揭秘雷軍創(chuàng)業(yè)心路：小米怎么走到今天？

• 2018年5月5日 WuYaNan來源：彭博社 1071 68
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  2018-2023年版智能手表行業(yè)兼并重組機(jī)會研究及決策咨詢報(bào)告

  企業(yè)并購包括兼并與收購。公司兼并是指經(jīng)由轉(zhuǎn)移公司所有權(quán)的形式，一家或多家公司的全部資產(chǎn)與責(zé)任不需經(jīng)過清算都轉(zhuǎn)移為另一公司所有，而接受全部資產(chǎn)與責(zé)任的另一公司仍然完全以自身名義繼續(xù)運(yùn)...

刺眼的熒光燈下，佩戴著明亮橙色徽章的員工在旋轉(zhuǎn)門中來回穿梭，周末似乎與他們無關(guān)。在面積不大的辦公室里，首席執(zhí)行官雷軍趴在一張黑色的木桌前，正在為當(dāng)天的第十二次會議做著準(zhǔn)備。

部分小米生態(tài)鏈產(chǎn)品

幾大業(yè)務(wù)形成組合拳，推動小米快速增長。2017年7月，雷軍致信員工，他在信中說：“經(jīng)過兩年的調(diào)整，小米重新恢復(fù)高速增長!”當(dāng)時(shí)達(dá)到銷售目標(biāo)后，雷軍帶著員工在自助餐廳慶祝。到了2017年年底，小米在印度市場擊敗三星，成為第一名，印度已經(jīng)超過美國，成為全球第二大智能手機(jī)市場，僅次于中國。又一個(gè)新年到來，雷軍還下定決心戒煙。

小米現(xiàn)在是全球第四大手機(jī)商，華為排在第三位。2月份，在公司慶典上，雷軍保證說小米在10個(gè)季度內(nèi)將會成為中國第一大手機(jī)商。但在中國科技產(chǎn)業(yè)，兩年半的時(shí)間不算短。如果想奪取更多的市場份額，光靠價(jià)格戰(zhàn)和營銷還不夠。

Canalys分析師賈莫(Jia Mo，音譯)認(rèn)為，雷軍的公司沒有辦法擺脫對中國的依賴，小米手機(jī)有58%的銷量來自中國。這是一個(gè)嚴(yán)重的問題，因?yàn)橹袊袌鰸u漸飽和，去年，中國智能手機(jī)銷量首次下滑。小米手機(jī)價(jià)格低，的確可以吸引許多第一次買手機(jī)的人，但是當(dāng)消費(fèi)者購買第三款或者第四款手機(jī)時(shí)，會轉(zhuǎn)向蘋果和華為。小米還沒有向世人證明，它的踏板車及其它產(chǎn)品能吸引客戶購買小米手機(jī)和線上服務(wù)。賈莫說：“如果在中國小米無法繼續(xù)保持增長態(tài)勢，在資金和全球擴(kuò)張方面可能會碰到大麻煩?！?/p>

小米印度主管杰恩清楚，在新客戶使用小米互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)之前，團(tuán)隊(duì)還有很多工作要做。MIUI全球用戶每年貢獻(xiàn)營收19億美元，相當(dāng)于每年小米從每位用戶手中獲得10美元，再看Netflix，每年從用戶手中獲得100美元，Spotify約為32美元。關(guān)于每名用戶平均營收問題，小米拒絕置評。

Counterpoint Research分析師尼爾·沙哈(Neil Shah)認(rèn)為，在中國之外的其它市場，小米每前進(jìn)一步都很困難。沙哈還說，小米冒險(xiǎn)進(jìn)入美國和歐洲市場導(dǎo)致專利成本不斷攀升。小米曾經(jīng)向外界透露，它在知識產(chǎn)權(quán)方面投入了許多資源。

雷軍說：“我深信沒有任何國家會拒絕小米產(chǎn)品?！钡拇_，華為、中興通訊在美國存在這樣那樣的問題，小米沒有像華為和中興同樣的問題，比如不生產(chǎn)敏感的通訊設(shè)備。不過小米與美國運(yùn)營商缺少聯(lián)系，與美國客戶群(他們青睞蘋果)也很疏遠(yuǎn)，。

在采訪中，雷軍不想談?wù)撁舾袉栴}，他將話題轉(zhuǎn)到另一樣?xùn)|西：圓珠筆。他拿出兩個(gè)白色盒子，里面裝滿小米設(shè)計(jì)的圓珠筆，雷軍希望記者用小米圓珠筆書寫。雷軍批評劣質(zhì)筆，他說小米的筆只要9.9元，拿在手中很舒服。

一周前，Mi MIX 2S手機(jī)在上海發(fā)布，雷軍穿著白色運(yùn)動鞋和藍(lán)色牛仔褲走上講臺。在長達(dá)2小時(shí)的演講中，雷軍23次將iPhone X拿來對比，他告訴3000名聽眾，說小米不只超越了iPhone X，簡直就是完全碾壓。

雷軍說，他希望能為小米塑造全球最佳的形象，而不是在本國市場從OPPO、vivo等企業(yè)中脫穎而出。雷軍稱：“如果我們可以做得比蘋果更好，那么小米的市值就能達(dá)到1萬億美元?！?/p>

然后呢?當(dāng)太陽落下，附近大樓的燈光亮起，雷軍說，到了某一天，他也許會花更多時(shí)間與朋友滑滑雪、喝喝咖啡。他的目光停留片刻，然后才回到現(xiàn)實(shí)。

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