生化分析儀營銷分析與營銷模式推薦 2020年生化分析儀行業(yè)需求及現(xiàn)狀分析報告

• 2020年7月17日 LiuMingYue來源：中研網(wǎng) 1303 85
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自動生化分析儀有多種分類方法，最常用的是按其反應裝置的結構進行分類。按此法可將自動生化分析儀分為流動式和分立式兩大類。流動式自動生化分析儀是指測定項目相同的各待測樣品與試劑混合后的化學反應在同一管道流動的過程中完成。這是第一代自動生化分析儀。

自動生化分析儀有多種分類方法，最常用的是按其反應裝置的結構進行分類。按此法可將自動生化分析儀分為流動式和分立式兩大類。流動式自動生化分析儀是指測定項目相同的各待測樣品與試劑混合后的化學反應在同一管道流動的過程中完成。這是第一代自動生化分析儀。過去說得多少通道的生化分析儀指的就是這一類。存在較嚴重的交叉污染，結果不太準確，現(xiàn)已淘汰。分立式自動生化分析儀與流動式的主要差別是每個待測樣品與試劑混合間的化學反應都是分別在各自的反應皿中完成的，不易出現(xiàn)交叉污染，結果可靠。

生化分析儀營銷分析與營銷模式推薦

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產(chǎn)品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進行市場宣傳及推廣，且進入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。國產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進行市場推廣。

1、渠道構成

生化分析儀的終端銷售渠道可以分為兩種，即醫(yī)院為主的集中采購模式、政府衛(wèi)生部門為主的集中采購模式。從銷售模式來看，主要分為直銷模式及分銷模式。

2、銷售貢獻比率

從銷售模式來看，生化分析儀市場主要采取的主要是分銷模式。外資品牌的生化分析儀銷售模式絕大部分采用分銷模式，因為其產(chǎn)品的利潤率非常高，所以拿出其中一少部分資金進行市場宣傳及推廣，且進入中國市場時間場，造成市場把控能力強的現(xiàn)象，且因為對重點用戶的理念灌輸使客戶形成慣性思維，所以外資品牌愈做愈大，分銷渠道的把控能力特別強。國產(chǎn)生化分析儀品牌近些年為了企業(yè)的發(fā)展，也在轉直銷模式為分銷模式，但是因為本身利潤率就比較低，分銷后更是分薄了利潤，所以往往沒有外資品牌那么大的投入去進行市場推廣。

圖表：2018年我國生化分析儀市場銷售模式占比情況

資料來源：中研普華產(chǎn)業(yè)研究院

3、渠道覆蓋率

從渠道覆蓋來看，分銷商的覆蓋率更廣，多數(shù)生化分析儀企業(yè)的直銷網(wǎng)絡只能覆蓋到一、二線城市，而采取分銷模式的企業(yè)產(chǎn)品已經(jīng)下沉到了三、四線城市的醫(yī)療體系。

4、售后服務

外資品牌由于地域化的局限性，售后服務一般采取外包的形式出現(xiàn)。且承包方由于技術專業(yè)性等原因，售后服務的專業(yè)性一般。而且，承包方通常不只代理一家的售后服務，也難以保障售后服務的時效性。且外資品牌的產(chǎn)品售后服務方面具有配件收費高、人工費用高、時效長等特點，但是因為國內客戶的認可，往往忽視這方面的問題，反而對國內品牌更加苛刻。

國產(chǎn)品牌廠家一般由自身完成售后服務工作，所以技術專業(yè)性很強。國產(chǎn)大廠家，在售后服務工作方面做的就十分到位，例如：長春迪瑞公司專注檢驗領域20余年，始終將售后服務工作作為公司整體運作過重中的重點環(huán)節(jié)。其實行的三級式的售后服務體系，由公司總部工程師——辦事處工程師——代理商工程師組成，能夠做到2小時之內相應，24小時內到場處理問題。

據(jù)中研研究院《2020-2025年生化分析儀器市場發(fā)展現(xiàn)狀調查及供需格局分析預測報告》顯示

2020年生化分析儀行業(yè)需求及現(xiàn)狀分析報告

目前市場上主流生化分析儀生產(chǎn)商家分為進口和國產(chǎn)兩類，進口品牌代表廠家主要有貝克曼、日立、東芝、羅氏等，國產(chǎn)品牌代表主要有迪瑞、邁瑞、科華等。國外自動生化分析儀經(jīng)過多年發(fā)展，在技術上已非常成熟，國產(chǎn)全自動生化分析儀呈飛躍式發(fā)展。

近年來，由于政府集中采購力度較大，生化分析儀行業(yè)需求得到釋放，再加上國家對基層醫(yī)療的支持，政府采購一直處于穩(wěn)定增長態(tài)勢，2018年，整個行業(yè)市場規(guī)模達到了34億元。

首先市場需要培育，一旦廠家找到合適代理商，不應立馬當甩手掌柜。而是廠家要通過幫助代理商建立樣板醫(yī)院，做市場推廣等方式，使區(qū)域市場年銷售突破一百萬以后，必須配備一名銷售經(jīng)理。假如出于省錢的目的，不配銷售經(jīng)理，市場遲早會出事，要么代理商提出過分的要求以市場來要挾企業(yè)，要么代理商被競爭對手搶去，要么代理商成為廠家的競爭對手!

市場掌控體現(xiàn)在四個方面：一是樣板醫(yī)院和權威專家，二是價格體系，三是監(jiān)控出貨流向，掌控分銷體系，四是監(jiān)控成單流程，僅做到這四個方面是不夠的，作為生化分析儀企業(yè)最核心的競爭力在于技術創(chuàng)新，在于系列產(chǎn)品的開發(fā)，學會用知識產(chǎn)權來保護自己，為企業(yè)發(fā)展提供長期的原動力。

正因為如此，一大批國內優(yōu)秀的生化分析儀行業(yè)企業(yè)迅速崛起，逐漸成為行業(yè)中的翹楚!更多詳細分析，請關注中研研究院研究出版的《2020-2025年生化分析儀器市場發(fā)展現(xiàn)狀調查及供需格局分析預測報告》。

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