美的遭遇達(dá)爾文之海：揭秘美的蝶變之道

• 2017年12月10日 LuYouJun來源：中研網(wǎng)綜合 961 60
• 繁體

• 

  2017-2022年家電企業(yè)薪酬現(xiàn)狀調(diào)研與未來趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告

  從中國(guó)家電企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，用戶運(yùn)營(yíng)主要體現(xiàn)在了推出子品牌和產(chǎn)品的差異化上。比如，創(chuàng)維子品牌酷開主打互聯(lián)網(wǎng)電視，海信子品牌VIDAA面向年輕消費(fèi)群體。海爾針對(duì)品質(zhì)消費(fèi)人群推出子品牌卡0...

“美的最大的挑戰(zhàn)是自己，最大的敵人也是自己?！痹诮衲甑囊淮窝葜v中，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)方洪波提醒到，美的要時(shí)刻保持清醒，要敢于否定自己。

2017年是方洪波接手美的董事長(zhǎng)的第5個(gè)年頭。也正是在今年，美的集團(tuán)前三季度營(yíng)業(yè)總收入1878億元，同比增長(zhǎng)60%，凈利潤(rùn)161億元，同比增長(zhǎng)17%。同時(shí)，美的集團(tuán)再次成為唯一入圍《財(cái)富》500強(qiáng)榜單的中國(guó)家電企業(yè)，排名從2016年的481位晉升至450位，上升31名。

回看5年前，即2012年，他對(duì)當(dāng)時(shí)艱難行進(jìn)中的美的進(jìn)行了大刀闊斧的改革，使我們看到今天的美的，已成功轉(zhuǎn)型為一家全球科技集團(tuán)，完美實(shí)現(xiàn)“蝶變”。

蝶變意味著破繭成蝶，美的怎樣“破繭”?又如何“成蝶”?在美的集團(tuán)高速前行的背景下，為什么方洪波還要提出“敢于否定自己”?據(jù)了解，12月6日至8日，《財(cái)富》全球論壇將在廣州舉辦，美的集團(tuán)將首次以《財(cái)富》全球論壇官方合作伙伴的身份亮相，又將帶來哪些創(chuàng)新力量與成果呢?

每家成功的企業(yè)都會(huì)遭遇“達(dá)爾文之?！?，美的也不例外。

市場(chǎng)需求旺盛的時(shí)代，低價(jià)是王道，產(chǎn)能是優(yōu)勢(shì)，大多數(shù)企業(yè)走的是薄利多銷的路子，崇尚“規(guī)模效益”，然而，當(dāng)市場(chǎng)需求不足，產(chǎn)能閑置，就會(huì)成為企業(yè)的沉重負(fù)擔(dān)。深諳這一市場(chǎng)規(guī)律帶來的風(fēng)險(xiǎn)，在2011年左右，美的就已經(jīng)有了轉(zhuǎn)型的苗頭。

一方面，美的通過“三去(去產(chǎn)能、去庫(kù)存、去杠桿)”，改變此前低附加值、搞價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品打法，而是以更高附加值、更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，加速產(chǎn)品向制造業(yè)價(jià)值鏈高端移動(dòng)的速度，在風(fēng)險(xiǎn)圈形成破局之勢(shì)。

另一方面，在產(chǎn)品領(lǐng)先、效率驅(qū)動(dòng)和全球經(jīng)營(yíng)三大發(fā)展戰(zhàn)略主軸驅(qū)動(dòng)下，美的的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)、規(guī)模優(yōu)勢(shì)明顯，在高維度筑起了新的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

但想要穿越“達(dá)爾文之?！?，靠的是在商業(yè)進(jìn)程中的不斷創(chuàng)新。創(chuàng)新需要天時(shí)、地利、人和，美的是否擁有這些條件呢?

揭秘美的蝶變之道：從重構(gòu)技術(shù)壁壘到全球500強(qiáng)科技集團(tuán)

美的“蝶變”的天時(shí)條件，離不開這次以科技為主導(dǎo)的變革，人工智能技術(shù)處于積蓄期，正瀕臨爆發(fā)，工業(yè)4.0時(shí)代開始;美的在廣東順德?lián)碛幸黄?00多畝的土地，它投入30億元建成美的全球創(chuàng)新中心，可容納萬名研發(fā)人員，這為美的“蝶變”的核心提供了寶貴的地利條件。

如果說天時(shí)、地利為美的提供了創(chuàng)新的原材料，真正提供創(chuàng)新思維的“人和”卻是可遇不可求。人和不僅需要這個(gè)時(shí)代與這家企業(yè)共同發(fā)展建立起新型生產(chǎn)關(guān)系，更需要企業(yè)對(duì)內(nèi)部管理有更高的認(rèn)知與協(xié)作，探索的過程非常煎熬。

即便今日的美的已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，但方洪波依然說到：“從我開始，每個(gè)管理層都要認(rèn)真去想，不能被一些暫時(shí)的東西迷惑了，不能浮躁?！?/p>

這是他對(duì)內(nèi)部管理提出的新思考。杰弗里·摩爾在《公司進(jìn)化論》一書中指出，如果企業(yè)不對(duì)創(chuàng)新戰(zhàn)略加以管理，盡管創(chuàng)新會(huì)不斷涌現(xiàn)，但是它們得不到協(xié)同規(guī)劃。如果將它們?nèi)恳胧袌?chǎng)，那么沒有一種創(chuàng)新能夠使企業(yè)取得獨(dú)一無二的地位。

而美的之所以能保持“獨(dú)一無二的地位”，就是能夠降低摩擦系數(shù)，提升自身運(yùn)轉(zhuǎn)效率，在科技領(lǐng)域進(jìn)行橫向拓展和垂直深入的打磨，在不斷“否定自己”的同時(shí)進(jìn)行協(xié)同創(chuàng)新。

以科技公司身份殺入500強(qiáng)

家電消費(fèi)作為成熟型市場(chǎng)，目前仍處于穩(wěn)定增長(zhǎng)期，但較前些年品類增速明顯放緩，且個(gè)別品類間增幅波動(dòng)較大，用“達(dá)爾文式”的話可表述為，到達(dá)了小生境的邊界，開始經(jīng)歷資源稀缺的情況，不能再簡(jiǎn)單地通過品類擴(kuò)張浪潮來獲得增長(zhǎng)。

相反，這種情況下獲得增長(zhǎng)的途徑有兩種：一種是在現(xiàn)有用戶基礎(chǔ)上擴(kuò)大產(chǎn)出，另一種則是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手挖取顧客。但這種競(jìng)爭(zhēng)既不利于行業(yè)發(fā)展，也不利于自身發(fā)展。

揭秘美的蝶變之道：從重構(gòu)技術(shù)壁壘到全球500強(qiáng)科技集團(tuán)

目前來看，美的產(chǎn)品覆蓋了空調(diào)、冰箱、電水壺、電飯煲、吸塵器等多個(gè)領(lǐng)域，并擁有美的、小天鵝、威靈、安得等十余個(gè)品牌。在處理變與不變的關(guān)系時(shí)，美的通過“智慧家居+智能制造”的雙智戰(zhàn)略，拓展產(chǎn)品的智能化邊際。

在既有的成熟型市場(chǎng)：

美的一方面保持當(dāng)下多品類發(fā)展的優(yōu)勢(shì)，為產(chǎn)品賦能，以創(chuàng)新向量(指具有大小和方向的量)推動(dòng)產(chǎn)品多元化、差異化，這種向量表現(xiàn)在美的價(jià)值工程創(chuàng)新、集成創(chuàng)新、流程創(chuàng)新和價(jià)值轉(zhuǎn)移創(chuàng)新，深化與已有用戶的關(guān)系，提升核心競(jìng)爭(zhēng)力;

另一方面，通過縱深延展，圍繞三大戰(zhàn)略主軸，令整個(gè)集團(tuán)資產(chǎn)更輕、人員更少但人員素質(zhì)進(jìn)一步提升、現(xiàn)金流更充足，向價(jià)值鏈上游攀升，提升產(chǎn)品增量?jī)r(jià)值。

以空調(diào)業(yè)務(wù)為例，國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，2017冷年(冷年是空調(diào)行業(yè)內(nèi)的一種說法，指從前一年9月到當(dāng)年8月為止稱為一個(gè)冷年)我國(guó)空調(diào)整體內(nèi)銷零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)5622萬臺(tái)，同比2016冷年增長(zhǎng)28.5%，銷售額同比2016冷年增長(zhǎng)30.5%。但據(jù)奧維云網(wǎng)大數(shù)據(jù)分析，在透支未來需求、房地產(chǎn)限購(gòu)政策、原材料價(jià)格等多重因素的影響下，2018冷年家用空調(diào)零售量將會(huì)下滑5%~10%。

而今年上半年，美的空調(diào)業(yè)務(wù)增幅達(dá)41.52%，同時(shí)，空調(diào)業(yè)務(wù)占總營(yíng)收比重已經(jīng)從2009年的68%下降至2016年的41.99%，說明美的不僅提升主營(yíng)業(yè)務(wù)的規(guī)模和品質(zhì)，而且注重多元化、差異化協(xié)同發(fā)展，專注且全能。

美的建立起的產(chǎn)品領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，也讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手無法在短時(shí)間內(nèi)模仿。通過工具和方法的連接，對(duì)產(chǎn)品和技術(shù)進(jìn)行創(chuàng)新，通過效率驅(qū)動(dòng)，如T+3、CDOC、MBS等，對(duì)制造過程和渠道改造，包括扁平結(jié)構(gòu)、代理商共享、庫(kù)存和導(dǎo)購(gòu)共享等，提升人員勞動(dòng)效能，不同板塊也將構(gòu)造一個(gè)囊括研發(fā)、制造、供應(yīng)鏈、物流、營(yíng)銷、服務(wù)、推廣的生態(tài)體系，實(shí)現(xiàn)“全價(jià)值鏈的卓越運(yùn)營(yíng)”。

揭秘美的蝶變之道：從重構(gòu)技術(shù)壁壘到全球500強(qiáng)科技集團(tuán)

從全球化角度來看，美的的產(chǎn)品、渠道、研發(fā)均已走向國(guó)際化。美的擁有60多個(gè)海外分支機(jī)構(gòu)，以及多個(gè)海外生產(chǎn)基地，2016年美的海外營(yíng)收比例達(dá)到43.5%，金額達(dá)到640億元，同時(shí)，美的擁有20個(gè)研發(fā)中心，分別建立在包括中國(guó)在內(nèi)的8個(gè)國(guó)家，形成協(xié)同作戰(zhàn)。

美的在成長(zhǎng)型市場(chǎng)和產(chǎn)品投入不菲，例如其在歐洲奧地利格拉茨成立了研發(fā)中心，配備有電氣實(shí)驗(yàn)室、化學(xué)實(shí)驗(yàn)室、應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室等多個(gè)研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，聚焦智能化、工業(yè)4.0智能制造等核心領(lǐng)域，進(jìn)一步整合美的對(duì)冰箱、洗衣機(jī)、廚房電器等核心產(chǎn)品的研發(fā)能力。

美的硅谷的研發(fā)中心，在人工智能(AI)、芯片、傳感器、以及智能機(jī)器人等領(lǐng)域發(fā)力，為美的集團(tuán)從家電企業(yè)向高科技企業(yè)的轉(zhuǎn)型提供堅(jiān)實(shí)的技術(shù)基礎(chǔ)。

此外，近年來，美的在海外并購(gòu)步伐不斷。2016年6月，美的完成收購(gòu)東芝白色家電80.1%股權(quán);6月，斥資約276億元要約收購(gòu)德國(guó)全球四大機(jī)器人公司之一的庫(kù)卡80%多的股權(quán);隨后，美的與意大利著名的中央空調(diào)企業(yè)Clivet正式簽署協(xié)議，收購(gòu)Clivet的80%股權(quán)。今年初，美的收購(gòu)了以色列科技公司高創(chuàng)(Servotronix)50%的股份，高創(chuàng)聚焦于運(yùn)動(dòng)控制和伺服電機(jī)，在機(jī)器人制造的產(chǎn)業(yè)鏈上具有重要地位。

美的通過海外設(shè)立技術(shù)中心、研發(fā)機(jī)構(gòu)及并購(gòu)海外科技公司，帶來了“三高”成果，即高成長(zhǎng)性、高技術(shù)門檻與高協(xié)同性。美的正試圖整合技術(shù)資源，重構(gòu)自身在全球的技術(shù)壁壘，建立科技領(lǐng)域的全方位優(yōu)勢(shì)，在硬財(cái)富基礎(chǔ)上嫁接更多軟價(jià)值，使自身保持旺盛的創(chuàng)造力。

美的稱自己為“一家消費(fèi)電器、暖通空調(diào)、機(jī)器人及自動(dòng)化系統(tǒng)、智能供應(yīng)鏈(物流)的全球化科技集團(tuán)”，而作為連續(xù)兩年進(jìn)入《財(cái)富》世界500強(qiáng)的唯一一家中國(guó)家電企業(yè)，又以科技公司的身份站上國(guó)際舞臺(tái)的美的集團(tuán)，究竟如何運(yùn)營(yíng)全球戰(zhàn)略的呢?

12月7日，由美的呈獻(xiàn)的《財(cái)富》論壇圓桌早餐會(huì)上，美的集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁方洪波將與沙特基礎(chǔ)工業(yè)公司、先正達(dá)等企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人同臺(tái)探討，話題正是“發(fā)展中的全球化戰(zhàn)略：跨境融合、伙伴關(guān)系與有機(jī)增長(zhǎng)”，或?qū)⒖吹矫赖娜蜻\(yùn)營(yíng)的密碼。

注：本文為盒飯財(cái)經(jīng)原創(chuàng)，轉(zhuǎn)載請(qǐng)加微信：iduoshao，侵權(quán)必究!本賬號(hào)系網(wǎng)易新聞·網(wǎng)易號(hào)“各有態(tài)度”簽約賬號(hào)

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡