家裝業(yè)生死困境:3年間已有113家企業(yè)倒閉 行業(yè)洗牌加速

• 2018年12月3日 WuYaNan來源：和訊網(wǎng) 492 26
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  互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)競爭形勢嚴峻，合理布局才能立于不敗，否則將被淘汰！

  互聯(lián)網(wǎng)家裝研究報告對互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)研究的內(nèi)容和方法進行全面的闡述和論證，對研究過程中所獲取的互聯(lián)網(wǎng)家裝資料進行全面系統(tǒng)的整理和分析，通過圖表、統(tǒng)計結(jié)果及文獻資料，或以縱向的發(fā)展過程...

今年以來，家裝公司倒閉屢見不鮮，其中不乏蘋果裝飾這樣的頭部企業(yè)，一時間，市場談家裝色變。與此同時，與家裝公司息息相關(guān)的上下游行業(yè)也經(jīng)歷了了躁動。

優(yōu)居客總部附近一名保安向記者透露，11月28日上午，已經(jīng)有幾名經(jīng)偵和法院人員，陪同兩名公司員工來查賬，隨后大門重新上鎖。

作為最早一批成立的第三方互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺之一，優(yōu)居客的影響力不容小覷。

官網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，這家成立于2013年的公司目前已服務(wù)業(yè)主達929772個。這些業(yè)主通過這一平臺挑選裝修公司，并將裝修款委托平臺代為保管和支付;800余家大小裝修公司通過優(yōu)居客招攬客戶，再反過來推薦客戶給優(yōu)居客;300多名員工，或招徠商家、或促成交易、或檢驗裝修質(zhì)量，奔走于城市的大街小巷……

因此，平臺一旦倒閉便意味著業(yè)主們花了錢卻無法如約動工，加盟商活兒干了卻不知何時能結(jié)清尾款，員工還在奔走拉客，不知道公司已經(jīng)垮了。

李波(化名)是一位在優(yōu)居客工作多年的老員工，在他看來，公司一直以來玩的就是資金鏈游戲——借新錢，還舊債，以此往復。

一般流程是，業(yè)主和裝修公司作為甲乙雙方在優(yōu)居客平臺簽單之后，甲方需要根據(jù)乙方評估的報價合同將全款的90%轉(zhuǎn)賬給丙方優(yōu)居客代為托管，剩余10%直接支付乙方作為押金，再委托丙方根據(jù)乙方的施工進度，將尾款分階段支付。

優(yōu)居客的主要收入為每單200元-500元不等的信息費和全款3%的傭金，外加來自于甲方托管金的少量利息。而優(yōu)居客除了要養(yǎng)活這么多員工和維持正常經(jīng)營以外，為了盡快擴大市場份額，還常常需要支付高昂的廣告、營銷費用，外加延期提供給業(yè)主0-30%不等的現(xiàn)金返利。

以單個訂單簡單計算，假設(shè)訂單金額50萬元，優(yōu)居客只能從乙方收取最多1.55萬元，如果支付10%的現(xiàn)金返利給甲方，這次交易的凈收入就是-3.45萬元。

據(jù)李波介紹，優(yōu)居客此次資金鏈斷裂更像是一場“昨日重現(xiàn)”，出現(xiàn)過不止一次。2017年12月時，優(yōu)居客已開始拖欠不少商家的尾款，因此那段時間不斷有商家上門討債。不過，優(yōu)居客最終通過各種營銷手段，加大簽單力度，讓新資金不斷補充進來，公司挺了過來。

李波表示，“大約從今年7月份開始，加盟商的尾款再次被拖欠，拖欠時間長達一月之久，公司聚集的債權(quán)人越來越多。為了維護公司運轉(zhuǎn)、緩解資金壓力，推出各種營銷手段又成為公司運營的常態(tài)，甚至祭出了30%的高額返點。如此，公司又磕磕絆絆地挺過了數(shù)月?！?/p>

線上戰(zhàn)場

隨著行業(yè)洗牌的加速，對于規(guī)模的迫切性致使很多家裝企業(yè)將目光放至線上獲客渠道上。然而，互聯(lián)網(wǎng)平臺加入的結(jié)果卻是“幾家歡喜幾家愁”。

“互聯(lián)網(wǎng)讓家裝這片藍海變成了紅海?！痹O(shè)計師張濤如此說道，以“全包”為例，很多裝飾公司在報預(yù)算時施工費、材料費等沒有明晰的劃分，還存在預(yù)算報價低開高走、偷漏項目、材料品名規(guī)格不詳，以次充好等情況，通過使用去中介化、第三方監(jiān)管等線上服務(wù)平臺，業(yè)主或可以減少不合理支出。

“現(xiàn)在通過淘寶就可以查到很多產(chǎn)品廠家直銷的價格?！睆垵f，“這樣，至少業(yè)主心里大概會有個數(shù)?！?/p>

從互聯(lián)網(wǎng)平臺角度來說，其盈利模式包括平臺入住費、廣告宣傳費、金融服務(wù)費等。有不少業(yè)內(nèi)觀點認為，該模式還有待探索。事實上，以齊家網(wǎng)為主體的齊屹科技為例，其2015年-2017年的持續(xù)經(jīng)營業(yè)務(wù)經(jīng)調(diào)整虧損分別為1.63億元、1.52億元、8932萬元。雖然其今年成功赴港上市，但上市第一天就遭遇股價破發(fā)。

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