2020IT分銷出版市場峰期及企業(yè)競爭格局

• 2020年11月15日 LiuMingYue來源：百度百科 中研網(wǎng) 1106 71
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IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。

IT分銷指IT產(chǎn)品從生產(chǎn)出來一直到消費(fèi)者手中的整個(gè)傳遞過程所涉及的一系列活動(dòng)。隨著電腦等IT產(chǎn)品市場的日漸成熟以及產(chǎn)品種類和規(guī)模的擴(kuò)大，IT產(chǎn)品的銷售面臨著越來越大的壓力。為緩解IT產(chǎn)品制造商的銷售壓力，20世紀(jì)90年代初期，IT分銷開始出現(xiàn)，主要是指依托分銷商強(qiáng)大的現(xiàn)金流、物流、渠道體系，把廠商的產(chǎn)品輸送到終極市場上。表面上看，分銷商經(jīng)營的是IT產(chǎn)品;實(shí)際上，分銷商提供給下游渠道商的是他們的服務(wù)。在這個(gè)“以客戶為中心”的消費(fèi)時(shí)代，IT分銷商的轉(zhuǎn)型工作就應(yīng)該從降低服務(wù)成本、提高各種情況 下的服務(wù)能力入手，即從傳統(tǒng)意義上的產(chǎn)品分銷，轉(zhuǎn)型為廠商與經(jīng)銷商之間溝通服務(wù)的橋梁。

據(jù)中研研究院《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告》

2020IT分銷出版市場峰期及企業(yè)競爭格局

根據(jù)國家工信部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，全行業(yè)利潤增長快于收入增長。2017年，全行業(yè)實(shí)現(xiàn)利潤總額7020億元，比2016年增長15.8%，比2016年提高2.1個(gè)百分點(diǎn)，高出收入增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。分季度來看，一至四季度利潤總額增速分別為9.6%、14.2%、15.6%和21.2%，呈逐步上升態(tài)勢。

第一階段

賣方時(shí)代的粗放型渠道。

從存在IT 產(chǎn)品的銷售，就開始了渠道的發(fā)展。這一個(gè)階段，IT 產(chǎn)業(yè)分布比較分散，根本沒有形成 IT 圈子，當(dāng)時(shí)生存的 IT分銷商其實(shí)就是商販，商業(yè)模式基本上就是進(jìn)貨、倒賣這樣的過程，這個(gè)時(shí)期是 IT分銷商的原始積累階段。這個(gè)時(shí)期的IT分銷商只具備最基本的功能，只是幫助廠家將IT產(chǎn)品賣出去，無法為廠商提供客戶信息，與廠商之間只是一種簡單的、松散的、不穩(wěn)定的交易關(guān)系。

第二階段

進(jìn)入買方市場之后，IT分銷廠商細(xì)分渠道，推行渠道扁平化。

這個(gè)時(shí)期，IT 廠商在極度地將渠道扁平化，開始根據(jù)不同客戶群，分別建設(shè)有針對性的渠道。一些廠商嘗試不再設(shè)立省級分銷商，全部細(xì)分為不同城市的不同城市代理商。渠道分銷利潤也日漸稀薄，渠道分銷商根據(jù)自身對于不同行業(yè)用戶的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)不斷地影響自身渠道線上的不同地市的代理商，從而帶動(dòng)不同地市的優(yōu)秀代理商也逐漸地轉(zhuǎn)變經(jīng)營模式。與前一階段相比，渠道變得更加透明，廠商能夠從渠道收集信息，并以此作為依據(jù)劃分出細(xì)分市場，從而分析客戶需求及變化。

第三階段

深度分銷階段。

廠商隨著時(shí)間的推移逐漸向用戶靠攏，從開始幾乎不接觸用戶，到“以用戶為中心”。廠商的基點(diǎn)發(fā)生變化從而影響IT 渠道的調(diào)整。在“以用戶為中心”的時(shí)代，滿足用戶的需求才是渠道商的職責(zé)，渠道的變化不代表渠道作用的降低，而是渠道價(jià)值在轉(zhuǎn)移。對于渠道分銷商來說需要精耕細(xì)作，在特定的區(qū)域市場，通過整合的營銷手段，充分地挖掘市場潛力，對分銷商進(jìn)行培育和支持，提高網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋率和滲透率，加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化管理，并利用廣告宣傳及促銷活動(dòng)等手段來拉動(dòng)市場，最終達(dá)到分銷商主推、終端主推的目的，從而提高市場占有率和品牌影響力。深度分銷在本質(zhì)上是解決渠道如何更好地貼近客戶、辨識(shí)客戶需求，為客戶提供更好服務(wù)、更多服務(wù)。

根據(jù)《中華人民共和國2017年國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》公布數(shù)據(jù)顯示，初步核算，2017年國內(nèi)生產(chǎn)總值827122億元，比2016年增長6.9%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值65468億元，增長3.9%;第二產(chǎn)業(yè)增加值334623億元，增長6.1%;第三產(chǎn)業(yè)增加值427032億元，增長8.0%。第一產(chǎn)業(yè)增加值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的比重為7.9%，第二產(chǎn)業(yè)增加值比重為40.5%，第三產(chǎn)業(yè)增加值比重為51.6%。2017年最終消費(fèi)支出對國內(nèi)生產(chǎn)總值增長的貢獻(xiàn)率為58.8%，資本形成總額貢獻(xiàn)率為32.1%，貨物和服務(wù)凈出口貢獻(xiàn)率為9.1%。2017年人均國內(nèi)生產(chǎn)總值59660元，比2016年增長6.3%。2017年國民總收入825016億元，比2016年增長7.0%。

由此，2015-2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例呈逐年上升趨勢，2017年我國軟件行業(yè)收入占GDP比例6.654%。

未來IT分銷行業(yè)發(fā)展趨勢如何呢?請點(diǎn)擊中研研究院研究出版的《2018-2023年中國IT分銷行業(yè)市場前景預(yù)測與投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測報(bào)告》。

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