美媒：創(chuàng)業(yè)公司可以去中國(guó)找投資者融資 擴(kuò)張業(yè)務(wù)

• 2018年5月28日 ZhouXun來(lái)源：新浪科技 333 14
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  2018-2023年研磨機(jī)行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)投資態(tài)勢(shì)及投融資策略指引報(bào)告

  風(fēng)險(xiǎn)投資是在創(chuàng)業(yè)企業(yè)發(fā)展初期投入風(fēng)險(xiǎn)資本，待其發(fā)育相對(duì)成熟后，通過(guò)市場(chǎng)退出機(jī)制將所投入的資本由股權(quán)形態(tài)轉(zhuǎn)化為資金形態(tài)，以收回投資，取得高額風(fēng)險(xiǎn)收益。全球風(fēng)險(xiǎn)資本市場(chǎng)已進(jìn)入新一輪快速...

美國(guó)科技媒體VentureBeat發(fā)表眾包領(lǐng)域企業(yè)家、ECSI董事西蒙·施耐德（Simon Schneider）的評(píng)論文章。文中稱，以前的歐洲科技公司如果想在海外擴(kuò)張，往往會(huì)選擇美國(guó)，但現(xiàn)在許多歐洲創(chuàng)業(yè)家也將中國(guó)列入選擇范圍。

每年春天，我都會(huì)在歐洲參與各種創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，在活動(dòng)中，來(lái)自柏林、蘇黎世的企業(yè)家與歐洲、美國(guó)投資者接觸。許多時(shí)候，企業(yè)家會(huì)問(wèn)VC演講者，如何才能從美國(guó)投資者手中融到錢，壯大自己的公司，它們都是歐洲創(chuàng)業(yè)公司。

今年情況有了一些變化。

在我今年參與的活動(dòng)中，越來(lái)越多的企業(yè)家問(wèn)到一個(gè)問(wèn)題：是否應(yīng)該考慮找中國(guó)投資者融資，在中國(guó)擴(kuò)張業(yè)務(wù)，而不是美國(guó)?

依我之見，在過(guò)去12個(gè)月里發(fā)生的這種變化是結(jié)構(gòu)性的變化。我原本以為，這樣的問(wèn)題只是偶然在柏林出現(xiàn)的，但在慕尼黑和蘇黎世也有人問(wèn)同樣的問(wèn)題。

為什么呢?我們還要從事實(shí)著眼，歐盟市場(chǎng)高度分散，小國(guó)家很多，它們有不同的語(yǔ)言和文化。正因如此，美國(guó)投資者馬特·麥考伊(Matt McCooe)才會(huì)在柏林當(dāng)著一群德國(guó)企業(yè)家的面說(shuō)：比利時(shí)有1100萬(wàn)人，丹麥有600萬(wàn)人，荷蘭有1700萬(wàn)人，你真的想一個(gè)一個(gè)征服這些市場(chǎng)嗎?每一個(gè)市場(chǎng)都有自己的語(yǔ)言和文化，你必須飛到那里去，服務(wù)客戶;為什么不挑選一個(gè)擁有3億人的大市場(chǎng)來(lái)征服，而要投入多年的時(shí)間，費(fèi)心盡力在歐洲解決各種各樣的小麻煩呢?

最近，許多中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司獲得成功，比如ofo、VIPKID、字節(jié)跳動(dòng)(Bytedance)和摩拜單車，成功故事被媒體不斷報(bào)道，問(wèn)題來(lái)了：你為什么不去征服一個(gè)擁有13億人的市場(chǎng)呢?

歐洲創(chuàng)業(yè)家開始思考這個(gè)問(wèn)題，他們已經(jīng)擁有與市場(chǎng)匹配的產(chǎn)品，在本國(guó)獲得初步成功，現(xiàn)在想擴(kuò)張。如果真想擴(kuò)張，有4個(gè)要點(diǎn)是他們應(yīng)該考慮的：

——獲得資金、尋求退出。

——獲得客戶。

——獲得人才。

——整個(gè)過(guò)程應(yīng)該是開放的。

接下來(lái)，我分別談一談：

1. 獲得資金

在最近的一次活動(dòng)中，柏林著名VC投資人伊蘭·戴維森(Eran Davidson)鼓勵(lì)德國(guó)企業(yè)進(jìn)入中國(guó)，他說(shuō)：“現(xiàn)在就是好時(shí)候。有許多企業(yè)害怕進(jìn)入中國(guó)，不過(guò)如果西方企業(yè)家鼓起勇氣，現(xiàn)在進(jìn)入中國(guó)，那就會(huì)獲得一生只有一次的好機(jī)會(huì)，參與到歷史最大的經(jīng)濟(jì)騰飛中去，那里會(huì)有巨大的創(chuàng)新，會(huì)有許多人執(zhí)行。一個(gè)巨大的市場(chǎng)正在等著大家?！?/p>

數(shù)字也許能說(shuō)明一些問(wèn)題，在過(guò)去幾年里，中國(guó)VC市場(chǎng)迅速膨脹。去年有600億美元投向中國(guó)創(chuàng)業(yè)公司，美國(guó)700億美元。

還有一個(gè)新現(xiàn)象值得注意，有些企業(yè)家已經(jīng)成名，在西方取得成功，現(xiàn)在當(dāng)他們創(chuàng)辦下一家創(chuàng)業(yè)公司時(shí)，卻想征服中國(guó)市場(chǎng)。例如，吉米·鐘(Jimmy Zhong)曾在亞特蘭大創(chuàng)辦一家課堂筆記創(chuàng)業(yè)公司，他的成功有案可循：聰明的中國(guó)學(xué)生前往美國(guó)，在美國(guó)賺到第一桶金。后來(lái)，吉米·鐘將公司賣給Find，作價(jià)4000萬(wàn)美元，他回到中國(guó)，成為兩家創(chuàng)業(yè)公司的領(lǐng)導(dǎo)者，這兩家公司分別進(jìn)入自助便利站(Self-service Kiosks)市場(chǎng)和區(qū)塊鏈?zhǔn)袌?chǎng)，價(jià)值都超過(guò)1億美元。《濟(jì)經(jīng)學(xué)人》曾經(jīng)問(wèn)他為什么回中國(guó)，他說(shuō)：“我還呆在紐約干什么?完全是在浪費(fèi)時(shí)間?！彼X得應(yīng)該回去。

2. 獲得客戶

中國(guó)有許多客戶，它們已經(jīng)用數(shù)據(jù)技術(shù)連接起來(lái)，這是中國(guó)的第二個(gè)優(yōu)勢(shì)。微信在全球有10億活躍用戶，阿里巴巴有7億活躍客戶，這些數(shù)據(jù)來(lái)自ECSI。不只如此，ECSI還在文章中談到了中國(guó)科技的發(fā)展，它說(shuō)：“在全球金融科技市場(chǎng)，中國(guó)企業(yè)是第一名;在虛擬現(xiàn)實(shí)(VR)、無(wú)人駕駛、穿戴、機(jī)器人、無(wú)人機(jī)、3D打印領(lǐng)域是第二名;在大數(shù)據(jù)和AI領(lǐng)域是第三名?！?/p>

擁有龐大的本國(guó)市場(chǎng)固然是好事，但是還有一點(diǎn)也很重要：必須有大量的早期接受者，他們?cè)敢鈬L試新產(chǎn)品，愿意冒險(xiǎn)?？纯礆W洲人，遠(yuǎn)不像美國(guó)消費(fèi)者那么開放，愿意嘗試新東西。只有當(dāng)產(chǎn)品被大家接受之后，歐洲人才會(huì)去嘗試。

中國(guó)是真的形成了“早期接受”新技術(shù)文化，還是因?yàn)橐钥缭绞剿俣冗~入移動(dòng)時(shí)代造成的?我們現(xiàn)在還難以判斷。但從最近的調(diào)查看，60%的中國(guó)受訪者都說(shuō)自己是“早期科技接受者”。還有學(xué)術(shù)報(bào)告說(shuō)，做出財(cái)務(wù)決策時(shí)，中國(guó)人比美國(guó)人更能容忍風(fēng)險(xiǎn)，無(wú)論是態(tài)度還是行為，容忍度都更高一些。

3. 獲得人才、構(gòu)建團(tuán)隊(duì)

一直以來(lái)，美國(guó)都是頂級(jí)科學(xué)家、技術(shù)天才的終點(diǎn)站。中國(guó)投了許多錢，花了許多精力吸引美國(guó)科學(xué)商業(yè)人才?！督鹑跁r(shí)報(bào)》2月份曾經(jīng)刊發(fā)一篇文章，說(shuō)：“中國(guó)國(guó)企和市級(jí)政府提供資金支持，在美國(guó)大學(xué)校園組織活動(dòng)，招攬人才，如果想在中國(guó)創(chuàng)業(yè)，可以提供免費(fèi)住房和免費(fèi)辦公空間，還提供資金(不需要股權(quán))，只有他們答應(yīng)在某個(gè)城市創(chuàng)業(yè)就行了?！?/p>

一般來(lái)說(shuō)，歐洲創(chuàng)始人喜歡將研發(fā)放在本國(guó)，只在海外尋找銷售營(yíng)銷人才。瑞士VC基金公司Investiere.ch高管斯蒂芬·瓦格納(Steffen Wagner)說(shuō)：“瑞士有卓越的科技大學(xué)和人才，可以幫助你的創(chuàng)業(yè)公司發(fā)展技術(shù)。”

創(chuàng)業(yè)公司應(yīng)該考慮現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)的技能和優(yōu)勢(shì)。例如，幾年前我曾在一家英國(guó)創(chuàng)業(yè)公司當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，聯(lián)合創(chuàng)始人是一名美國(guó)人，我們當(dāng)時(shí)清楚意識(shí)想擴(kuò)張美國(guó)是最好選擇，因?yàn)槁?lián)合創(chuàng)始人的關(guān)系、經(jīng)驗(yàn)、文化都與美國(guó)匹配。如果想在某個(gè)國(guó)家建立子公司，但是核心團(tuán)隊(duì)與它沒有聯(lián)系，那樣難度會(huì)大很多。

4. 開放的流程

雖然中國(guó)有機(jī)會(huì)，歐洲企業(yè)家還是不應(yīng)該忽視美國(guó)的。在美國(guó)如果想創(chuàng)辦一家子公司，法律流程更簡(jiǎn)單，更透明，歐洲企業(yè)家還能確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)是安全的，如果想退出，出售或者轉(zhuǎn)移資產(chǎn)也更加容易。

在過(guò)去幾十年里，美國(guó)一直在幫助歐洲創(chuàng)始人進(jìn)入市場(chǎng)，獲得增長(zhǎng)。例如，由Connecticut Innovation組織的VentureClash競(jìng)賽為國(guó)際創(chuàng)業(yè)公司提供幫助，如果成為贏家，Connecticut Innovation會(huì)幫助公司進(jìn)入美國(guó)。它已經(jīng)幫助許多科技公司成功進(jìn)入美國(guó)，這些公司來(lái)自愛爾蘭、以色列、英國(guó)、荷蘭。

不論怎樣，對(duì)于歐洲企業(yè)家來(lái)說(shuō)，在中國(guó)創(chuàng)辦公司已經(jīng)成為值得認(rèn)真考慮的選擇。如果想尋求增長(zhǎng)，到底是中國(guó)更好還是美國(guó)更好呢?沒有明確答案。創(chuàng)始人應(yīng)該從上述四個(gè)角度來(lái)考慮，看看自己的企業(yè)與哪個(gè)市場(chǎng)最匹配，然后明智選擇。

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