汪俊林定調(diào)青花郎：用品質(zhì)致勝 不急不躁著眼長遠(yuǎn)健康發(fā)展

• 2018年1月4日 lihuizhen來源：酒業(yè)家 259 9
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  2017-2022年中國白酒業(yè)競爭格局與投資戰(zhàn)略研究咨詢報(bào)告

  綜合中國白酒行業(yè)2013年-2017年三年調(diào)整期來看，在宏觀經(jīng)濟(jì)步入新常態(tài)的背景下，白酒業(yè)也進(jìn)入了新的發(fā)展階段，行業(yè)增速維持低位，淘汰、分化、優(yōu)化的故事頻頻上演。中國白酒堅(jiān)持回歸，理性發(fā)展2...

汪俊林在總結(jié)2017年工作時(shí)指出，郎酒在剛剛過去的一年，進(jìn)行了一系列變革，力爭在行業(yè)中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進(jìn)。 “變”是2017年郎的主題，也是郎酒的巨大成績。

新年伊始，總結(jié)的事，展望未來。青花郎年度銷售工作和經(jīng)銷商大會(huì)1月2-3日在成都舉行，總結(jié)2017年成績，安排部署新年度工作。郎酒集團(tuán)董事長汪俊林在大會(huì)上強(qiáng)調(diào)，成功進(jìn)行2017年郎酒之“變”后，“穩(wěn)”是2018年郎酒發(fā)展的主題，青花郎要以品質(zhì)致勝，要在穩(wěn)中求進(jìn)。

2017年的郎酒之變，是品牌重新定位、升級(jí)品牌驅(qū)動(dòng)、轉(zhuǎn)型增長方式的戰(zhàn)略之變。通過廠商努力，青花郎事業(yè)部不僅使產(chǎn)品和市場發(fā)生了結(jié)構(gòu)性改善，而且使市場在變革中趨穩(wěn)趨快，青花郎和奢香藏品系列年銷售增長同比翻番，紅花郎銷售穩(wěn)步走高。

2018年的郎酒之穩(wěn)，是市場操作的務(wù)實(shí)理性之穩(wěn)，郎酒堅(jiān)定不壓貨、不透支市場，不急不躁著眼長遠(yuǎn)健康發(fā)展。青花郎在念好“穩(wěn)”字訣的基礎(chǔ)上，要以“看十年”的眼光和決心，以“干十年”的能力，以“責(zé)任、價(jià)值、務(wù)實(shí)”的觀念指導(dǎo)，狠下決心，擼起袖子，決勝郎酒新的黃金十年。

2017郎酒之“變”

汪俊林在總結(jié)2017年工作時(shí)指出，郎酒在剛剛過去的一年，進(jìn)行了一系列變革，力爭在行業(yè)中以追隨、平行、超車的三部曲向新的征程邁進(jìn)。 “變”是2017年郎的主題，也是郎酒的巨大成績。

這一年，郎酒重新確立了青花郎的頭狼地位，并對(duì)其進(jìn)行了新的定位：青花郎——中國兩大醬香白酒之一。

這一年，郎酒重新確定了青花郎與紅花郎的關(guān)系——紅花郎托舉青花郎，青花郎帶動(dòng)紅花郎。

這一年，郎酒重新確定了全國市場商家布局原則及要求。

這一年，郎酒確定了不向市場壓貨的政策。

這一年，郎酒取消一切不合理的投入、補(bǔ)貼及返利。

2018郎酒之“穩(wěn)”

面對(duì)已經(jīng)來臨的2018年，汪俊林要求，未來五年郎酒都將以“穩(wěn)”字為核心開展工作，但市場進(jìn)攻要保持狼性。

新的一年，郎酒要堅(jiān)守責(zé)任、品質(zhì)、戰(zhàn)略定位、核心戰(zhàn)術(shù)。重大政策要相對(duì)穩(wěn)定，執(zhí)行要堅(jiān)決，市場操作要按照“一條戰(zhàn)略、幾條有效戰(zhàn)術(shù)，十倍執(zhí)行、百倍堅(jiān)持”的原則一以貫之。

新的一年，郎酒將集中資源加大品牌塑造。

新的一年，郎酒要堅(jiān)決減少不必要的渠道投入，改變市場考核方式，堅(jiān)決做到量價(jià)齊升，確保青花郎的成交價(jià)穩(wěn)定在1000元以上。

新的一年，郎酒力爭商家資金周轉(zhuǎn)3～4次。

新的一年，郎酒堅(jiān)決保護(hù)友好、優(yōu)秀商家的市場范圍及經(jīng)營權(quán)利，幫其做大、做強(qiáng)。

品質(zhì)致勝青花郎

品質(zhì)和基地是郎酒最大的后勁和核心競爭力，青花郎敢于喊響中國兩大醬香白酒之一，根本的底氣在于，青花郎的品質(zhì)已經(jīng)達(dá)到醬香型白酒頂級(jí)質(zhì)量水準(zhǔn)，郎酒將盡一切努力，力求將郎酒做到極致。

為達(dá)極致品質(zhì)，郎酒堅(jiān)守傳統(tǒng)工藝。從原料、水及各細(xì)節(jié)抓起，盡全力造一瓶好酒。

為達(dá)極致品質(zhì)，郎酒持續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)能，確?；频膬?chǔ)存。目前郎酒已達(dá)到年產(chǎn)3萬噸高端醬香型原酒產(chǎn)能。老廠區(qū)的擴(kuò)建及吳家溝基地1.7萬噸產(chǎn)能區(qū)正在建設(shè)中，預(yù)計(jì)2020年可建成投產(chǎn)。到時(shí)可年產(chǎn)5萬噸醬香型原酒，能確保郎酒的發(fā)展。

為達(dá)極致品質(zhì)，郎酒持續(xù)不斷增加醬香原酒儲(chǔ)量和儲(chǔ)存時(shí)間。截至目前，郎酒已有13萬噸醬香原酒儲(chǔ)存，其中部分儲(chǔ)存時(shí)間已有10年之久。郎酒爭在2020年老酒儲(chǔ)存達(dá)18萬噸。

醬酒的顯著特點(diǎn)，就是酒是陳的香，一年一個(gè)味。因儲(chǔ)存期夠長，青花郎、紅花郎口感及質(zhì)量會(huì)更好，郎酒就是要讓產(chǎn)品質(zhì)量說話，達(dá)到口碑傳播，讓其美譽(yù)度廣泛傳播。

帶給愛酒人美味極致享受是郎酒生產(chǎn)體系的第一責(zé)任。青花郎的品質(zhì)要確保與當(dāng)今領(lǐng)導(dǎo)品牌不相上下，隨著儲(chǔ)存時(shí)間的延長，爭取品質(zhì)更優(yōu)。紅花郎要形成次高端第一醬酒，同時(shí)成為中國第一喜慶酒。

2018年～2020年，青花郎、紅花郎沒有更高銷售數(shù)量目標(biāo)，只有質(zhì)量的不斷提升，用品質(zhì)致勝，以達(dá)到量價(jià)齊升，厚積薄發(fā)的市場效果。

體驗(yàn)營銷是王道

青花郎二郎原產(chǎn)地的體驗(yàn)營銷，是未來三年郎酒戰(zhàn)略中的一個(gè)亮點(diǎn)。汪俊林董事長在大會(huì)交流中透露，2018年9-10月份，郎酒將開放人和洞，只針對(duì)1000人進(jìn)行高端私人定制、天然洞中儲(chǔ)存，這將成為最稀缺的醬酒資源。高端洞藏定制，是郎酒在行業(yè)中唯一、獨(dú)特、不可復(fù)制的優(yōu)勢，是郎酒決勝超高端的關(guān)鍵舉措。

隨著建設(shè)的日益完善，郎酒二郎醬酒生產(chǎn)基地預(yù)計(jì)在2020年全面形成老廠區(qū)、兩河口、吳家溝、臥佛山四大醬酒釀造基地，原酒年產(chǎn)能5萬噸。同一年，天寶峰30萬噸儲(chǔ)酒老熟區(qū)、老酒庫、包裝中心也將全部投入運(yùn)營。

屆時(shí)，郎酒二郎醬香原產(chǎn)地將以天、地、人和洞、景觀陶壇庫、800個(gè)床位的五星級(jí)酒店，全面形成參觀、體驗(yàn)、品酒、定制、自己勾調(diào)、老酒品鑒和銷售的完善體驗(yàn)營銷系統(tǒng)，帶給消費(fèi)者真切、有趣的現(xiàn)場品酒體驗(yàn)。這將是郎酒最大、最震撼的廣告。愛酒之人，如果不來郎酒原產(chǎn)地，將會(huì)是一生的遺憾;所有來二郎的人，一定會(huì)被郎酒所震撼。

5萬噸的年產(chǎn)原酒，20～30萬噸的老酒儲(chǔ)存，天、地、人和洞、天寶峰的壯觀庫區(qū)及體驗(yàn)，再加上每年20億的廣告?zhèn)鞑?，再加上全?000多家商家，每個(gè)商家又有20～50家核心聯(lián)盟商、品牌形象店的推廣……未來的郎酒，一定會(huì)傲立白酒行業(yè)。汪俊林最后總結(jié)說，這就是郎酒的現(xiàn)實(shí)故事，有你有我的故事，人人可參與的故事。

會(huì)議對(duì)2018年青花郎事業(yè)部運(yùn)行思路、市場規(guī)劃進(jìn)行了講解，部分合作伙伴做了交流發(fā)言，會(huì)議還表彰了2017年度優(yōu)秀經(jīng)銷商和優(yōu)秀員工。

郎酒集團(tuán)總裁劉毅、集團(tuán)黨委書記李明政、郎酒股份公司總經(jīng)理付饒，集團(tuán)公司、股份公司領(lǐng)導(dǎo)，股份公司職能部門及股份公司下屬各公司負(fù)責(zé)人、青花郎事業(yè)部城市經(jīng)理以上管理人員，青花郎經(jīng)銷商參加會(huì)議。

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