淘票票總裁：中國(guó)電影真正的問題是如何把用戶吸引進(jìn)電影院

• 2018年6月21日 ZhouXun來源：網(wǎng)易科技 756 45
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  2018-2024年中國(guó)微電影行業(yè)市場(chǎng)前瞻與未來投資戰(zhàn)略分析報(bào)告

  中研普華通過對(duì)微電影行業(yè)長(zhǎng)期跟蹤監(jiān)測(cè)，分析微電影行業(yè)需求、供給、經(jīng)營(yíng)特性、獲取能力、產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈等多方面的內(nèi)容，整合行業(yè)、市場(chǎng)、企業(yè)、用戶等多層面數(shù)據(jù)和信息資源，為客戶提供深度的...

在李捷看來，中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個(gè)用新的電影賺錢的模式。

擴(kuò)大非票房收益，減少純票房收入

截止6月份，中國(guó)電影票房已經(jīng)突破三百萬億，2018年有望突破六百億。但對(duì)于電影公司來說收入和利潤(rùn)并沒有太大提升，反而大部分還在下滑。

李捷認(rèn)為，究其原因在于中國(guó)電影的收入結(jié)構(gòu)中，票房收入占比太高，非票收入過低。非票房收入指的是衍生品、營(yíng)銷植入。

在工業(yè)化程度非常高的市場(chǎng)，大多數(shù)的電影收入一半來自于授權(quán)的收入，以及非票房收入。以迪士尼為例，其2/3是通過衍生品、娛樂業(yè)務(wù)等非票房取得的收益。

而在中國(guó)，95%的電影收入來源于票房收入?！昂芏嚯娪芭牡煤芎?，但由于制作成本很高沒賺錢，這正是因?yàn)闆]有很好的市場(chǎng)化、系統(tǒng)化收入?！?/p>

因此，李捷認(rèn)為，中國(guó)電影工業(yè)化最大的挑戰(zhàn)是，始終沒有走出一個(gè)用新的電影賺錢的模式。

對(duì)此，擴(kuò)大非票房收益，實(shí)現(xiàn)電影作品的多元商業(yè)變現(xiàn)，是中國(guó)電影工業(yè)化必經(jīng)的一步。李捷希望阿里影業(yè)旗下專注于衍生品的平臺(tái)阿里魚在這方面能不斷有所突破。

中國(guó)電影行業(yè)難題：如何把用戶吸引進(jìn)影院

“我多次提到中國(guó)電影真正的問題不是競(jìng)爭(zhēng)的問題，而是如何把用戶吸引進(jìn)影院?！痹诒粏柕饺绾慰创诰€票務(wù)平臺(tái)對(duì)傳統(tǒng)院線的影響時(shí)，李捷認(rèn)為二者不是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。

在他看來，目前，中國(guó)電影市場(chǎng)的許多矛盾被兩位數(shù)的增長(zhǎng)所掩蓋，票房繁榮的背后是60%電影仍在虧損的狀態(tài)。在看到有大量電影院退出和關(guān)閉，李捷認(rèn)為，如何把更多的用戶從手機(jī)端吸引到院線是重中之重。

但幸運(yùn)的是，不同于硅谷和好萊塢對(duì)立，在李捷看來，中國(guó)電影市場(chǎng)一個(gè)很積極的地方在于，中國(guó)電影從業(yè)者有很多愿意擁抱互聯(lián)網(wǎng)，愿意和在線平臺(tái)合作。

以票務(wù)為例，美國(guó)、加拿大等海外國(guó)家，購(gòu)買電影票的渠道仍然非常傳統(tǒng)?！半m然他們購(gòu)票有APP，但只能買預(yù)售票，今天的票只能通過電話、信用卡，或者到柜臺(tái)買;除此之外，因?yàn)閲?guó)外黃金時(shí)間的電影票和非黃金時(shí)間的電影票價(jià)格不一樣，如果通過APP來買還加收服務(wù)費(fèi)。相比之下，國(guó)內(nèi)的購(gòu)票體驗(yàn)好的多”。

在宣發(fā)層面上，相對(duì)于美國(guó)依然只走車身廣告、地鐵廣告，公交車站的形式，在中國(guó)大量廣告通過互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)、購(gòu)票平臺(tái)、微博微信等渠道觸達(dá)用戶?！拔覀儷@取優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的路徑更廣，而且成本更低，互聯(lián)網(wǎng)的力量推動(dòng)票房的不斷攀高”。

由于游戲和社交平臺(tái)的影響，院線電影已經(jīng)面臨了一些挑戰(zhàn)，這使得獲取票房增量，成為整個(gè)行業(yè)面臨的更為重要的問題。

因此，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司都面臨同一挑戰(zhàn)：如何吸引用戶走進(jìn)影院。面對(duì)次挑戰(zhàn)，票務(wù)網(wǎng)站與傳統(tǒng)電影公司不應(yīng)是競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，而是攜手解決難題。

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