品牌集中度提升 熱水器企業(yè)仍需“補(bǔ)課”

• 2018年1月31日 WuYaNan來源：中國(guó)家電網(wǎng) 299 12
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  2018-2023年太陽(yáng)能熱水器行業(yè)深度分析及發(fā)展趨勢(shì)研究報(bào)告

  太陽(yáng)能熱水器行業(yè)研究報(bào)告主要分析了太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)供需求狀況、太陽(yáng)能熱水器市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況和太陽(yáng)能熱水器主要企業(yè)經(jīng)營(yíng)情況，同時(shí)對(duì)太陽(yáng)能熱水器行業(yè)的未來發(fā)展做...

企業(yè)應(yīng)該用營(yíng)銷的手段做線上市場(chǎng)，而不是做產(chǎn)品價(jià)格。希望企業(yè)能從全局出發(fā)，把產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷點(diǎn)統(tǒng)一起來，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)而拉動(dòng)線上市場(chǎng)的健康、快速增長(zhǎng)。

2016年，在家電行業(yè)整體增速放緩、部分細(xì)分品類出現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的情況下，熱水器產(chǎn)業(yè)卻保持快速上升勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的高幅增長(zhǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，這得益于2016年房地產(chǎn)市場(chǎng)、“煤改氣”、“煤改電”、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)等多重利好因素的集中釋放。

雖然2016年熱水器行業(yè)增勢(shì)喜人，不過進(jìn)入2017年一季度市場(chǎng)增速開始趨緩。而且，在樓市限購(gòu)力度加大、節(jié)能環(huán)保門檻提高、原材料價(jià)格上漲等因素的作用下，2017年熱水器企業(yè)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的風(fēng)險(xiǎn)。

2017中國(guó)健康熱水器行業(yè)高峰論壇

品牌集中度進(jìn)一步提升

在4月18日召開的2017中國(guó)健康熱水器行業(yè)高峰論壇上，國(guó)家信息中心公布的數(shù)據(jù)顯示，海爾、美的、A.O.史密斯、萬(wàn)和、萬(wàn)家樂五家品牌企業(yè)占據(jù)了電儲(chǔ)水熱水器85.30%的市場(chǎng)份額;萬(wàn)和、萬(wàn)家樂、美的、能率、林內(nèi)占據(jù)了燃?xì)鉄崴?4.87%的市場(chǎng)份額;奧特朗、歐安妮、漢諾威、佳源、萬(wàn)家樂占據(jù)了即熱式電熱水器70.36%的市場(chǎng)份額。

國(guó)家信息中心信息資源開發(fā)部副主任蔡瑩表示，高品牌集中度可能會(huì)加快行業(yè)的洗牌速度，2017年熱水器品牌格局可能會(huì)發(fā)生較大變化。

雖然熱水器企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入了白熱化狀態(tài)，但是由于新軍不斷涌入，目前行業(yè)品牌數(shù)量還在增加。奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，2017年一季度電儲(chǔ)水熱水器線上品牌數(shù)量增加了16.5%，TOP10品牌市場(chǎng)份額達(dá)到了93.3%;燃?xì)鉄崴骶€上品牌數(shù)量增加40.5%，TOP10品牌市場(chǎng)份額達(dá)到了96.1%。

副總裁郭梅德認(rèn)為，由于電商平臺(tái)增勢(shì)強(qiáng)勁，進(jìn)入門檻相對(duì)較低，所以線上市場(chǎng)成為了新品牌搶占市場(chǎng)份額的捷徑。

與會(huì)企業(yè)普遍認(rèn)為，許多跨界新品牌的加入會(huì)給現(xiàn)有企業(yè)帶來一定的壓力。不過，熱水器行業(yè)具有高度的專業(yè)性，新進(jìn)入的跨界企業(yè)想撼動(dòng)現(xiàn)有市場(chǎng)格局也面臨著很大的困難。

威博集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)管理中心總經(jīng)理助理顧先桂坦言，傳統(tǒng)熱水器企業(yè)擁有很深的技術(shù)沉淀，只要能找到自己的定位，在未來的發(fā)展中具有很大的優(yōu)勢(shì)。

填補(bǔ)經(jīng)營(yíng)“盲區(qū)”增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

新進(jìn)品牌數(shù)量的激增給傳統(tǒng)熱水器企業(yè)帶來了很大的壓力，不過客觀來講，企業(yè)的發(fā)展阻力并不完全來自于外部，填補(bǔ)內(nèi)部經(jīng)營(yíng)存在的“盲區(qū)”也同樣重要。

記者了解到，從2010年到2016年，京東家電的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了120%。雖然許多熱水器品牌企業(yè)也保持著不錯(cuò)的增長(zhǎng)勢(shì)頭，但是在京東平臺(tái)上的增速還沒有達(dá)到平均水平，甚至還有個(gè)別企業(yè)的市場(chǎng)份額出現(xiàn)了下滑。

京東家電廚衛(wèi)采銷部總經(jīng)理孫志濤表示，出現(xiàn)這種情況的原因有很多，線上團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)能力、線上產(chǎn)品開放度、線上營(yíng)銷活動(dòng)等方面的不足都有可能造成企業(yè)業(yè)績(jī)達(dá)不到平均增長(zhǎng)率。所以，只有盡快補(bǔ)足線上運(yùn)營(yíng)的短板，才能迅速釋放“補(bǔ)漲”空間。

此外，渠道下沉和產(chǎn)品轉(zhuǎn)型升級(jí)也是熱水器企業(yè)改善業(yè)績(jī)的大好機(jī)遇。

近兩年，國(guó)內(nèi)主要電商企業(yè)都加快了渠道下沉的步伐，數(shù)字化門店、物流倉(cāng)儲(chǔ)、一體化服務(wù)等不斷完善，這將幫助熱水器企業(yè)進(jìn)一步拓展三四級(jí)和農(nóng)村市場(chǎng)。今年，京東計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)新開設(shè)一萬(wàn)家以上家電專賣店，目前的數(shù)量已經(jīng)接近2000家，到“618”可以達(dá)到5000家左右。品牌企業(yè)借助渠道下沉去做產(chǎn)品下沉，也是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)會(huì)。

孫志濤認(rèn)為，線上市場(chǎng)是推動(dòng)家電行業(yè)不斷增長(zhǎng)的戰(zhàn)略高地，改變以往“亂銷”、“促銷”的線上銷售方式，可以更好的提升熱水器企業(yè)的盈利能力。

2010年之前，電商直接對(duì)接的家電廠商和代理商數(shù)量還很少，線上市場(chǎng)產(chǎn)品十分混亂，用一個(gè)詞來形容那就是“亂銷”。2010年到2015年，許多廠商認(rèn)識(shí)到了線上市場(chǎng)的高增速開始嘗試著對(duì)接電商。不過，電商平臺(tái)上很多產(chǎn)品都是尾貨，許多企業(yè)拿即將淘汰的產(chǎn)品做促銷，用低價(jià)來?yè)Q取線上市場(chǎng)的增長(zhǎng)動(dòng)力。

不過，近兩年，隨著國(guó)民消費(fèi)水平和生活品位的提升，消費(fèi)者已經(jīng)從擁有家電產(chǎn)品、使用產(chǎn)品，向追求更好的品質(zhì)生活轉(zhuǎn)變，依靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來?yè)Q取規(guī)模增速的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返。

孫志濤建議，企業(yè)應(yīng)該用營(yíng)銷的手段做線上市場(chǎng)，而不是做產(chǎn)品價(jià)格。希望企業(yè)能從全局出發(fā)，把產(chǎn)品的定位和營(yíng)銷點(diǎn)統(tǒng)一起來，推動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級(jí)，進(jìn)而拉動(dòng)線上市場(chǎng)的健康、快速增長(zhǎng)。

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