衣邦人：創(chuàng)始人亮相領(lǐng)袖峰會 整合供應(yīng)鏈做O2O上門定制

• 2018年12月4日 WangYu來源：慧聰服裝網(wǎng) 659 38
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  技術(shù)升級提升競爭力，行業(yè)轉(zhuǎn)型增強(qiáng)優(yōu)勢，禮慶服裝行業(yè)企業(yè)如何選擇？

  "產(chǎn)業(yè)園區(qū)"是執(zhí)行城市產(chǎn)業(yè)職能的重要空間形態(tài)，園區(qū)在改善區(qū)域投資環(huán)境、引進(jìn)外資、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和發(fā)展經(jīng)濟(jì)等方面發(fā)揮積極的輻射、示范和帶動作用，成為城市經(jīng)濟(jì)騰飛的助推器...

12月2日，2018世界青年領(lǐng)袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導(dǎo)，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領(lǐng)袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關(guān)切及全球性社會問題等話題。

衣邦人創(chuàng)始人方琴亮相2018世界青年領(lǐng)袖峰會

12月2日，2018世界青年領(lǐng)袖峰會暨全球創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽在杭州舉行。本次峰會由浙商總會指導(dǎo)，浙商總會青年企業(yè)家委員會主辦，近400位青年浙商代表和全球青年領(lǐng)袖代表出席活動，共同參與探討2018年聯(lián)合國重大關(guān)切及全球性社會問題等話題。

本次峰會以“創(chuàng)新，讓世界更美好”為主題，探討了全球化與逆全球化、AI發(fā)展的利弊、青年的社會責(zé)任等議題。衣邦人創(chuàng)始人兼CEO方琴亮相峰會“浙商青年說”，講述她對浙商精神的理解與她的創(chuàng)業(yè)夢想。作為新一代浙商代表，她與漢帛集團(tuán)的總裁高敏等4位企業(yè)家在現(xiàn)場發(fā)聲，表示要傳承浙商精神，共同創(chuàng)新共同發(fā)展。

方琴出生于浙江溫嶺，從小在這座濱海小城長大的她，于1999年考入浙大計算機(jī)專業(yè)，后又攻讀浙大管理科學(xué)與工程碩士。也是在這所創(chuàng)業(yè)氛圍濃厚的國內(nèi)頂尖高校中，方琴漸漸確立了日后創(chuàng)業(yè)改進(jìn)世界的夢想。

方琴在研究生時代就創(chuàng)立一家翻譯公司，碩士畢業(yè)后，她又參與創(chuàng)辦國內(nèi)最大的禮品定制平臺卡當(dāng)網(wǎng)，并自告奮勇出任CEO，讓公司業(yè)績連續(xù)五年以每年三倍的速度上漲。

一路順風(fēng)順?biāo)姆角僭缭鐚崿F(xiàn)了財務(wù)自由，但她仍在找尋著更大的機(jī)會與挑戰(zhàn)。多年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗，讓她注意到了服裝定制這片潛力無窮的藍(lán)海市場。2014年12月，她以商務(wù)男裝切入，首創(chuàng)將“互聯(lián)網(wǎng)+上門量體+工業(yè)4.0”的C2M模式引入傳統(tǒng)服裝定制行業(yè)，創(chuàng)辦了互聯(lián)網(wǎng)+服裝定制平臺衣邦人。

讓傳統(tǒng)高定走下神壇，為更多精英人士觸手可及，這是方琴從創(chuàng)辦衣邦人一開始就抱有的信念。不同于傳統(tǒng)高級定制，衣邦人讓客戶足不出戶，通過互聯(lián)網(wǎng)渠道線上預(yù)約，體驗專業(yè)著裝顧問免費上門量體并提供全品類服裝定制方案與建議的服務(wù)。另外，C2M模式對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈環(huán)節(jié)的變革，及定制規(guī)模化帶來的成本利好，讓衣邦人的定制價格只需傳統(tǒng)高定的約30-50%，交貨期也縮短到10個工作日左右。

創(chuàng)立四年來，衣邦人一直圍繞供應(yīng)鏈與服務(wù)鏈不斷進(jìn)行優(yōu)化提升。面對不斷增長的訂單量，衣邦人持續(xù)拓展國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈資源，目前已與世家寶、切瑞蒂1881等十多家全球奢級面料品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，魯泰、莊吉、拉峰等20多個服裝定制品牌均入駐衣邦人平臺。

方琴也將服務(wù)看作衣邦人的核心能力之一，而搭建全國服裝定制服務(wù)網(wǎng)絡(luò)則是其中的重要部分。截至目前，衣邦人已在國內(nèi)擁有40個分公司，服務(wù)范圍覆蓋140多個城市。同時在提升服務(wù)質(zhì)量方面，為了更好解決客戶后顧之憂，衣邦人推出365天無憂售后服務(wù)，并通過建立完善的回訪體系、提升售后處理效率等，多維度提升用戶體驗。

極致的服務(wù)和高效的運營模式，讓衣邦人成立四年，就迅速領(lǐng)跑國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)服裝定制行業(yè)，累計預(yù)約客戶數(shù)近70萬，微信公眾號粉絲數(shù)達(dá)到320多萬。

享受創(chuàng)業(yè)帶來的挑戰(zhàn)和快樂的方琴，仍在征途中不斷前行，她為衣邦人描繪的愿景是成為全球領(lǐng)先的服飾定制平臺?！拔业膲粝胧敲课粚ι钣凶非蟮娜硕伎梢韵硎芏ㄖ品棊淼拿篮皿w驗，為此我將持續(xù)深入推動供應(yīng)鏈的智能制造升級，持續(xù)發(fā)展壯大衣邦人團(tuán)隊。”在峰會的“浙商青年說”上，方琴的宣言擲地有聲。

作為浙商的一份子，方琴對浙商精神體會最深的是勇氣和創(chuàng)新，“先相信，再看見”。根據(jù)瑞信研究院發(fā)布的《世界財富報告》數(shù)據(jù)，中國中產(chǎn)階層人數(shù)達(dá)到1.09億，服裝定制勢必是一片千億藍(lán)海市場。她認(rèn)為，現(xiàn)在市場才剛剛進(jìn)入13%的“早期使用人群”向34%的“早期大眾人群”滲透階段，未來增長空間仍然是巨大的。

服裝定制如何規(guī)?；r尚化?「衣邦人」深度整合供應(yīng)鏈做O2O上門定制

萬億規(guī)模的服裝市場中，定制只占了不到10%。隨著消費升級和柔性供應(yīng)鏈的發(fā)展，服裝類私人訂制成為一大趨勢。在這個賽道，36氪曾報道過成衣定制O2O埃沃裁縫，從男裝定制領(lǐng)域切入的良衣、Y先生、量品、MatchU，還有用定制艙測量人體數(shù)據(jù)的INFIT合身穿，運用3D建模和AI的衣呼等。

衣邦人成立于2014年12月，采用O2O上門量體的方式為用戶提供個性化服裝定制服務(wù)。目前公司有500多人的著裝顧問團(tuán)隊，在40個城市以分公司的形式設(shè)有直營服務(wù)網(wǎng)點，免費上門量體服務(wù)范圍覆蓋140多個城市。今年10月，平臺單月預(yù)約量過10萬，日成交額突破500萬元。

衣邦人App

創(chuàng)始人、董事長兼CEO方琴告訴36氪，衣邦人相比傳統(tǒng)的服裝定制模式，主要有兩點不同：

一是用上門的方式取代實體門店，去掉了傳統(tǒng)門店模式中占到25%-50%的租金成本，并讓利于消費者;

二是供應(yīng)鏈的深度整合，衣邦人與工廠深度合作，用智能推版取代了原來老裁縫的經(jīng)驗。一般服裝碼數(shù)只有4個，但利用算法可以把基礎(chǔ)版型裂變成64個。經(jīng)過大量數(shù)據(jù)驗證，著裝顧問在衣邦人自建系統(tǒng)中輸入用戶數(shù)據(jù)之后，合作工廠將通過智能推版技術(shù)自動推算出最適合用戶的版型，一人一版設(shè)計制作。由于提高了供應(yīng)鏈效率，衣邦人的服裝價格相比高定降低了30-50%。

因此，衣邦人對合作工廠具有較高的選擇標(biāo)準(zhǔn)：版型、配料、縫制手藝、生產(chǎn)工藝都符合標(biāo)準(zhǔn)，且支持個性化生產(chǎn);日產(chǎn)能2000件以上，交期時間能跟上平臺的速度;在智能化方面，有裁床、智能吊掛、電子屏等基本設(shè)備，實時跟蹤工序狀態(tài);還有必不可少的系統(tǒng)，能對訂單、庫存、生產(chǎn)、倉庫、工人進(jìn)行有序管理。

方琴表示，傳統(tǒng)工廠的智能化改造成本其實很高，投入500-1000萬，時間也需要半年至一年。而且 目前國內(nèi)工廠智能化改造的現(xiàn)狀是缺乏整體思路，各工廠系統(tǒng)之間的聯(lián)通性很差。高投入和高專業(yè)門檻成為定制供應(yīng)鏈發(fā)展的阻礙。

對此，衣邦人也在開發(fā)相關(guān)系統(tǒng)，免費開放給合作工廠，現(xiàn)在正在分版本推進(jìn)。目前衣邦人的合作工廠共有120家，交貨速度在10個工作日左右，之后公司會進(jìn)一步提升標(biāo)準(zhǔn)，努力把交付速度縮短到5個工作日。

利用技術(shù)提效降本，首先解決的是服裝定制的規(guī)?；瘑栴}，從而讓用戶享受到價格較低、速度較快的優(yōu)質(zhì)定制服務(wù)。讓定制服裝更時尚，是行業(yè)的下一個目標(biāo)。要做到這一點，一是要用智能化技術(shù)實現(xiàn)高效的個性定制，其次是要增加可定制的品類，最后面料也是非常重要的一環(huán)。

由于男裝的高標(biāo)準(zhǔn)化，玩家們往往選擇先從男裝切入。衣邦人將品類拓展至相對非標(biāo)的休閑品類，提供的男裝定制品類包括西服、襯衫、褲裝、大衣、T恤、新中式服裝等，不同的面料、工藝、版型組合，理論上有超過上億個SKU。今年平臺也推出了女裝，但目前品類還比較少，之后會逐漸擴(kuò)增。

方琴介紹，面料資源的整合也是衣邦人的優(yōu)勢之一。過去面料方面遇到的問題是，工廠因為不能精準(zhǔn)預(yù)測銷量，只備經(jīng)典款面料，且儲備現(xiàn)貨相對有限。衣邦人對此作出改變：由于采用C2M的模式，平臺直接對接消費者，且積累了大量數(shù)據(jù)，能對未來的業(yè)績和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出預(yù)測。衣邦人與不少國際知名的意大利面料商達(dá)成合作，可以提前引進(jìn)最新款，比國際奢侈大牌更早地用到這些面料。目前平臺的儲備面料有3000多款。

衣邦人平臺的定制服裝都是工廠的品牌，但平臺擁有定價權(quán)。截至目前，平臺累計預(yù)約客戶超過65萬，平均客單價在2500元左右。2018年公司預(yù)計營收5-10億，今年10月，40家分公司已經(jīng)實現(xiàn)全線盈利。

衣邦人目前在全國有800多名員工，總部位于杭州。創(chuàng)始人方琴畢業(yè)于浙江大學(xué)，是連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。此前衣邦人曾獲得競技創(chuàng)投領(lǐng)投的數(shù)千萬人民幣A輪融資，以及茂榕投資的5000萬元B輪融資，目前正在尋求C輪融資。

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