交流電機商業(yè)模式分析

• 2018年9月27日 LiuDaiFeng來源：互聯(lián)網(wǎng) 701 41
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  2018-2024年交流電機市場發(fā)展前景分析及供需格局研究預測報告

  在現(xiàn)代市場經(jīng)濟活動中，信息已經(jīng)是一種重要的經(jīng)濟資源，信息資源的優(yōu)先占有者勝，反之則處于劣勢。中國每年有近百萬家企業(yè)倒閉，對于企業(yè)經(jīng)營而言，因為失誤而出局，極有可能意味著從此退出歷史...

交流電機商業(yè)模式分析

隨著電子信息技術和控制理淪的不斷發(fā)展，數(shù)字控制技術在電機傳動控制系統(tǒng)中獲得廣泛應用，特別是交流電機傳動技術快速發(fā)展，系統(tǒng)性能越來越高。而交流傳動技術的廣泛應用，交流傳動系統(tǒng)相對于直流傳動系統(tǒng)表現(xiàn)出的優(yōu)勢也越來越明顯。

落后點在哪？

1.中國的高效電機的運行相對還是比較緩慢。

2.永磁技術需要用到稀土，中國是世界上出口稀土最多的國家，所以擁有絕對的優(yōu)勢。但中國的稀土大多都用來出口。

有什么地方可以借鑒？

首先是注重變頻器生產(chǎn)和使用，ABB、西門子等企業(yè)都在做電機及變頻器，讓電器在沒有負載的時候可以使用變頻器，減少電機的負擔，這樣的思路是值得借鑒的。

其次，目前市面上50%~60%的電機都還是IE1，相對于負載來講，容易形成大馬拉小車的情況。很多電機規(guī)模大，但實則負載不夠，這樣的運行就是低效的，無法真正充分發(fā)揮電機的能效。

再次是缺乏對于“沒有負載的控制之下會怎樣”的思考。最后是傳送系統(tǒng)，包括傳送帶，比如一輛汽車里面有很多傳送裝置，而動力傳送花在傳送系統(tǒng)上的投入遠遠大于引擎投入。使用好的傳送裝置省下來的成本甚至可以達到10%。除此之外，系統(tǒng)整合、運行管理也需要被注意。做到以上幾點，就能從技術上解決目前電機遇到的尷尬問題。

行業(yè)商業(yè)模式分析

業(yè)內(nèi)公司的銷售模式分為經(jīng)銷商銷售和直接銷售兩種。新開拓的銷售區(qū)域采用經(jīng)銷商和廠家終端銷售相結(jié)合的方式，并加強廠家終端銷售的力度，銷售人員長期派駐銷售區(qū)域同時負責售后維修工作。

1、經(jīng)銷商銷售。公司綜合考慮資金、場地、市場營銷能力等方面的資質(zhì)，選擇優(yōu)秀的經(jīng)銷商進行合作。

2、直接銷售。在非經(jīng)銷商銷售的區(qū)域，由生產(chǎn)商業(yè)務人員直接進行銷售。簽訂合同之后，生產(chǎn)商進行生產(chǎn)、驗收，然后通過物流公司向客戶直接發(fā)貨。

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