揭秘富士康的轉(zhuǎn)型之路 收購夏普做品牌 瞄準(zhǔn)“8K+5G”生態(tài)

• 2018年1月2日 ZhouXun來源：騰訊大粵網(wǎng) 1139 73
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  2017-2022年全球先進(jìn)制造業(yè)全景調(diào)研與投資分析報告

  先進(jìn)制造業(yè)是相對于傳統(tǒng)制造業(yè)而言，指制造業(yè)不斷吸收電子信息、計算機(jī)、機(jī)械、材料以及現(xiàn)代管理技術(shù)等方面的高新技術(shù)成果，并將這些先進(jìn)制造技術(shù)綜合應(yīng)用于制造業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造、在...

富士康鷺湖全球未來顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，通過未來在基地中對“8K + 5G”的實(shí)際應(yīng)用研發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)8K電視在內(nèi)容上的短板。

最近，富士康科技集團(tuán)(以下簡稱“富士康”)有些繁忙：牽手百度前首席科學(xué)家、人工智能領(lǐng)域知名專家吳恩達(dá);公司董事會通過子公司富士康工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)股份有限公司首次公開發(fā)行人民幣普通股股票并申請在上海證券交易所上市提案。

2018年是富士康在深圳的三十而立之年。時鐘回到1988年，富士康在中國大陸的第一個生產(chǎn)基地———深圳海洋精密電腦接插件廠在深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)成立。此后，富士康與深圳就有了交集。而在2016年，富士康收購了夏普。如今，夏普宣布將參與建設(shè)深圳市2017年度重大項(xiàng)目———富士康鷺湖全球未來顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，“在深圳做國內(nèi)第一個8K內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基地”。

從代工到做自主品牌，全球最大的電子產(chǎn)業(yè)“代工”企業(yè)———富士康的轉(zhuǎn)型之路走得怎樣?富士康兩名高管日前接受記者專訪，對富士康未來的轉(zhuǎn)型方向進(jìn)行詳盡的解析。

路徑

收購夏普做起品牌

“收購夏普，把富士康的自主品牌業(yè)務(wù)打響，這是一個捷徑。”

近日，記者來到富士康深圳龍華科技園區(qū)A區(qū)大門旁，看到一棟老舊廠房正在改造，這里就是夏普全球智能家電產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計中心。

2016年8月12日，鴻海向夏普出資3888億日元(約合38億美元)獲得其66%股權(quán)，夏普成為富士康旗下企業(yè)。彼時，夏普處于長期虧損中。不過，夏普作為全球第一家擁有第10代液晶面板生產(chǎn)線企業(yè)，在上游的面板技術(shù)與資源、品牌等方面有一定優(yōu)勢。

2016年12月，曾經(jīng)在廣告行業(yè)耕耘多年的袁學(xué)智成為富士康歷史上首位首席行銷長(CMO)，這也向外界傳達(dá)出富士康開始注重品牌營銷的信號。

談起自己加入富士康的緣由，袁學(xué)智告訴記者，“過去的富士康就是做OEM和ODM，沒有什么ToC的生意，就不需要做Markting(市場營銷)的人。去年我們才開始有自己的品牌，這也是郭先生(郭臺銘)很久以來想做的事情。有品牌了，有市場需求了，才會有Markting(市場營銷)?！?/p>

在袁學(xué)智看來，做消費(fèi)品和做代工是完全不一樣的，富士康以前是做代工，現(xiàn)在有了自己的夏普品牌，就要做銷售和服務(wù)。雖然做品牌、做ToC的生意風(fēng)險相對高，投入也大，但是做好的話，帶來的影響力、商業(yè)上的形象力也很大。

對于富士康的轉(zhuǎn)型，中國電子商會副秘書長陸刃波告訴南都記者，富士康做B2C轉(zhuǎn)型，打通產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個很明智的選擇，是否能夠成功還有待觀察。

在家電行業(yè)分析師梁振鵬看來，“當(dāng)今，在消費(fèi)電子市場，想打造一個家喻戶曉的品牌，難度非常大，可能上百億元砸下去消費(fèi)者也聽不到響聲。收購夏普，把富士康的自主品牌業(yè)務(wù)打響，這是一個捷徑?！?/p>

富士康副總裁陳振國在接受包括南都在內(nèi)的兩家媒體專訪時坦言，夏普加入富士康之后，可以把富士康的全產(chǎn)業(yè)鏈打通。富士康在過去的整個生產(chǎn)過程中，在生產(chǎn)技術(shù)以及生產(chǎn)平臺上，做了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，但是，現(xiàn)在有了夏普這個品牌以后，富士康打造的是智能家庭里產(chǎn)品的銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺。

選擇

為何先做黑電市場

“從制造的服務(wù)發(fā)展成科技的服務(wù)。有了品牌以后，就有機(jī)會去接觸到市場的脈動?！?/p>

對于富士康轉(zhuǎn)型的原因，梁振鵬對南都記者分析稱，“富士康是全球最大的消費(fèi)電子代工廠家，但是代工行業(yè)的特點(diǎn)是薄利多銷，利潤低。從產(chǎn)業(yè)鏈條來看，利潤高的是設(shè)計研發(fā)、自主品牌這些環(huán)節(jié)，而這是品牌商才擁有的。富士康以前賺的只是生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)的利潤，它希望在設(shè)計研發(fā)、專利、品牌運(yùn)營上得到相應(yīng)的利潤，這樣企業(yè)的利潤和利潤率才能得到提升，把夏普做好之后，可以給富士康帶來額外的利潤。”

“過去富士康做代工，利用生產(chǎn)整合能力做到全球最大，這是一個很值得尊重的事情。但是過去在富士康的DNA里確實(shí)沒有面對市場的想象力，以及向消費(fèi)者描繪世界的能力。富士康未來會融合生產(chǎn)、銷售、服務(wù)，這樣一個整體的想象力。一個全球第25名的集團(tuán)(注：2016年《財富》全球500強(qiáng)第25名，2017年第27名)，你希望不希望有一天成為全球第一?我們當(dāng)然希望，在這個過程中，我們就要盤點(diǎn)我們?nèi)鄙偈裁?。發(fā)展T oC的業(yè)務(wù)不是一時興起，也是想了很久，我們才等來這個機(jī)會，我們也珍惜這個機(jī)會?！痹瑢W(xué)智說。因?yàn)橐Ｕ峡蛻糇畲蟮睦?，曾?jīng)有一段時間富士康對外說，我們不是一個品牌，甚至我們沒有品牌。

在袁學(xué)智看來，“作為代工廠有代工廠的極限，有商業(yè)上不能逾越的地方。當(dāng)時做品牌有一點(diǎn)別扭，沒有辦法全力投入，但是又很想做，當(dāng)時做得很辛苦，收效不大，比如‘萬馬奔騰’(富士康零售版圖上的線下商店)，當(dāng)時想從開店開始，但是時間也不巧，碰上了淘寶以及整個中國電商的開始，處在一個錯誤的時間點(diǎn)。郭先生(郭臺銘)比較厲害的是，他一旦發(fā)現(xiàn)不對，決定暫停的時間點(diǎn)控制得不錯。”

入股夏普之后，富士康選擇先做黑電市場。袁學(xué)智說，“我們大部分客戶是3C的其它產(chǎn)品，在電視機(jī)上沒有那么多客戶，我們也比較不抵觸客戶的產(chǎn)品線，這也是為什么選擇從電視機(jī)開始。”

“其實(shí)我們想做品牌這個想法，最重要的是讓我們了解市場，了解用戶。我們生產(chǎn)了很多3C、家電產(chǎn)品，但是，我們不曉得它賣給誰，他怎么用。”富士康副總裁陳振國告訴記者，富士康當(dāng)時最簡單的想法：“如果我們有渠道和方法了解消費(fèi)者以及市場的需求和脈動，對于我們未來技術(shù)的研發(fā)，產(chǎn)品的設(shè)計開發(fā)會更有效益?！?/p>

“我們從制造的服務(wù)發(fā)展成科技的服務(wù)，也就是過去我們沒有品牌，自從夏普加入了富士康之后，我們有了品牌。有了品牌以后，就有機(jī)會去接觸到市場的脈動。”陳振國說，“接觸到市場的脈動之后，我們有機(jī)會在價格端和功能端去了解消費(fèi)者到底需要什么樣的商品，我們也有機(jī)會了解用戶怎么來使用我們設(shè)計、制造、銷售的這些商品。”

定位

“新夏普”定位“高貴不貴”

“什么是高貴，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程師基因，有研發(fā)精神?！?/p>

在富士康收購夏普之后，富士康副總裁戴正吳成為夏普的新社長，更是夏普自創(chuàng)立100多年以來的第一位來自中國的“掌門人”，而夏普在中國市場的負(fù)責(zé)人正是富士康副總裁陳振國?！斑@兩個大將給郭先生(郭臺銘)頂起了從工轉(zhuǎn)技轉(zhuǎn)茂的轉(zhuǎn)型過程，同時也融合企業(yè)文化，最后讓雙方能夠擰在一起。”袁學(xué)智說，這兩位的角色是富士康轉(zhuǎn)型的前鋒。

除了對夏普進(jìn)行“瘦身”，富士康總裁郭臺銘對夏普新的定位是“高貴不貴”?！斑^去的夏普有很好的技術(shù)，但財務(wù)不好。它希望每一筆生意都是賺錢的，每賣一臺電視都要掙錢，它寧可賣得少，也不想賣虧，所以它在中國市場的運(yùn)作也相對保守?！痹瑢W(xué)智說，“我們跟夏普合作之后，我們提出了‘高貴不貴’的概念，什么是高貴，它是品牌自己的DNA，夏普非常有工程師基因，有研發(fā)精神?！?/p>

與之前夏普高端、穩(wěn)重的形象要有所不同，夏普也開始“本地化”、“年輕化”、“互聯(lián)網(wǎng)化”。在營銷方面，先是冠名《歌手》，之后與《奔跑吧》節(jié)目合作，請明星擔(dān)任店長和代言8K產(chǎn)品，吸引年輕的消費(fèi)者。

“從電視品牌來說，能夠上游有面板，利用自己的模組，有自己的工廠，再加上接下來的渠道、銷售、服務(wù)，全產(chǎn)業(yè)鏈能夠打開的沒有幾家，這就是全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢。利用這個優(yōu)勢，我們可以把價錢做得更便宜?！睋?jù)袁學(xué)智介紹，在機(jī)型開發(fā)上，面向中國大陸市場，夏普2017年做了18款新機(jī)型。

“它本來就是一個非常好的品牌，它所欠缺的是過去管理上的效率和效益不盡如人意，夏普和富士康管理上效率和效益強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，夏普很快就轉(zhuǎn)虧為贏?！备皇靠蹈笨偛藐愓駠f。

根據(jù)夏普2017年10月28日公布的業(yè)績快報，在4月至9月的上半年財季中，公司凈利潤為347億日元，而前年同期虧損454億日元。

2017年12月12日，在接受南都記者專訪時，袁學(xué)智說：“我們很快把夏普(股價)從88元日元拉到300元日元左右，在上個星期，夏普成功從東證二部回到東證一部，從我們提出申請到最后成功只花了5個月時間?！?/p>

在袁學(xué)智看來，富士康是一家賦能的企業(yè)，夏普是富士康賦能的一家公司?！拔覀兿Ｍo國內(nèi)的消費(fèi)者和用戶傳遞非常清晰的信息，我們希望外界不要用老夏普的條條框框套在新夏普上?！?/p>

數(shù)據(jù)

夏普中國大陸銷量大幅提升

“價格不是唯一因素，還要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和未來的售后?！?/p>

此前，夏普將2017年全球銷量目標(biāo)提升為1400萬臺。

“夏普彩電的策略是高中低端機(jī)型同時走，今年的價格戰(zhàn)打得挺狠的?！奔译娦袠I(yè)分析師梁振鵬告訴南都記者，富士康收購夏普之后，夏普電視在眾多資源的投入下，2017年夏普電視在中國大陸乃至全球市場的銷量增長很快。

據(jù)中怡康提供給南都記者的數(shù)據(jù)顯示，在線上零售市場，2016年夏普在中國大陸市場占有率為2.9%，排名第11位，截至2017年第50周，夏普市場占有率為8 .9%，躍升至第4位;在線下零售市場，2016年夏普在中國大陸占有率為4 .1%，排名第8位，截至2017年11月，夏普占有率為8.3%，躍升到第6名。

據(jù)袁學(xué)智此前透露，預(yù)計到2017年年底，夏普電視在中國大陸市場T oC的銷量可以沖到700萬臺。“我們大概成長了4.5倍，過去在老夏普的年代，我們賣150萬臺左右?！?/p>

“為什么夏普在這一年內(nèi)銷量能增加這么多，我覺得其實(shí)主要是我們有一個很清楚的定位，就是我們要做‘高貴不貴’的夏普。”袁學(xué)智坦言，目前夏普的營收占富士康的比例還很小。

袁學(xué)智說，“為什么選擇黑電作為主打，第一是在日本有SD P面板廠，SD P面板廠在全球來說都是最先進(jìn)的，過去因?yàn)榻?jīng)營的問題，產(chǎn)能變成很大的壓力。我們現(xiàn)在做的事情不是賣電視機(jī)，我們要把面板給消化掉。到2019年富士康旗下的三個面板廠一年(產(chǎn)能)就是3000萬片面板，從現(xiàn)在開始就要發(fā)力，到2019年有足夠的市場能夠把我們自己的面板變成自己的電視機(jī)賣給消費(fèi)者?！?/p>

中國電子商會副秘書長陸刃波告訴南都記者，按照平均面板價格計算，夏普在終端產(chǎn)品上是不賺錢的，但是在面板上肯定是賺錢的。

梁振鵬認(rèn)為，“夏普原來虧損的重要原因就是面板供過于求。這兩年面板市場好，生產(chǎn)出來的產(chǎn)品供不應(yīng)求，液晶面板大幅漲價，從2016年到2017年平均銷售價格漲價50%以上。夏普的電視用自己的面板，成本可控，就算降價了也不會虧?！?/p>

陸刃波指出，富士康應(yīng)該做好夏普產(chǎn)品的長期規(guī)劃戰(zhàn)略?！艾F(xiàn)在市場很成熟，消費(fèi)者也很成熟。消費(fèi)者在購買產(chǎn)品時，雖然價格是主要因素，但價格不是唯一因素，還要考慮產(chǎn)品的品質(zhì)和未來的售后?！?/p>

重心

瞄準(zhǔn)“8K+5G”生態(tài)

“我認(rèn)為2018年是8K的元年，起步是在2020年東京奧運(yùn)會開始用8K來轉(zhuǎn)播，正好和5G商用的時間點(diǎn)差不多?！?/p>

2018年是富士康在深圳的三十而立之年。時鐘回到1988年，富士康總裁郭臺銘一行來深圳考察投資環(huán)境;當(dāng)年，富士康在中國大陸的第一個生產(chǎn)基地———深圳海洋精密電腦接插件廠在深圳市寶安區(qū)西鄉(xiāng)成立。此后，富士康與深圳就有了交集?，F(xiàn)在，富士康在深圳龍華科技園以及觀瀾科技園仍有員工二十七八萬人。

陳振國說，目前富士康的整個產(chǎn)業(yè)園分為四個階段?！?018年就是我們到深圳的30周年，我們剛開始在深圳，在這地方蓋工廠，當(dāng)時我們制造產(chǎn)生的工作就業(yè)機(jī)會，其實(shí)為國家創(chuàng)造了很多外匯?！标愓駠f，“當(dāng)公司繼續(xù)成長以后，我們有需求去大陸，當(dāng)然也是大陸邀請我們?nèi)ネ顿Y，我們?nèi)サ臅r候就要求把整個產(chǎn)業(yè)鏈的聚落能夠帶過去，而不只是一個工廠，所以我們供應(yīng)鏈的供應(yīng)商都跟著過去。這是我們的第二個階段?！?/p>

第三個階段，就像鄭州和成都(園區(qū))。“因?yàn)樵谘睾?，不管我們在煙臺還是深圳，很多同仁都是從內(nèi)地來的，他到一定的時候都要回家，我們就想著怎么樣能讓他們回家有就近工作的機(jī)會，所以我們才把產(chǎn)業(yè)園搬到鄭州和成都?！痹陉愓駠磥恚谒膫€階段，“我們強(qiáng)調(diào)新的產(chǎn)業(yè)園，其實(shí)就是生態(tài)、環(huán)保、節(jié)能的產(chǎn)業(yè)園?！?/p>

目前，8K顯示技術(shù)是夏普乃至富士康的重心。夏普宣布，將參與建設(shè)深圳市2017年度重大項(xiàng)目———富士康鷺湖全球未來顯示技術(shù)及創(chuàng)新應(yīng)用研發(fā)中心，通過未來在基地中對“8K + 5G”的實(shí)際應(yīng)用研發(fā)，進(jìn)一步夯實(shí)8K電視在內(nèi)容上的短板。

“在深圳做國內(nèi)第一個8K內(nèi)容產(chǎn)業(yè)基地，現(xiàn)在已經(jīng)拿到批準(zhǔn)了。如果2018年3月之前動工，應(yīng)該兩年左右就實(shí)現(xiàn)?！痹瑢W(xué)智說。

“我認(rèn)為2018年是8K的元年，起步是在2020年東京奧運(yùn)會，開始用8K來轉(zhuǎn)播，正好和5G商用的時間點(diǎn)差不多?！标愓駠f，未來當(dāng)國內(nèi)的5G機(jī)組搭建完成之后，加上富士康在8K的技術(shù)領(lǐng)先地位，富士康可以把“8K +5G”的生態(tài)用在工作、教育、娛樂、家庭社交、環(huán)保汽車、財產(chǎn)交易采購、健康和安全這八大生活方面?！八哉麄€‘8K+5G’的生態(tài)會影響我們未來的生活?！?/p>

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