浙江服裝上市公司為“新零售”加戲 焦慮與進(jìn)取并行

• 2018年2月2日 zengpingping來(lái)源：虎嗅網(wǎng) 839 51
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  2018-2024年中國(guó)正裝款鞋產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展規(guī)劃及招商引資咨詢(xún)報(bào)告

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動(dòng)作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

除了百貨商超，服飾上市公司也開(kāi)始為“新零售”加戲。

除了百貨商超，服飾上市公司也開(kāi)始為“新零售”加戲。

據(jù)1月29日晚公告，海瀾之家的戰(zhàn)略投資方擬通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)讓方式，受讓公司5%股份。作為市值第一的服飾集團(tuán)，海瀾新的戰(zhàn)略投資方引發(fā)了眾多猜想，前幾天劉強(qiáng)東搶林更新飯碗給海瀾之家打廣告，不免讓人猜測(cè)京東是否會(huì)戰(zhàn)略投資海瀾之家再圖服飾領(lǐng)域，但最新的傳聞是京東“干爹”騰訊來(lái)接盤(pán)。

相比上圖的沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的海瀾大片，劉強(qiáng)東還是穿西裝打領(lǐng)帶更有互聯(lián)網(wǎng)大佬的風(fēng)范。說(shuō)起國(guó)內(nèi)商務(wù)男裝，以浙江的幾個(gè)品牌發(fā)展最早，名氣最大，但相比蒸蒸日上的海瀾之家，這些浙江男裝品牌的輝煌時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。

2017年，有7家服裝零售公司進(jìn)入資本市場(chǎng)，其中有4家位于浙江，分別是太平鳥(niǎo)、起步股份、安正時(shí)尚和牧高笛，至此浙江服裝上市企業(yè)超過(guò)十家。作為浙江服裝產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)頭羊和品牌打造的排頭兵，透過(guò)這些上市服裝企業(yè)，能看到浙江省服裝產(chǎn)業(yè)的縮影。

僵化的商務(wù)老品牌

商務(wù)正裝可以說(shuō)是中國(guó)品牌化最早的領(lǐng)域，這個(gè)領(lǐng)域的發(fā)展與改革開(kāi)放的步伐基本一致。96年杉杉登陸上交所，成為中國(guó)最早的品牌服裝上市企業(yè)。緊隨其后，98年雅戈?duì)栆苍谏辖凰晒炫?。隨后國(guó)內(nèi)更是出現(xiàn)了一批商務(wù)男裝上市企業(yè)。

杉杉股份：轉(zhuǎn)型新能源

據(jù)杉杉股份2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入66.44億元，同比增長(zhǎng)71.83%;凈利潤(rùn)為4.68億元，同比增長(zhǎng)58.4687%;每股收益為0.42元。

從本世紀(jì)初，杉杉就開(kāi)始踏足能源，從成為新能源電池材料供應(yīng)商，到布局新能源整車(chē)制造，近年來(lái)杉杉股份在轉(zhuǎn)型道路上一路疾馳，服裝業(yè)務(wù)已逐漸被邊緣化。2015年，杉杉服裝業(yè)務(wù)占比僅為13.5%。2016年，杉杉股份對(duì)控股子公司寧波杉杉服裝品牌經(jīng)營(yíng)有限公司實(shí)施了整體改制，服裝業(yè)務(wù)由杉杉品牌公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)，并以其為擬上市主體在香港聯(lián)交所分拆上市。

時(shí)至今日，新能源電池材料已經(jīng)成為杉杉股份最重要的業(yè)務(wù)板塊。杉杉股份在鋰離子正極、負(fù)極、電解液等綜合材料方面已成為世界前列的供應(yīng)商，進(jìn)入蘋(píng)果、奔馳、松下等跨國(guó)公司供應(yīng)鏈。此外，不斷轉(zhuǎn)型的杉杉股份還將觸角伸到了新能源整車(chē)制造。作為一個(gè)完全放棄主業(yè)而進(jìn)行轉(zhuǎn)型的公司，杉杉股份近年來(lái)業(yè)績(jī)并不穩(wěn)定，其“造車(chē)計(jì)劃”也不斷遭到市場(chǎng)質(zhì)疑。杉杉股份轉(zhuǎn)型之路能否一帆風(fēng)順，仍有待市場(chǎng)考驗(yàn)。

雅戈?duì)枺夯貧w道路阻且長(zhǎng)

據(jù)雅戈?duì)?017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.83億元，同比下降29.81%;凈利潤(rùn)為26.78億元，同比下降18.9951%;每股收益為0.75元。值得注意的是，雅戈?duì)栐诜b板塊營(yíng)收也表現(xiàn)不佳，較去年同期降低5.5%。

緊隨杉杉上市的雅戈?duì)?，在“不誤正業(yè)”方面也為人稱(chēng)道?？恐椘鸺业难鸥?duì)?2年就涉足房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)和金融投資領(lǐng)域，“三駕馬車(chē)”齊頭并進(jìn)一度風(fēng)光無(wú)限，終于在2011年遭遇了重創(chuàng)——董事長(zhǎng)李如成也曾向媒體坦言，在那一年，“雅戈?duì)柕娜{馬車(chē)有兩駕都被套住了”。地產(chǎn)業(yè)務(wù)及金融投資業(yè)務(wù)受挫后，2012年起，雅戈?duì)栭_(kāi)始喊出“回歸主業(yè)”的口號(hào)。

雅戈?duì)枌?shí)施多品牌定位戰(zhàn)略，旗下包括主品牌Youngor和四大子品牌MAYOR、哈特馬克斯、GY、HANP。其中，MAYOR是雅戈?duì)栔髌放频纳?jí)，主要走高端路線，品牌包含定制和成衣兩種概念。哈特馬克斯、GY則分別主打美式休閑和時(shí)尚。

“大店策略”擴(kuò)大門(mén)店面積，是雅戈?duì)栒趯?shí)施改造方案，多品牌也無(wú)法改變雅戈?duì)柶放评匣膯?wèn)題，會(huì)員消費(fèi)為雅戈?duì)栘暙I(xiàn)了其一半的營(yíng)收，而其消費(fèi)年齡層在30歲至50歲，主要市場(chǎng)還是集中在三四線，一線城市的門(mén)店更多是象征意義居多，想回歸主業(yè)，雅戈?duì)栠€是缺點(diǎn)誠(chéng)意。

去年地產(chǎn)投資板塊業(yè)績(jī)下滑，雅戈?duì)栍致暦Q(chēng)要回歸主業(yè)，發(fā)布“五年再造一個(gè)雅戈?duì)枴钡男?。但去年年底不到一個(gè)月的時(shí)間，雅戈?duì)栐诘禺a(chǎn)、投資板塊已經(jīng)投入超過(guò)30億元。服裝行業(yè)是一個(gè)難做且利潤(rùn)又低的行業(yè)，進(jìn)入地產(chǎn)和股權(quán)投資領(lǐng)域的雅戈?duì)?，前期?yōu)勢(shì)還有得吃，在服裝業(yè)務(wù)傷筋動(dòng)骨前，好像并沒(méi)有太大動(dòng)力重塑服裝主業(yè)。

報(bào)喜鳥(niǎo)：發(fā)展副業(yè)能否重生

10月28日，報(bào)喜鳥(niǎo)發(fā)布2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16.84億元，同比增長(zhǎng)25.26%;凈利潤(rùn)為-3214.93萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)68.1032%;每股收益為-0.03元。

商務(wù)休閑男裝品牌的品牌老化已是定式。同樣定位商務(wù)休閑的報(bào)喜鳥(niǎo)也在布局多品牌發(fā)展，主品牌報(bào)喜鳥(niǎo)定位中高端商務(wù)男裝，旗下幾個(gè)品牌分別定位英式、意式、美式的休閑、商務(wù)風(fēng)格，此外還有商務(wù)定制品牌，職業(yè)裝團(tuán)購(gòu)品牌和高端校服團(tuán)購(gòu)品牌。

公開(kāi)資料報(bào)喜鳥(niǎo)旗下有10個(gè)品牌，就像一鍋大雜燴火鍋，但火鍋底料還是商務(wù)休閑的老味道，基本上報(bào)喜鳥(niǎo)子品牌都沒(méi)有脫離其主品牌的產(chǎn)品定位和消費(fèi)人群。報(bào)喜鳥(niǎo)的發(fā)展思路是“簡(jiǎn)單、標(biāo)準(zhǔn)、可復(fù)制”，但這種“吃老本”式的轉(zhuǎn)型發(fā)展是無(wú)法解決報(bào)喜鳥(niǎo)品牌老化問(wèn)題的。

自2013年起，報(bào)喜鳥(niǎo)凈利潤(rùn)持續(xù)下滑，在2016首次全年虧損。在服裝主業(yè)之外，報(bào)喜鳥(niǎo)也學(xué)習(xí)前輩發(fā)展副業(yè)，2015年報(bào)喜鳥(niǎo)開(kāi)始投資互聯(lián)網(wǎng)公司，先后投資了小鬼網(wǎng)絡(luò)、仁仁科技等，但除小鬼網(wǎng)絡(luò)之外，其他4家公司均呈虧損，投資造成現(xiàn)金流分流，也在一定程度上加速了報(bào)喜鳥(niǎo)主營(yíng)業(yè)務(wù)的衰落。

報(bào)喜鳥(niǎo)現(xiàn)在的戰(zhàn)略是主業(yè)做經(jīng)營(yíng)、副業(yè)做投資。主業(yè)方面，報(bào)喜鳥(niǎo)欲通過(guò)私人定制和智能化生產(chǎn)改善現(xiàn)在，雖然私人定制是目前前景較好的領(lǐng)域，報(bào)喜鳥(niǎo)也有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，但問(wèn)題在品牌和營(yíng)銷(xiāo)方面的落后和缺失，東西做好，也要賣(mài)得出去。

喬治白：“好殼”

據(jù)喬治白2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入5.45億元，同比增長(zhǎng)5.49%;凈利潤(rùn)為4657.00萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.1287%;每股收益為0.13元。

喬治白去年火了一把，360借殼風(fēng)波中向小田的一篇文章導(dǎo)致“好殼”喬治白被短時(shí)間爆炒。

2015年6月國(guó)家校服行業(yè)指導(dǎo)性政策出臺(tái)后,反腐由政商領(lǐng)域擴(kuò)大至教育系統(tǒng),，喬治白于2015年建立校服子公司，開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生服市場(chǎng)，目標(biāo)是私立學(xué)校中高端校服市場(chǎng)，欲打造中國(guó)校服第一品牌。16年8月，浙江喬治白計(jì)劃出資設(shè)立溫州融賢股權(quán)投資基金中心，并取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照，跨界金融領(lǐng)域。

作為服裝業(yè)務(wù)占總營(yíng)收的90%的服裝企業(yè)，喬治白品牌的曝光率是在太低，幾乎沒(méi)有存在感，喬治白真是要感謝360借殼風(fēng)波，不僅是股票上漲，更因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)在大眾面前露個(gè)臉。

步森股份：名存實(shí)亡

據(jù)步森股份2017年三季報(bào)，公司前三季度營(yíng)業(yè)收入260,863,096.72元，同比增加6.2%，歸屬上市公司股東的凈利潤(rùn)-22,696,738.81元，同比增加18.66%。

相比喬治白，快要不行了的步森有更高的曝光率。目前步森品牌還在正常運(yùn)營(yíng)中，但實(shí)際上2016年8月步森股份實(shí)際控制人已經(jīng)變更為徐茂棟，隨后步森基本就是在不停的停牌和復(fù)牌。

而2017年12月20日步森停牌后，今年年初成立了全資子公司安見(jiàn)漢時(shí)供應(yīng)鏈管理(諸暨)有限公司，欲圍繞浙江省紡織行業(yè)提供供應(yīng)鏈管理及金融服務(wù)等方面開(kāi)展合作。同時(shí)徐茂棟“賤賣(mài)”股份后退出，公司實(shí)際控制人變?yōu)閯⑩x。

根據(jù)公開(kāi)消息，自2016年8月公司控制人變更后，步森的發(fā)展方向由傳統(tǒng)服裝企業(yè)逐步向中小企業(yè)提供一站式金融服務(wù)的金融科技公司轉(zhuǎn)型，通過(guò)自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)征信平臺(tái)，打造企業(yè)金融管家、大數(shù)據(jù)征信、金融資產(chǎn)交易三大平臺(tái)，并逐漸向智能化“金融大腦”發(fā)展。

顯然這個(gè)戰(zhàn)略只是一個(gè)畫(huà)餅。成為“殼”的步森已經(jīng)很難在主營(yíng)業(yè)務(wù)有所發(fā)展，這次步森股價(jià)大幅下跌被再次易手，成立供應(yīng)鏈金融子公司大概率是再一次的炒作。

安正時(shí)尚：潛力時(shí)尚集團(tuán)

據(jù)安正時(shí)尚2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入9.96億元，同比增長(zhǎng)20.21%;凈利潤(rùn)為2.05億元，同比增長(zhǎng)18.7188%;每股收益為0.76元。

上面五家公司都上市有一些年頭了，相比之下，今年剛上市的安正集團(tuán)帶有更多的時(shí)尚氣息。

主營(yíng)中高檔時(shí)裝研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的安正，旗下包括玖姿、尹默、摩薩克和斐娜晨四個(gè)中高檔女裝品牌，及安正商務(wù)時(shí)尚男裝品牌，純線上品牌安娜蔻。除定位于大淑裝細(xì)分領(lǐng)域的主導(dǎo)品牌“玖姿”外，尹默、安正、摩薩克、斐娜晨四個(gè)風(fēng)格差異、定位互補(bǔ)的品牌。據(jù)悉其未來(lái)還會(huì)引入童裝品牌繼續(xù)擴(kuò)充品牌線。

主營(yíng)中高端女裝，看起來(lái)就是比前面五家男裝的潛力大一些。目前安正業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，五大品牌門(mén)店千家，電商份額10%多一點(diǎn)，去庫(kù)存對(duì)毛利率有所影響，但仍保持在60%的水平。去年安正贊助了熱劇《歡樂(lè)頌2》，6月安正五大品牌齊入駐京東的消息還是個(gè)挺大的新聞，但“二選一”風(fēng)波中安正站了天貓的隊(duì)。

去年安正花了10億買(mǎi)理財(cái)產(chǎn)品，相比前面同行跨行投資副業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)良好的安正“求穩(wěn)”心態(tài)更重。

總體來(lái)看，中高端商務(wù)休閑市場(chǎng)看不到什么驚喜，當(dāng)年那些能在一座小城里成為成功象征的品牌，早已隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及優(yōu)勢(shì)不再，如今成功的象征也早就不是一套國(guó)產(chǎn)商務(wù)套裝。

保守是這些老品牌的典型特征，喜歡把錢(qián)放到其他領(lǐng)域，主業(yè)不得不變的時(shí)候才主動(dòng)轉(zhuǎn)變。這是成熟的經(jīng)營(yíng)模式，還是二十年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)對(duì)行業(yè)前景的悲觀?家族式管理模式的弊端?若是自己都對(duì)行業(yè)失去信心，盡早離開(kāi)是更高的選擇。

各有境遇的大眾品牌

在廣闊的中國(guó)，地域經(jīng)濟(jì)發(fā)展差距如此之大，極端之處就像折疊的兩個(gè)世界。大眾服裝品牌普遍平價(jià)，只有價(jià)格適中才能觸達(dá)國(guó)內(nèi)真正的大眾市場(chǎng)。植根廣闊市場(chǎng)的它們生命力是最頑強(qiáng)的，但也會(huì)面臨缺失上層影響力的問(wèn)題。

牧高笛：迪卡儂學(xué)習(xí)者

據(jù)牧高笛2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入4.19億元，同比增長(zhǎng)19.61%;凈利潤(rùn)為5186.04萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)20.3043%;每股收益為0.85元。

這家公司比較陌生，2006年由來(lái)飛野營(yíng)與華安機(jī)械以發(fā)起方式共同出資設(shè)立，自成立以來(lái)，牧高笛專(zhuān)業(yè)從事露營(yíng)帳篷、戶(hù)外服飾及其他戶(hù)外用品研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售。目前牧高笛仍有60%營(yíng)收來(lái)自O(shè)EM/ODM業(yè)務(wù)，其最大客戶(hù)是迪卡儂。

打開(kāi)自主品牌市場(chǎng)是牧高笛目前的首要戰(zhàn)略，其產(chǎn)品定位類(lèi)似迪卡儂，自主品牌“牧高笛”主打高性?xún)r(jià)比且兼顧專(zhuān)業(yè)性與時(shí)尚性的戶(hù)外服飾和裝備產(chǎn)品，客單價(jià)主要在80到300區(qū)間。

去年上市時(shí)牧高笛說(shuō)要重點(diǎn)布局“一站式”戶(hù)外體驗(yàn)店，這是國(guó)外戶(hù)外用品行業(yè)成熟的自營(yíng)零售模式，但目前看牧高笛的優(yōu)勢(shì)還是在開(kāi)發(fā)和制造上，據(jù)悉牧高笛已經(jīng)有了一家大型戶(hù)外體驗(yàn)店。

技術(shù)和制造優(yōu)勢(shì)要依靠品牌和渠道體現(xiàn)，戶(hù)外市場(chǎng)是前景很好的領(lǐng)域，但迪卡儂肯定是牧高笛發(fā)展難以避開(kāi)的對(duì)手。

森馬服飾：押寶兒童市場(chǎng)

據(jù)森馬服飾2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入80.42億元，同比增長(zhǎng)12.89%;凈利潤(rùn)為10.12億元，同比增長(zhǎng)1.009%;每股收益為0.38元。

老朋友森馬去年50億電商營(yíng)收非常亮眼，但要明確這主要是靠森馬和巴拉兩個(gè)品牌的產(chǎn)品和庫(kù)存產(chǎn)出，集團(tuán)的自建品牌以及鞋包、家居有待發(fā)展。

除主品牌建設(shè)，森馬還自建和收購(gòu)了超過(guò)10個(gè)細(xì)分子品牌，包括一些國(guó)外中高端品牌。2015年森馬建立跨境電商尤為wconcept，同時(shí)也比較早的進(jìn)入了東南亞市場(chǎng)。這三方面森馬已有較長(zhǎng)時(shí)間的布局，或許未來(lái)能成為森馬的發(fā)力點(diǎn)。

今年1月21日，森馬宣布將大力發(fā)展夢(mèng)多多小鎮(zhèn)，這是森馬2015年開(kāi)發(fā)的國(guó)內(nèi)第一家兒童成長(zhǎng)型綜合體，據(jù)悉未來(lái)5年的目標(biāo)是在全國(guó)復(fù)制35座，開(kāi)設(shè)500家兒童集合店，終端零售力爭(zhēng)突破100億，并將孟多多培養(yǎng)為全新的文化上市公司。

雖然巴拉巴拉是國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)的老大，但隨著成人服裝品牌涌入童裝市場(chǎng)，巴拉的市場(chǎng)地位份額并不牢固。尤其是在高端童裝市場(chǎng)，森馬的高端童裝品牌還沒(méi)有起來(lái)。

值得注意的是據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布，2017年我國(guó)全年出生人口1723萬(wàn)人，人口出生率為12.43，出生人口和人口出生率都有小幅下降。一些人口學(xué)家認(rèn)為二胎政策并不奏效，提出我國(guó)人口出生率會(huì)持續(xù)下降的觀點(diǎn)，若是如此，未來(lái)童裝市場(chǎng)規(guī)模恐怕沒(méi)有想象的大。

起步股份：兒童市場(chǎng)紅利

10月26日，起步股份發(fā)布2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入8.97億元，同比增長(zhǎng)7.16%;凈利潤(rùn)為1.40億元，同比增長(zhǎng)18.4606%;每股收益為0.33元。

受童裝市場(chǎng)規(guī)模影響的還有去年剛上市的起步股份。據(jù)其招股書(shū)，2015年起步股份主品牌ABC KIDS在童鞋市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第一位，童裝市場(chǎng)占有率位居國(guó)內(nèi)市場(chǎng)第七位。

但ABC KIDS品牌市場(chǎng)潛力差一些，童鞋市場(chǎng)除了要和童裝品牌競(jìng)爭(zhēng)，還受運(yùn)動(dòng)品牌擠壓。ABC KIDS產(chǎn)品單價(jià)在100左右，門(mén)店集中在三四線城市，未來(lái)起步的對(duì)手必定越來(lái)越多，現(xiàn)在起步的發(fā)展不錯(cuò)，還是盡早找到未來(lái)的突破點(diǎn)。

太平鳥(niǎo)：上天貓的車(chē)

據(jù)太平鳥(niǎo)2017年三季報(bào)，報(bào)告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入43.13億元，同比增長(zhǎng)9.73%;凈利潤(rùn)為1.70億元，同比下降28.7268%;每股收益為0.36元。

1999年創(chuàng)立的太平鳥(niǎo)也是個(gè)大齡品牌了，但在年輕化道路上走的不錯(cuò)，主品牌VI更迭，產(chǎn)品設(shè)計(jì)緊隨時(shí)尚，并且開(kāi)始走多品牌路線，旗下共包括了6個(gè)品牌，分為核心、新興和初創(chuàng)三個(gè)梯隊(duì)，各個(gè)梯隊(duì)品牌之間產(chǎn)品風(fēng)格、服務(wù)人群均形成差異，兼顧大眾市場(chǎng)和細(xì)分人群。

在線下，太平鳥(niǎo)與萬(wàn)達(dá)、銀泰、百盛等線下渠道合作頻繁，并且開(kāi)出多家自己的品牌集合店、快閃店等新業(yè)態(tài)。在YO’HOOD的全球潮流嘉年華上，太平鳥(niǎo)在一個(gè)展位跨界做了個(gè)便利店，通過(guò)內(nèi)容和營(yíng)銷(xiāo)塑造品牌。

2017年9月，太平鳥(niǎo)與阿里天貓達(dá)成新零售戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方擬在品牌建設(shè)、大數(shù)據(jù)賦能、消費(fèi)者運(yùn)營(yíng)和線上線下全渠道融合等領(lǐng)域開(kāi)展深入的戰(zhàn)略合作，一起出海。雙十一期間，太平鳥(niǎo)聯(lián)合阿里在臺(tái)灣造了家黑科技快閃店，2018年2月太平鳥(niǎo)會(huì)參加與天貓?jiān)谇锒~約時(shí)裝周期間開(kāi)辟的“T-mall China Day(天貓中國(guó)日)”進(jìn)行T臺(tái)秀。

要說(shuō)太平鳥(niǎo)設(shè)計(jì)多好也不見(jiàn)得，重要的是在品牌和營(yíng)銷(xiāo)方面下足了功夫，所有內(nèi)容都會(huì)構(gòu)成消費(fèi)者對(duì)品牌感官的一部分。總體看太平鳥(niǎo)很有潛力，尤其是選擇天貓之后獲得較大的扶持，太平鳥(niǎo)時(shí)尚服飾股份董事長(zhǎng)張江平亦看好公司未來(lái)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)潛力，連續(xù)增持公司股份。

高端做低端容易，低端做高端難，品牌有基因，在服裝行業(yè)幾乎無(wú)法打破這個(gè)界限。大眾服裝品牌有較大的市場(chǎng)份額，但很容易受到較高定位品牌的“降維打擊”，直接靠主品牌優(yōu)勢(shì)，打出細(xì)分子品牌相對(duì)容易。大眾服裝品牌卻要把自己的主品牌藏起來(lái)，偷偷做高端市場(chǎng)。

整個(gè)兒童市場(chǎng)都火，童裝也是如此。成人服裝品牌開(kāi)發(fā)童裝產(chǎn)品線已經(jīng)是標(biāo)配趨勢(shì)，不知人口出生率的下降能否讓童裝市場(chǎng)降降溫。

一根獨(dú)苗設(shè)計(jì)師品牌

江南布衣：粉絲算給力

據(jù)江南布衣公告，截至2017年6月30日止年度，公司實(shí)現(xiàn)收入23.32億元，同增22.6%;凈利潤(rùn)3.32億元，同增38.5%。

江南布衣可以說(shuō)是杭派女裝的代表品牌，也是設(shè)計(jì)師品牌的一根獨(dú)苗。由于其設(shè)計(jì)風(fēng)格的高識(shí)別度，江南布衣?lián)碛写笈覍?shí)擁躉。

除女裝主品牌JNBY外，江南布衣還有童裝品牌jnby by JNBY，男裝品牌CROQUIS速寫(xiě)、青少年品牌pomme de terre蓬馬、家具品牌JNBYHOME、職業(yè)女裝品牌less，在保持品牌風(fēng)格同時(shí)進(jìn)行布局。

江南布衣去年電商增長(zhǎng)強(qiáng)勁，但其目前超過(guò)90%銷(xiāo)售仍是在線下產(chǎn)生，其電商仍有潛力。而相比其他服裝品牌對(duì)電商平臺(tái)的倚重，江南布衣更多是在微信公眾號(hào)進(jìn)行粉絲運(yùn)營(yíng)，旗下幾個(gè)品牌均有獨(dú)立公眾號(hào)，其粉絲營(yíng)收貢獻(xiàn)比率達(dá)60%。

去年江南布衣?tīng)I(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作頻繁，開(kāi)設(shè)品牌集合店，less品牌走秀，速寫(xiě)品牌與徐震超市跨界合作快閃店。作為風(fēng)格鮮明的設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣非常重視設(shè)計(jì)理念的表達(dá)，這些也會(huì)成為江南布衣粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)。

江南布衣也是國(guó)內(nèi)少數(shù)積極開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的品牌，除了中國(guó)大陸、香港和臺(tái)灣地區(qū)以外，江南布衣已在日本、英國(guó)、美國(guó)、意大利、加拿大等15個(gè)國(guó)家擁有約39個(gè)銷(xiāo)售點(diǎn)。不論外國(guó)門(mén)店的盈虧，進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)也是品牌實(shí)力的一種表達(dá)。

國(guó)內(nèi)獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌普遍做不大，極度依靠背后資源的推動(dòng)。作為上市的設(shè)計(jì)師品牌，江南布衣發(fā)展良好，對(duì)我國(guó)原創(chuàng)設(shè)計(jì)而言，是強(qiáng)有力的激勵(lì)。

于國(guó)內(nèi)而言，堅(jiān)持設(shè)計(jì)的價(jià)值難得可貴，但品牌和營(yíng)銷(xiāo)更是打開(kāi)服裝市場(chǎng)的核心手段。講故事做內(nèi)容，高質(zhì)量的曝光、營(yíng)銷(xiāo)，更能吸引消費(fèi)者。與其他零售行業(yè)相比，服裝行業(yè)對(duì)新技術(shù)和新模式的運(yùn)用非常遲緩，顯露出家族式管理的弊端。轉(zhuǎn)型升級(jí)也應(yīng)體現(xiàn)在管理方式上。

總體來(lái)看，相比歐美服裝行業(yè)，不考慮紡織和制造，國(guó)內(nèi)的服裝行業(yè)利潤(rùn)仍然很低。難以吸引人才進(jìn)入，將會(huì)是國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)未來(lái)發(fā)展的大問(wèn)題。

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