駱馬(Vicu?a，又稱小羊駝)被印加人奉為神靈，不是沒有道理的，這種身形輕盈、類肉桂色皮毛的動物是大羊駝(llama)的表親。雙眼天真無邪的它們生活在寒冷的安第斯高原，其精細珍貴的絨毛被認為堪比黃金。僅有印加帝國的王室貴族才準許身著駱馬毛織物。在西班牙征服者來臨前，曾經(jīng)有近300萬頭駱馬漫游在安第斯山脈的巖石地帶。他們以槍火為主要手段，奪取“新世界的絲綢”，為西班牙君主腓力二世的臥室添加陳列裝飾。數(shù)個世紀以來，由于駱馬絨毛要比開司米羊絨(Cashmere)更為優(yōu)質(zhì)，這些動物不僅是被人們獲取絨毛的對象，更是被捕獵的對象。

　　在1950年代，“駱馬”成為了兩大波普文化的參照。其中更引人注目的是美國總統(tǒng)德懷特·艾森豪威爾(Dwight Eisenhower)的白宮幕僚長謝曼·亞當(dāng)斯(Sherman Adams)的丑聞，因其接受了聯(lián)邦調(diào)查局正在調(diào)查的某位紡織業(yè)大亨贈送的駱馬毛大衣，在1958年被迫辭職，該事件因此將被稱為“駱馬毛大衣事件”;另一個是來自1950年經(jīng)典好萊塢電影《日落大道》(Sunset Boulevard)，片中有位裁縫敦促由美國演員威廉·霍爾頓(William Holden)扮演的沒落編?。骸胺凑湾X，為什么不拿那件駱馬毛的呢?”

　　這兩個時刻都給昂貴的駱馬毛再添魅力光環(huán)，這些生物是令人難以置信的珍稀，安第斯山脈自1960年以后剩余數(shù)量不到5000頭。多次努力未果后，安第斯山脈附近居住人口較多的秘魯境內(nèi)，秘魯政府下達其著名的駱馬捕獵禁令，很快這種生物就被1976年的《瀕危野生動物植物物種國際貿(mào)易公約》(簡稱CITES，又稱“華盛頓公約”)歸類為全部羊毛貿(mào)易禁運對象，列入瀕危物種名單。

　　后來針對保護駱馬的自然保護區(qū)建立起來，駱馬毛織物逐漸也失去了與年輕一代奢侈品消費者的關(guān)系。但由于父輩對駱馬絨毛的熱愛，一對“駱馬迷”們在這種材料上發(fā)現(xiàn)了商機，他們就是意大利奢侈品制造商Loro Piana的兩位聯(lián)席聯(lián)合首席執(zhí)行官Sergio Loro Piana、Pier Luigi Loro Piana兄弟。而Loro Piana本身就是1950年代“意大利制造運動”的一部分，并最終成長為全球最大的羊絨生產(chǎn)商之一，亦是全球最大的駱馬毛供應(yīng)商。

　　以每千克計，原始駱馬毛價格可達開司米羊絨的六倍

　　Pier Luigi Loro Piana表示：“我們付出了諸多努力，將駱馬毛重新引入商業(yè)世界。”在1980年代，Loro Piana公司中期正式投資駱馬自然保護區(qū)與其它保護措施，積極參與秘魯政府合作。談及與兄長共同努力讓駱馬重回市場時，Pier Luigi Loro Piana表示：“1980到1990年代初，我們付出了很多努力，才能實現(xiàn)這一切?！钡搅?994年，他們卓越的商業(yè)遠見得到了回報：“華盛頓公約”放寬了該種動物的限制，秘魯政府選擇Loro Piana為其獨家合作伙伴，以織物和成品的形式采購、加工與出口駱馬?！白阅菚r起，我們得以大批采購政府官方修剪下來的駱馬絨毛，研究開發(fā)新類別各類產(chǎn)品，探索在此開發(fā)市場的可能性?！?/p>

　　今天，每年全球生產(chǎn)能轉(zhuǎn)化為紗線的駱馬絨毛供應(yīng)量僅有約12噸，而相比之下羊絨則約有25000噸?！懊抗锺橊R毛的成本約在399至600美元之間，羊絨價格在75至85美元，羊毛則在5到6美元左右，”巴黎紡織與面料展會品銳至尚(Première Vision)時尚總監(jiān)Pascaline Wilhelm表示，“駱馬毛被認為是這些纖維中最優(yōu)質(zhì)、最奢華的。駱馬毛如此昂貴，100%的駱馬毛是極為罕見的?！?/p>

　　但是，駱馬毛制品真的有市場嗎?或者說，駱馬毛業(yè)務(wù)更近似于高級定制——對創(chuàng)造力與高質(zhì)量的展示——使其最終更像營銷實踐嗎?

　　在富豪的精神家園倫敦哈羅德百貨(Harrods)，駱馬毛產(chǎn)品似乎很受歡迎，而經(jīng)濟學(xué)家托斯丹·范伯倫(Thorstein Veblen)的理論也認為昂貴材料本身就是此類產(chǎn)品最大賣點之一。哈羅德百貨首席買手Helen David表示：“現(xiàn)在我們對駱馬毛有著強烈需求，我們的客戶意識到這是全球最稀有、最優(yōu)質(zhì)的材料之一?！比欢芙^透露具體銷售數(shù)字，并表示：“我們賣得最好的產(chǎn)品顯然還是來自Loro Piana，但同時我們還有Berluti、Zegna、Brioni、Zilli等品牌的設(shè)計?！惫_德百貨還販售單價620美元的Falke純駱馬毛襪。該頂級襪類奢侈品牌現(xiàn)任首席執(zhí)行官Paul Falke表示：“最后，我們花了兩年來生產(chǎn)襪子。”并表示所用駱馬毛也來自Loro Piana。“這些駱馬毛襪市場需求很大，由于駱馬紗線極為罕見和獨家，我們每年只能生產(chǎn)少量產(chǎn)品，這是真正的奢侈品?！?/p>

　　在Loro Piana的倫敦邦德街(Bond Street)精品店，大型寬屏電視上播放著駱馬在安第斯山地漫步的高清視頻。店內(nèi)還擺放了小堆小堆的原始駱馬毛，客戶能親手觸摸絨毛，好似觸摸到了云朵。這里蘊藏的想法是：只要你觸摸過駱馬絨毛，就知道羊絨根本沒法比。就像Loro Piana先生所說：“一旦沉迷于此，你就很難再改變想法了?！痹撈放频哪臣橊R毛衣定價相當(dāng)于同品牌羊絨毛衣的4.5倍，羊絨衫定價為995美元。其它同類駱馬毛V領(lǐng)毛衣的定價則為4495美元。同品牌的100%駱馬毛夾克與披肩，往往因其栗鼠皮草與貂皮襯里更彰顯其頹靡感，有些人最終看到的只是象征地位的符號。但Loro Piana的邦德街精品店每次僅販售一種款式，駱馬毛產(chǎn)品僅占據(jù)陳列產(chǎn)品中很少比重。

　　“對我們公司來說，這是很小的一部分，但又非常重要，”Loro Piana先生表示。他與兄長在2013年以20億美元，將品牌80%部分售予法國奢侈品巨頭路威酩軒集團(LVMH)。Loro Piana，目前全球最大的駱馬毛產(chǎn)品制造商，拒絕透露該公司持有的品牌總銷售的收入部分。

　　但Loro Piana先生從不猶豫將駱馬毛產(chǎn)品與高級定制時裝相比：“這也取決于你怎么定義‘高級定制服’了，”他說，“如果你只是很空泛地去指代那些高高在上的東西，對這個世界來說沒有什么真正意義，那么駱馬毛產(chǎn)品算不上。但如果你所指的是對創(chuàng)造力與最高質(zhì)量的一種表達，那么你確實能將駱馬毛產(chǎn)品與高級定制相比較。如果Loro Piana客戶的衣櫥只能有一件衣服，那無疑這件衣服應(yīng)該是駱馬毛制成的。

　　如今，Loro Piana控制著全球多數(shù)駱馬毛市場。該公司首先在2008年于秘魯創(chuàng)辦了占地面積高達2000公頃的Dr. Franco Loro Piana保護區(qū)(Dr Franco Loro Piana Reserva)，并在2013年收購了某間獲得法律許可修剪野生駱馬絨毛的阿根廷農(nóng)場的多數(shù)股份，該農(nóng)場占地面積約為8.5萬公頃。

　　Loro Piana如今占據(jù)全球駱馬毛市場主導(dǎo)

　　三年前，Loro Piana開始將駱馬毛紗線售予其它品牌?！耙胱兊糜懈偁幜?，能將材料提供給第三方，你首先需要的是大量原材料，”桑福德·伯恩斯坦(Sanford C.Bernstein)高級分析師Mario Ortelli解釋說：“采購自Loro Piana的這些第三方品牌通常會自豪地對此有所提及，因為這個品牌已經(jīng)成為了駱馬毛以及高品質(zhì)的代名詞，所以這就創(chuàng)造出了雙贏的局面。”

　　但現(xiàn)在公司往后退了一步，僅表示會向第三方出售駱馬毛與羊毛混紡材料，將100%駱馬毛留給自家產(chǎn)品?！拔艺J為，這是能讓Loro Piana脫穎而出的好方法，”法國巴黎銀行證券部(Exane BNP Paribas)奢侈品負責(zé)人Luca Solca表示：“他們已經(jīng)開發(fā)了不少原材料的獲取渠道，比如蓮花纖維、小山羊絨、駱馬毛，這實際證明了他們要做高端產(chǎn)品的野心，證明了他們與其它的競爭對手不同。

　　盡管該公司在供應(yīng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，但Loro Piana并非唯一能獲取純駱馬毛的品牌。自2002年“華盛頓公約”開放駱馬毛貿(mào)易以來，其它品牌與工廠一直在南美洲采購羊毛。Ermenegildo Zegna與開云集團(Kering)旗下品牌Brioni也開始提供駱馬毛制產(chǎn)品，并宣稱是獨立采購材料。

　　薩維爾街(Savile Row)頂級面料制造商Holland & Sherry，從2003年開始從玻利維亞、秘魯、阿根廷與智利自行采購駱馬毛(該公司表示，由于Loro Piana在南美近乎壟斷的地位，其不得不同時在4個國家進行采購，否則很難在單獨某個國家購足所需駱馬毛)?！昂涂蛻粽f到‘駱馬毛’時，他們往往就會接著提起Loro Piana，”Holland & Sherry商業(yè)總監(jiān)Richard Chambers表示，“我們的服務(wù)絕對不遜于他們，但他們在早期就成為了駱馬毛發(fā)展進程的一部分，如今還成為了LVMH的旗下品牌，更像是將其推廣到同一集團內(nèi)的其它品牌?！?/p>

　　此外，路威酩軒旗下的時裝屋Berluti，其由現(xiàn)任創(chuàng)意總監(jiān)Haider Ackermann執(zhí)掌的首個高級成衣系列中，亦包含一件由100%駱馬毛制成的雙開襟大衣，Berluti方面表示駱馬毛就采購自Loro Piana。

　　那么，Loro Piana是如何將駱馬保育融入商業(yè)議程并成為重點呢?“之所以成為市場的領(lǐng)導(dǎo)者，是因為我們更有可能購買大部分可用的材料，而這些材料對飼育者來說能保證該業(yè)務(wù)的延續(xù)性，”Loro Piana先生表示，“我們得說服他們，告訴他們這些動物值得保護與養(yǎng)育。再者，要養(yǎng)育一頭駱馬，你需要至少10公頃草場以及專人看管?！?/p>

　　《大衣之路：一件價值五萬美元大衣制作之途的工藝、奢華和癡狂》(The Coat Route：On the Trail of the 50,000 Coat)一書作者Meg Lukens Noonan在7年前就開始研究駱馬，親眼目睹了傳統(tǒng)的、受到古代印加文明啟發(fā)的“chakku”剪毛過程。她表示該意大利品牌在促進野外駱馬育種繁殖方面至關(guān)重要，但對其與當(dāng)?shù)卮迕裰g進行的貿(mào)易協(xié)定持懷疑態(tài)度。“在駱馬毛收獲的過程中，這些村民是利益相關(guān)者，所以對每一個人來說，這都是有利可圖的事情。他們能因此得到一些錢，所有也有理由保護駱馬遠離偷獵者，”Lukens Noonan表示，“但村民并沒能因此賺到很多錢，你比較他們的所得與駱馬毛成品價值之間的巨大差距就知道了?！?/p>

　　Lukens Noonan還補充：“我認為Loro Piana所付出的努力確實有助于駱馬存育，但我不能確定Loro Piana對當(dāng)?shù)鼐用袷欠駧砹朔e極影響。對秘魯人來說，類似打造本地制造業(yè)什么，并不那么有利可圖，這是十分小眾的市場?！?/p>

　　Loro Piana先生似乎也意識到，要吸引新工人進入專職駱馬育種的工作，現(xiàn)狀必須有所改變。“我們需要年輕的一代來照顧這里的駱馬，”他說，“但他們同樣需要達到城里年輕人類似生活水準，否則他們肯定會走出安第斯山區(qū)。”