????? 從代購化妝品到代購“衛(wèi)生棉條”

女性用品代購，一直很火。近日記者發(fā)現(xiàn)，“代購潮”已經(jīng)從化妝品、箱包、奢侈品轉(zhuǎn)移到女性生活用品，比如衛(wèi)生巾、衛(wèi)生棉條、保健品等，都是熱門品類。

剛剛畢業(yè)的小王，就是從代購化妝品起家，如今轉(zhuǎn)而代購“衛(wèi)生棉條”。這個生意他已經(jīng)做了一年。小王說，衛(wèi)生棉條在中國幾乎是個空白的市場，“月收入過萬很輕松”。

小王介紹，發(fā)現(xiàn)這個商機，是有一次他無意間在BBS上看到網(wǎng)友問，皮膚很敏感，用姨媽巾分分鐘捂出疙瘩，非常困擾，求國外衛(wèi)生棉條的代購，想用用試試。

“我當(dāng)時都不知道什么是衛(wèi)生棉條”，小王說。帶著好奇心研究一番后，他發(fā)現(xiàn)衛(wèi)生棉條在歐美相當(dāng)成熟，在中國竟然幾乎找不到。而隨著中國女性對生活質(zhì)量要求越來越高，他覺察出這是一個機會，于是開始做這個生意。據(jù)介紹，小王通過代購衛(wèi)生棉條賺滿了第一桶金，他的下一步打算是拿下一個知名品牌的代理商，做大衛(wèi)生棉條的中國市場。

有小王有著同樣“生意經(jīng)”的人也有不少，他們共同看中了這一小塊細(xì)分的藍(lán)海市場。曾有媒體報道，一位法國人于 2012 年在中國上海創(chuàng)立了“慰舒”品牌，專門做衛(wèi)生棉條，他找法國和意大利的工廠生產(chǎn)，然后貼上自己的品牌運回中國銷售，該品牌的年銷售額在 77 萬美元左右。

女性護(hù)理新藍(lán)海

衛(wèi)生棉條最早出現(xiàn)于上世紀(jì)30年代的美國，有超過7成美國女性都在用。相比之下，受觀念和文化的影響，衛(wèi)生棉袋在中國的傳播并不順暢，有不少中國女性擔(dān)心使用衛(wèi)生棉條會損傷處女膜等。

“隨著中國女性觀念的改變以及對生活質(zhì)量要求的提升，越來越多年輕白領(lǐng)開始愿意使用衛(wèi)生棉條，因為它確實有更高的舒適度和便捷性”，小王告訴記者。記者也隨即采訪了周圍的女性用戶，他們對衛(wèi)生棉條的評價是，“沒用過之前確實有些顧慮，但是嘗試過以后，覺得舒適度還行，也挺干凈的?！?/p>

消費趨勢的變化驅(qū)動了巨大商機。從數(shù)據(jù)層面看，衛(wèi)生棉條在中國確實是“紅海中的藍(lán)海”。

美國棉花公司2015年的調(diào)查顯示：使用衛(wèi)生棉條的中國女性僅占2%，在不使用衛(wèi)生棉條的中國女性群體中，有1/4的人表示，如果有人教她們?nèi)绾问褂眯l(wèi)生棉條，她們很愿意嘗試一下。

根據(jù)倫敦的市場調(diào)研公司英敏特的數(shù)據(jù)，2013年中國的衛(wèi)生棉條總銷售額只有1.9億美元。雖然這一數(shù)據(jù)較前一年已經(jīng)有了8.7%的提高，但其金額仍只能等于總計76億美元的衛(wèi)生巾市場的2.5%。這意味著，衛(wèi)生棉條的市場空間足夠大。

實際的市場銷售數(shù)據(jù)也佐證了這一市場趨勢。記者從京東超市獲取的一份數(shù)據(jù)顯示，2016年，女性護(hù)理用品銷售額是2015年的3倍，但衛(wèi)生棉條的銷售額是2015年的4倍，增速領(lǐng)跑整個女性護(hù)理用品品類。

據(jù)京東超市消費品事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，在三月份京東蝴蝶節(jié)前夕，寶潔旗下個護(hù)品牌丹碧絲在京東發(fā)售了6款衛(wèi)生棉條新品。該新品至發(fā)布以來，每周銷量持續(xù)保持高速增長。

線上超市成衛(wèi)生棉條主流購買渠道

作為一個藍(lán)海市場，衛(wèi)生棉條的購買和使用也存在很多問題。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，目前衛(wèi)生棉條的市場容量有待開發(fā)，購買渠道也非常有限，導(dǎo)致用戶的體驗不好。有網(wǎng)友甚至在網(wǎng)上吐槽說，“海淘是我現(xiàn)在覺得相對靠譜方法，但實在是很慢?！?/p>

記者實地走訪線下商場了解到，目前線下能購買衛(wèi)生棉條的主要集中少數(shù)商圈的保健、美容產(chǎn)品的零售連鎖，能選擇的品牌也較少。有消費者告訴記者，她們更習(xí)慣選擇線上渠道購買衛(wèi)生棉條，可選擇性也更多。記者登錄京東商城發(fā)現(xiàn)，衛(wèi)生棉條的品牌有丹碧絲、尤妮佳、OB等多個，銷量最大的品牌用戶評論已經(jīng)過萬。