中國戶外用品行業(yè)波特五力模型分析

• 馮少杰 2024年5月11日 來源：中研網(wǎng) 828 50
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據(jù)中研普華產(chǎn)業(yè)院研究報(bào)告《2024-2029年戶外用品產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢(shì)分析報(bào)告》分析，中國戶外用品行業(yè)波特五力模型分析如下：

1.中國戶外用品供應(yīng)商的議價(jià)能力分析：

原材料供應(yīng)的全球化：戶外用品行業(yè)所使用的原材料可能來自全球各地，包括面料、鞋底、拉鏈、紐扣等。全球供應(yīng)鏈的不穩(wěn)定性，如貿(mào)易政策、匯率變動(dòng)和地緣政治沖突等，都可能影響供應(yīng)商的議價(jià)能力。

定制化和個(gè)性化需求：隨著消費(fèi)者對(duì)戶外用品的個(gè)性化需求增加，供應(yīng)商需要滿足品牌商對(duì)于特定產(chǎn)品、材料和設(shè)計(jì)的定制需求。這種定制化和個(gè)性化需求可能使供應(yīng)商在談判中占據(jù)更有利的地位。

供應(yīng)鏈整合與優(yōu)化：一些大型戶外用品品牌可能通過整合供應(yīng)鏈、建立自有工廠或與關(guān)鍵供應(yīng)商建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系來降低對(duì)單一供應(yīng)商的依賴，并提高自身的議價(jià)能力。

2.中國戶外用品購買者的議價(jià)能力分析：

消費(fèi)者教育和市場成熟度：隨著戶外運(yùn)動(dòng)的普及和消費(fèi)者教育的提高，消費(fèi)者對(duì)于戶外用品的性能、質(zhì)量和價(jià)格有了更深入的了解。這使他們能夠更準(zhǔn)確地評(píng)估產(chǎn)品的價(jià)值，并在購買時(shí)提出更合理的價(jià)格要求。

消費(fèi)者群體細(xì)分：戶外用品市場存在多個(gè)消費(fèi)群體，包括專業(yè)戶外運(yùn)動(dòng)者、休閑戶外愛好者和入門級(jí)消費(fèi)者等。不同消費(fèi)群體的需求和預(yù)算不同，因此他們的議價(jià)能力也會(huì)有所差異。品牌商需要根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)制定相應(yīng)的營銷策略和價(jià)格策略。

銷售渠道的多樣性：隨著互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的快速發(fā)展，消費(fèi)者可以通過多種渠道購買戶外用品，如電商平臺(tái)、專賣店、百貨商場等。這種銷售渠道的多樣性使得消費(fèi)者可以更方便地比較不同品牌、不同型號(hào)的產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，從而提高了他們的議價(jià)能力。

3.中國戶外用品新進(jìn)入者的威脅：

行業(yè)進(jìn)入門檻：戶外用品行業(yè)雖然具有一定的市場容量和增長潛力，但也存在較高的進(jìn)入門檻。這包括資本投入、技術(shù)研發(fā)、品牌建設(shè)、市場推廣等方面的要求。新進(jìn)入者需要投入大量資源來克服這些門檻，才能在市場中獲得一席之地。

消費(fèi)者習(xí)慣和品牌忠誠度：消費(fèi)者對(duì)于戶外用品的品牌和品質(zhì)有一定的認(rèn)知和偏好。新進(jìn)入者需要花費(fèi)時(shí)間和精力來建立品牌形象、提高產(chǎn)品質(zhì)量和拓展市場份額，以贏得消費(fèi)者的信任和忠誠度。

行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)：戶外用品行業(yè)受到一系列標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)的監(jiān)管，如產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)、安全標(biāo)準(zhǔn)等。新進(jìn)入者需要了解并遵守這些標(biāo)準(zhǔn)和法規(guī)，以確保其產(chǎn)品的合規(guī)性和競爭力。

4.中國戶外用品替代品的威脅：

技術(shù)創(chuàng)新和替代品性能提升：隨著科技的進(jìn)步和創(chuàng)新，傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)裝備和休閑服裝在性能、功能和舒適度方面可能得到顯著提升，從而在一定程度上替代戶外用品。品牌商需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和技術(shù)創(chuàng)新趨勢(shì)，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品策略和營銷策略以應(yīng)對(duì)替代品的威脅。

消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變：消費(fèi)者生活方式和消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變也可能影響戶外用品市場的競爭格局。例如，隨著環(huán)保意識(shí)的提高和可持續(xù)發(fā)展的理念深入人心，消費(fèi)者可能更傾向于選擇環(huán)保、可持續(xù)的戶外用品而非傳統(tǒng)的一次性使用產(chǎn)品。

5.中國戶外用品行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間的競爭局勢(shì)分析：

產(chǎn)品差異化：在戶外用品行業(yè)中，產(chǎn)品差異化是品牌商贏得市場競爭的關(guān)鍵。品牌商需要通過不斷創(chuàng)新、研發(fā)新產(chǎn)品和新技術(shù)來滿足消費(fèi)者的多樣化需求，提高產(chǎn)品的附加值和競爭力。

市場份額爭奪：市場份額的爭奪是行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)間競爭的重要方面。品牌商需要通過營銷策略、渠道策略、價(jià)格策略等手段來擴(kuò)大市場份額、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

合作與共贏：在激烈的市場競爭中，品牌商也需要尋求合作與共贏的機(jī)會(huì)。通過與其他品牌、渠道商、媒體等的合作，可以共同開拓市場、提高品牌影響力和市場份額。同時(shí)，合作也可以降低成本、提高效率和資源共享等方面帶來好處。

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