樣的成績(jī)，良品鋪?zhàn)痈笨偛泌w剛表示，消費(fèi)升級(jí)下，今年我們一項(xiàng)重要銷(xiāo)售策略就是‘不打價(jià)格戰(zhàn)’，對(duì)于線上，為了滿足零食電商主流消費(fèi)人群——18~35歲的個(gè)性化需求，推出樂(lè)更多元的產(chǎn)品組合。在每年雙十一過(guò)后，我們都會(huì)做一個(gè)復(fù)盤(pán)，找差距，分析短板，從而在第二年提前預(yù)測(cè)布局，做相應(yīng)的加強(qiáng)。第三，我們會(huì)做顧客蓄水。例如提前發(fā)布預(yù)告消息，根據(jù)顧客消費(fèi)習(xí)慣做一些細(xì)分，例如愛(ài)吃堅(jiān)果、愛(ài)吃果干、愛(ài)嘗新等典型特征，提前進(jìn)行觸達(dá)，引導(dǎo)消費(fèi)者加購(gòu)，尤其是對(duì)老客戶提供增值服務(wù)。

“目前，良品鋪?zhàn)泳€上與線下2000多家門(mén)店已經(jīng)完全進(jìn)行打通，線上訂單再多，都可以從門(mén)店就近自由調(diào)配。有了智慧門(mén)店加持，今年訂單再多也不擔(dān)心，保證所有貨在預(yù)期時(shí)間內(nèi)配送完。”趙剛表示。

“線上的流量已經(jīng)紅利結(jié)束，連馬云都開(kāi)始從線下找新的流量了。所以，新零售的大背景下，以良品鋪?zhàn)哟?、擁有諸多線下門(mén)店的零售商，才是未來(lái)流量的新入口，新零售的發(fā)展方向?！睒I(yè)內(nèi)人士指出。

擁有好的產(chǎn)品，又有好的銷(xiāo)售平臺(tái)，怎么能不火爆呢?

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