在歐洲人說著不太標(biāo)準(zhǔn)的中文“你好，歡迎合作”之前，也許他們中的大多數(shù)早已熟悉了華為、聯(lián)想等來自中國的品牌。

　　越來越多的國產(chǎn)廠商開始活躍在全球性的電子消費(fèi)展上，記者從剛剛結(jié)束的MWC世界移動(dòng)大會(huì)上看到，在參展的主流廠商中，超過一半的手機(jī)產(chǎn)品來自于中國本土或者說“Made in China”。

　　“當(dāng)國內(nèi)市場需求臨近飽和，向海外尋找機(jī)會(huì)點(diǎn)是必然的趨勢?！辟愔Z分析師李睿對(duì)記者表示，如果說去年海外市場對(duì)于國產(chǎn)智能手機(jī)是一個(gè)支線策略的話，今年則會(huì)上升至戰(zhàn)略級(jí)別。企業(yè)如果希望繼續(xù)保持增長，爭取供應(yīng)鏈優(yōu)勢，海外市場具有比較大的機(jī)會(huì)。

　　據(jù)賽諾公開數(shù)據(jù)顯示，中國市場手機(jī)增速將從去年的20%左右下降至5%。

　　但真正敲開歐洲大門遠(yuǎn)比想象中復(fù)雜。手機(jī)廠商依靠發(fā)布會(huì)以及營銷驅(qū)動(dòng)的無序競爭也許不再奏效，技術(shù)的門檻以及產(chǎn)品的門檻也不容易輕易邁過。

　　“我們也在摸索適合自己的一套方式，目前來看，華為的雙品牌戰(zhàn)略比較成功?！睒s耀品牌西歐地區(qū)相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人林肯(化名)在MWC上對(duì)記者表示，去年僅“黑五”三天時(shí)間，Honor8的銷量就突破了三萬五千臺(tái)，這創(chuàng)造了西歐單品銷量的歷史最好成績。而據(jù)賽諾1月的中國手機(jī)市場報(bào)告，線上市場，榮耀銷量登頂，超越國內(nèi)國外所有手機(jī)品牌，銷售額僅排在高客單價(jià)、高利潤的蘋果之后，排名第二，領(lǐng)先所有國內(nèi)手機(jī)品牌，也許從華為榮耀在西歐的電商故事可以一窺國產(chǎn)手機(jī)如何在強(qiáng)手如林的市場上“征戰(zhàn)”拿下市場的。

　　▲電商成績單

　　放棄低端

　　“華為目前已經(jīng)基本完成了進(jìn)入歐洲市場的目標(biāo)，份額穩(wěn)定在5%以上，接下來的目標(biāo)則是突破5%，達(dá)到10%到12%，這時(shí)候才是站穩(wěn)腳跟的時(shí)候?！边@是兩年前華為消費(fèi)者BG余承東對(duì)記者說的一番話，如今看來目標(biāo)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)。

　　2016年上半年，華為智能手機(jī)海外市場銷售收入增速是國內(nèi)的1.6倍。尤其是在歐洲市場，在西班牙等5個(gè)國家，華為的市場份額超過20%，而在西歐整體市場中，華為智能手機(jī)的份額達(dá)了11.6%;500~600歐元價(jià)格的高端智能機(jī)市場，華為份額達(dá)到了14.3%。

　　華為全年業(yè)務(wù)的具體財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)在每年的3月底、4月初對(duì)外公布，但記者獲得的獨(dú)家信息顯示，華為的雙品牌策略繼續(xù)保持高增長態(tài)勢，其中榮耀2016年銷售額同比增長8.6%，海外市場進(jìn)入全球74個(gè)國家和地區(qū)。

　　“拿榮耀品牌來說，西歐的增長去年在200%以上，每個(gè)季度都在高速增長?！绷挚蠈?duì)記者表示，在多個(gè)電商節(jié)日上，榮耀的銷量都創(chuàng)造了歷史，原本并不重視電商渠道的競品也開始慢慢跟進(jìn)。

　　雖然榮耀取得的成績不錯(cuò)，但在一開始，整個(gè)華為終端在歐洲遇到的“磕碰”并不少。