現(xiàn)今，是一個(gè)渠道為王的時(shí)代，渠道營(yíng)銷對(duì)企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，殊為重要。就定制家居行業(yè)來(lái)說(shuō)，很多企業(yè)對(duì)渠道越來(lái)越重視，除了傳統(tǒng)的渠道之外，還不斷創(chuàng)新尋找新的營(yíng)銷渠道，以搶占話語(yǔ)權(quán)，贏得市場(chǎng)主流傾向。那么，家居企業(yè)要如何轉(zhuǎn)變思維，才能立足市場(chǎng)呢?

渠道下沉 建設(shè)好營(yíng)銷環(huán)境

隨著三四線小城鎮(zhèn)的限購(gòu)政策變得更為寬松，整體家居定制不再是一二線城市的“專利”，企業(yè)可將更多的注意力瞄準(zhǔn)三四線、縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。目前一線的定制企業(yè)基本完成了一二線的市場(chǎng)布局，不少企業(yè)的三線城市渠道也已經(jīng)定局，所以定制家居市場(chǎng)的重點(diǎn)目標(biāo)可以投放在四線城市、縣鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。

三四線城市的一手樓市快速發(fā)展，許多人趁著地價(jià)低、樓價(jià)還沒(méi)攀升之前購(gòu)進(jìn)了新房子，但大部分人還是選擇購(gòu)買傳統(tǒng)的流水線生產(chǎn)出的家居，因此，定制家居市場(chǎng)有巨大的發(fā)展?jié)摿涂臻g，將“定制”的概念推廣到小城市，加大對(duì)經(jīng)銷商的力度扶持，吸引更多商家加盟，用高性價(jià)比的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，將惠及千家萬(wàn)戶。

作為行業(yè)的“香餑餑”，定制行業(yè)向來(lái)不愁招商，如何建設(shè)更好的渠道環(huán)境才是重點(diǎn)。渠道下沉是接下來(lái)定制行業(yè)的主要工作之一。未來(lái)主流主要有兩種方式，一種是扁平化下沉，逐級(jí)市場(chǎng)下沉。還有一種是“1+N”的模式，采用主店加分店的方式。這樣既有利于輕資產(chǎn)運(yùn)作，減少開(kāi)店成本，又能夠形成一體化的管理，減少營(yíng)銷成本。

積極開(kāi)拓電商渠道 線上線下同步運(yùn)營(yíng)

由于家居業(yè)的特性所限，家居業(yè)仍然是半工業(yè)化的一個(gè)行業(yè)，一半是制造，一半是服務(wù)。這不是落后的標(biāo)志，反而正是高度市場(chǎng)化的結(jié)果。當(dāng)下家居行業(yè)定制風(fēng)行，便是在經(jīng)濟(jì)升級(jí)后，家居行業(yè)服務(wù)特性的顯現(xiàn)。

高度市場(chǎng)化催生了傳統(tǒng)制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)思維相結(jié)合的運(yùn)營(yíng)市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)改變了人們的購(gòu)物習(xí)慣，線上購(gòu)物也不再是為了“淘便宜”，隨時(shí)隨地逛天貓、京東等電商已經(jīng)成為了很多高端消費(fèi)者的消費(fèi)新場(chǎng)景，因此傳統(tǒng)的定制企業(yè)要在規(guī)模、服務(wù)能力、品牌推廣、創(chuàng)新、O2O合作等方面展現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)先品牌的強(qiáng)勢(shì)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)整合行業(yè)鏈，實(shí)行全國(guó)信息化推廣，建立起遍及全國(guó)的線下體驗(yàn)網(wǎng)，把電商平臺(tái)的推廣、企業(yè)品牌的研發(fā)設(shè)計(jì)支持與線下結(jié)合，給消費(fèi)者帶來(lái)全新的線上線下定制家居購(gòu)買體驗(yàn)，以實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者夢(mèng)想中的定制王國(guó)。

由于定制家居對(duì)用戶的服務(wù)需要線下的支持，為了保證線上客戶不僅能夠在電商上買到和線下品質(zhì)一樣的產(chǎn)品，同時(shí)也能享受到相同的服務(wù)和保障，需要企業(yè)思考如何將線上、線下同步運(yùn)營(yíng)有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，通過(guò)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)盈利，走出行業(yè)的同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)困境。