五糧液集團(tuán)與中國(guó)石油集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議

• 2021年3月14日 LiuMingYue來(lái)源：新浪財(cái)經(jīng) 1276 83
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3月14日，五糧液集團(tuán)與中國(guó)石油簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約儀式前，中國(guó)石油集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記戴厚良會(huì)見(jiàn)了五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光一行。雙方圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)行了交流。五糧液漲超2%，股價(jià)再創(chuàng)新高，市值突破萬(wàn)億元大關(guān)。

3月14日，五糧液集團(tuán)與中國(guó)石油簽署戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。簽約儀式前，中國(guó)石油集團(tuán)董事長(zhǎng)、黨組書(shū)記戴厚良會(huì)見(jiàn)了五糧液集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光一行。雙方圍繞相關(guān)產(chǎn)業(yè)合作進(jìn)行了交流。五糧液漲超2%，股價(jià)再創(chuàng)新高，市值突破萬(wàn)億元大關(guān)。五糧液發(fā)布三季報(bào)，公司2020年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入424.93億元，同比增長(zhǎng)14.53%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)145.45億元，同比增長(zhǎng)15.96%;實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的扣非凈利潤(rùn)145.83億元。

白酒銷(xiāo)售渠道主要為自辦直銷(xiāo)門(mén)市與商店代銷(xiāo)零售、批發(fā)，且批發(fā)規(guī)模不大。某些縣城雖然有很多散酒營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)，但縣城居民購(gòu)買(mǎi)消費(fèi)的寥寥無(wú)幾，約占總市場(chǎng)4-6%份額。但該地區(qū)的人均白酒瓶裝消費(fèi)水平卻在8-12元/瓶左右，并且各類(lèi)中檔品牌銷(xiāo)售行情看好。散酒生存的特點(diǎn)是酒的價(jià)格便宜，且迎合當(dāng)前消費(fèi)者水平低的情況，所以在農(nóng)村散酒市場(chǎng)還有一定市場(chǎng)潛力可挖。

2019年11月全國(guó)白酒產(chǎn)量為79.9萬(wàn)千升，散裝白酒同比下降0.2%，2019年12月全國(guó)白酒產(chǎn)量為90.9萬(wàn)千升，同比增長(zhǎng)1.1%。2019年1-12月全國(guó)白酒產(chǎn)量為785.9萬(wàn)千升，累計(jì)下降0.8%，2019年前12月全國(guó)白酒產(chǎn)量不斷下降。

散酒銷(xiāo)售市場(chǎng)的興起，是適應(yīng)現(xiàn)有經(jīng)濟(jì)下滑趨勢(shì)，白酒滿足不同層次社會(huì)需求的結(jié)果。同時(shí)，也是歷年白酒價(jià)格大戰(zhàn)之中低檔酒傾銷(xiāo)無(wú)利潤(rùn)情況下衍生出的一種新的低檔化酒銷(xiāo)售方式。如某品牌桶裝50°.500ml酒的價(jià)格在12元/桶，白酒去除各項(xiàng)成本其每桶酒的利潤(rùn)不足2元錢(qián)。

據(jù)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)19家A股白酒上市公司2017年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收總額達(dá)1661.58億元。進(jìn)入2018年白酒行業(yè)A股上市企業(yè)營(yíng)收排行榜(TOP10)的企業(yè)依次為貴州茅臺(tái)、五糧液、洋河股份、順鑫農(nóng)業(yè)、瀘州老窖、古井貢酒、山西汾酒、口子窖、迎駕貢酒以及今世緣。

如果從國(guó)內(nèi)和國(guó)際白酒企業(yè)發(fā)展道路看，現(xiàn)有散酒營(yíng)銷(xiāo)和生存只是一種短期性過(guò)渡行為。因?yàn)?，散酒市?chǎng)的存在和發(fā)展條件取決于農(nóng)村經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的程度。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和繁榮，散酒生存空間就會(huì)慢慢消失;市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展遲緩和滯后，散酒市場(chǎng)就會(huì)復(fù)蘇和有潛力可挖。因此，某些白酒企業(yè)在經(jīng)營(yíng)散酒銷(xiāo)售生產(chǎn)同時(shí)，是否要大力開(kāi)發(fā)白酒市場(chǎng)和品牌力度要持慎重態(tài)度。

另一方面，某些白酒企業(yè)經(jīng)濟(jì)實(shí)力較好，對(duì)散酒經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)時(shí)不可作為主導(dǎo)品牌開(kāi)發(fā)和占領(lǐng)市場(chǎng)拳頭品牌。目的是預(yù)防白酒市場(chǎng)陡變?cè)斐善髽I(yè)產(chǎn)品和包裝積壓，使企業(yè)損失巨大。而且企業(yè)在白酒調(diào)整組合結(jié)束。白酒市場(chǎng)全面復(fù)蘇情況下，規(guī)?；⒕茽I(yíng)銷(xiāo)品牌最不利于企業(yè)形象和品牌價(jià)值升級(jí)，以致使企業(yè)良好的經(jīng)營(yíng)狀態(tài)受控于低檔酒的聲譽(yù)陷阱。

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