沖牙器行業(yè)商業(yè)模式及沖牙器行業(yè)投資戰(zhàn)略

• 吳智聰 2023年4月25日 來源：互聯(lián)網(wǎng) 776 47
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沖牙器是用脈沖水流沖擊的方式來清潔牙齒，牙縫的一種工具。沖牙器按結(jié)構(gòu)可主要分為電動沖牙器和水龍頭沖牙器兩大類。電動沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個(gè)電動水泵，儲水槽，噴頭。水龍頭沖牙器的結(jié)構(gòu)主要有一個(gè)與水龍頭的連接裝置和噴頭。

沖牙器細(xì)分市場中有49個(gè)競爭品牌，Top10品牌占比91%，競爭品牌多，市場競爭較為激烈。2020年12月銷售額前五品牌分別是潔碧、松下、飛利浦、博皓和惠齒，占據(jù)了近84%的市場份額，其中潔碧市場份額占比35%，遠(yuǎn)高于其他品牌。但是于2019年相比，潔碧市場份額大約下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

2020年中國沖牙器市場規(guī)模大約只有同期電動牙刷的12%左右，市場規(guī)模大約為13.67億元。從整個(gè)規(guī)模來看，我國沖牙器行業(yè)市場較小。從市場監(jiān)測來看，2020年新成立沖牙器相關(guān)企業(yè)大約43家，2019年為56家，市場進(jìn)入者逐漸增多。截止2021年2月15日，市場上相關(guān)企業(yè)達(dá)到了650家。從諸多角度來看，我國沖牙器行業(yè)目前處于快速成長期。

沖牙器市場抓住了消費(fèi)者日益變化的消費(fèi)需求，市場規(guī)?？焖僭鲩L。企業(yè)只有抓住市場趨勢，提供滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)品，才能在市場競爭中快速發(fā)展。

隨著消費(fèi)者對口腔健康的日益關(guān)注，口腔護(hù)理市場的電動牙刷、沖牙器、牙齒美白儀等品類呈現(xiàn)出較快的市場增長趨勢，尤其是沖牙器品類市場。

沖牙器細(xì)分市場中有49個(gè)競爭品牌，Top10品牌占比91%，競爭品牌多，市場競爭較為激烈。2020年12月銷售額前五品牌分別是潔碧、松下、飛利浦、博皓和惠齒，占據(jù)了近84%的市場份額，其中潔碧市場份額占比35%，遠(yuǎn)高于其他品牌。但是于2019年相比，潔碧市場份額大約下降了3個(gè)百分點(diǎn)。

分析品牌數(shù)據(jù)可知，潔碧主要布局中端(中端價(jià)位188-599元)和中高端(中高端價(jià)位599-1280元)市場。中端市場競爭激烈，潔碧并沒有呈現(xiàn)出明顯的優(yōu)勢，而在中高端市場品牌趨勢中可以明顯看到，潔碧市場份額占比73%，市場規(guī)模和增長趨勢明顯高于其他品牌。

沖牙器行業(yè)市場前景如何

近年來，個(gè)護(hù)小家電作為提升生活品質(zhì)感與幸福感的產(chǎn)品，憑借著出色顏值、豐富功能、使用便捷等優(yōu)勢贏得消費(fèi)者的青睞，口腔清潔護(hù)理市場呈現(xiàn)出巨大的增長潛力。近年來，全球口腔清潔護(hù)理產(chǎn)品行業(yè)呈現(xiàn)快速發(fā)展趨勢，從沖牙器全球市場的角度來看，中國市場份額占比較低，沖牙器熱銷的國家主要為美國、西班牙、法國、英國和加拿大，其中美國占比為62%，為主要目標(biāo)市場。

隨著消費(fèi)者對口腔健康重視程度的提升，沖牙器因兼?zhèn)涫谒脱谰€的優(yōu)勢，能有效清潔口腔，預(yù)防牙齒疾病等功效受到廣泛青睞。在天貓、京東等電商平臺，沖牙器正從一個(gè)新興小眾品類逐漸走進(jìn)更多人的視野，更是在2021年成為美健(個(gè)護(hù))電器品類中增速最快的子品類。

對比歐美等國，國內(nèi)沖牙器品類尚處早期普及階段，同時(shí)，作為口腔健康和小家電的交叉學(xué)科電子消費(fèi)品，其產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及功效作用需有嚴(yán)格標(biāo)準(zhǔn);對于購買消費(fèi)而言，如何購買，如何正確使用等問題尚需消費(fèi)指南。

中國沖牙器市場規(guī)模增速非?？?，即使在疫情期間，市場規(guī)模增速也達(dá)到了11.26%。沖牙器的應(yīng)用主要牙科醫(yī)院及診所和家庭使用。目前，沖牙器市場競爭激烈，主要供應(yīng)企業(yè)有潔碧公司、松下、寶潔、飛利浦和美康雅等。

根據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》顯示：

口腔清潔不到位引起的牙菌斑是牙周病、牙結(jié)石在內(nèi)的常見口腔問題和疾病發(fā)生的重要先決條件。有醫(yī)學(xué)文獻(xiàn)報(bào)道，一般消費(fèi)者僅僅依靠刷牙平均只能清除口腔中約 60% 的牙菌斑，更加全面的清潔需要依靠輔助工具對牙縫等部位進(jìn)行齒間清潔，齒間清潔是全面清除牙菌斑不可或缺的步驟。

目前主流的齒間清潔工具主要有牙線、沖牙器、齒間隙刷和牙簽。牙線是目前認(rèn)知度最高的齒間清潔工具，但是其操作技巧門檻導(dǎo)致大多數(shù)消費(fèi)者難以堅(jiān)持使用。在中國，據(jù)《第四次口腔流行病學(xué)研究》數(shù)據(jù)，每100名中國消費(fèi)者只有2名使用牙線。

沖牙器行業(yè)商業(yè)模式及投資戰(zhàn)略

近年來，隨著我國國民生活水平的不斷提高，國民飲食習(xí)慣發(fā)生改變，以高糖分、精致食品為主的食物攝入量增加，牙齒的患病率陡增。因此，口腔護(hù)理正逐漸成為全社會關(guān)注的焦點(diǎn)。根據(jù)《第四次全國口腔健康流行病學(xué)調(diào)查》，60.1%的受調(diào)查者具有口腔護(hù)理相關(guān)知識，84.9%的人對于口腔護(hù)理持積極態(tài)度。2020年，我國口腔護(hù)理行業(yè)市場規(guī)模達(dá)到71.01億美元，占全球口腔護(hù)理市場規(guī)模的14.97%，

口腔護(hù)理消費(fèi)中，像電動牙刷、牙膏等成熟品類依然是口腔護(hù)理消費(fèi)的核心品類，不過，隨著“Z世代”成為當(dāng)下消費(fèi)主力軍，熱愛嘗新、熱愛新事物新概念的他們更愿意去使用各種口腔護(hù)理產(chǎn)品，像沖牙器、口氣清新噴劑等新興品類口腔護(hù)理產(chǎn)品也正在迅速崛起;另一方面，除了用于日常的護(hù)理外，對于正畸、美白需求，帶動了口腔“醫(yī)美”的崛起，18-24歲未婚人群，25-34歲的已婚女性成為重要消費(fèi)人群。

中國沖牙器市場的模式創(chuàng)新往往是與電動牙刷的捆綁式套餐銷售。出于消費(fèi)者對性價(jià)比的心理需求，諸多廠商開始這種捆綁式銷售，特別是線上。另外，線上牙科門診或者診所，是一個(gè)非常重要推廣渠道，與醫(yī)療器材的銷售模式類似。當(dāng)然，，目前來講，主流廠商依然是采取研發(fā)、制造和銷售的傳統(tǒng)商業(yè)模式。

從趨勢來看，家庭便攜式?jīng)_牙器的市場增速更快。一方面是口腔健康問題日益頻發(fā)，與人們生活富裕后大量攝入高糖高脂肪有關(guān)，另外也來源人們的口腔健康意識不斷提高。另外，種植或者矯正牙齒價(jià)格較貴，對于相對便宜的沖牙器來說，客戶對價(jià)格不敏感，更傾向于搭配購買。

更多行業(yè)詳情請點(diǎn)擊中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年沖牙器行業(yè)深度分析及投資戰(zhàn)略研究報(bào)告》。

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