「植觀」獲數(shù)千萬元人民幣 B 輪融資 線上仍是銷售主陣型

• 2018年6月20日 YangJinZhu來源：36氪 1339 88
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對于植觀來說，線上仍有很多場景、用戶群沒有被充分挖掘36氪獲悉，主打“氨基酸”概念的日化品牌“植觀”完成了數(shù)千萬元 B 輪融資，本輪融資由君聯(lián)資本領(lǐng)投，老股東經(jīng)緯創(chuàng)投和峰瑞資本跟投。本輪融資將主要用于新品類的持續(xù)拓展上。

之所以從洗發(fā)水向其他品類延展，嘗試做寬產(chǎn)品線，唐亮認(rèn)為，主要有以下幾個原因：

首先是從植觀的定位考慮。雖然從洗發(fā)水切入，但唐亮認(rèn)為“植觀”最終要做的是日化市場，因此做寬產(chǎn)品線是一個必然的選擇，雖然在頭部護理這一細(xì)分市場上，也有如卡詩、Oribe 這類中高端品牌，但日化大品類的整體升級空間更大；

從運營角度，是電商效率的提升，即在單次獲取用戶的成本固定的前提下，可供選擇SKU 增加，客單價提升，對于植觀團隊來說，本身也是成本下降，唐亮告訴36氪，以“雙11”客單為例，2017 年當(dāng)天的客單價是2016 的1.6 倍，接近200 元；

提高用戶消費頻次，激活用戶。洗發(fā)水的消費周期為3 個月，除了消費頻次低之外，對于品牌來說也很容易“丟失”用戶，因此推新品也意味著不斷地和用戶發(fā)生接觸，將他們“召回”。根據(jù)團隊給到的數(shù)據(jù)，目前 12 個月內(nèi)有 50% 人次復(fù)購。

對于新消費品牌來說，線上是一個很好的從 0 到 1 的試驗場，植觀從一開始也布局了天貓、唯品會等主流線上渠道，同時通過各類引流方式將沉淀粉絲用戶到官方公眾號，并通過內(nèi)容運營來提升粘性。

較之于線上來說，線下代表著更大眾的市場，但對于線下的布局，唐亮:短期內(nèi)線上仍會是植觀的主戰(zhàn)場，線下的布局最快要到明年。

唐亮認(rèn)為，對于植觀來說，線上仍有很多場景、用戶群沒有被充分挖掘，隨著各類線上電商的玩法不斷出現(xiàn)，團隊也有機會以較低成本的在更多用戶面前進行曝光、沉淀粉絲進而獲取付費轉(zhuǎn)化。

對于下一階段的發(fā)展，唐亮認(rèn)為，植觀創(chuàng)始團隊在行業(yè)內(nèi)的豐富經(jīng)驗和資源是啟動優(yōu)勢，但如果要持續(xù)發(fā)展，團隊仍會是關(guān)鍵點，因此也會在團隊擴充和人才引進上投入一定精力。

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