廣交會(huì)新風(fēng)口：出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷

　　5月1日，主推家品、玩具的廣交會(huì)二期開幕當(dāng)天，幾位美女拉著國內(nèi)某電商前來巨額“搶”購的大紅幅在展館外圍巡游,顯得格外醒目?！耙郧爸灰娺^參展商打廣告搶老外訂單，但國內(nèi)采購商打廣告吸引參展商注意的事情，倒是真沒見過，稀奇！”一位連續(xù)5年參加廣交會(huì)的國內(nèi)采購商如是說。

　　為了分?jǐn)偼赓Q(mào)不確定因素給企業(yè)經(jīng)營所帶來的潛在風(fēng)險(xiǎn)，有外貿(mào)企業(yè)除大力開拓“一帶一路”等新興市場，也積極瞄準(zhǔn)潛力巨大的國內(nèi)市場。于是，一場升級版的“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，‘質(zhì)’搶參展商”的大戰(zhàn)，在本屆廣交會(huì)悄然開打。

　　過去：“國貨”很難賣出好價(jià)錢

　　其實(shí)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”并不是新鮮事。made in china銷往全球，中國雖然提供了土地資源、廉價(jià)勞動(dòng)力、低成本的資金、出口補(bǔ)貼等，但一直處于產(chǎn)業(yè)鏈的下游，掙著極低的毛利，稱之為“血汗錢”也不為過。

　　但隨著2008年輻射全球的金融危機(jī)到來，海外市場一蹶不振，出口連年下滑，連“血汗錢”都快要掙不到了。從當(dāng)時(shí)起，開拓國內(nèi)市場就是外貿(mào)企業(yè)的重要議題，2009年廣交會(huì)首次設(shè)立國內(nèi)采購中心邀請國內(nèi)采購商幫助外貿(mào)企業(yè)“救市”。

　　浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司主要經(jīng)營生產(chǎn)保溫杯出口，展位負(fù)責(zé)人楊崇義接受記者采訪時(shí)表示，除了為海外品牌代工外，公司從2003年開始便開始推出自己的品牌，銷售渠道已經(jīng)十分成熟。除布局實(shí)體商超外，天貓、京東都開設(shè)了旗艦店。但令他有點(diǎn)無奈的是，材質(zhì)、質(zhì)量幾乎相同的產(chǎn)品，只要是中國的品牌、中國的設(shè)計(jì)，就很難賣出好價(jià)格。以往內(nèi)銷賣得好的，都是幾十元的便宜貨。

　　愛買進(jìn)品貨的消費(fèi)者袁女士表示，其實(shí)知道很多大牌都在中國代工。但過往“出口”與“內(nèi)銷”品質(zhì)的巨大落差，讓國人非常尷尬——千里迢迢“人肉快遞”或“海淘”回來的海外大牌，一看標(biāo)簽“中國制造”；一試質(zhì)量，卻比國內(nèi)買的強(qiáng)。

　　現(xiàn)在：“三自三高”產(chǎn)品爭價(jià)格優(yōu)勢

　　不過隨著近年“中國制造”向“中國質(zhì)造”轉(zhuǎn)型升級，袁女士對“國貨”開始改觀。

　　2016年3月，國家質(zhì)檢總局、國家認(rèn)監(jiān)委啟動(dòng)了出口食品企業(yè)內(nèi)外銷“同線同標(biāo)同質(zhì)”的“三同”工程，力爭在“十三五”期間,全國培育100家“三同”示范企業(yè),在五年內(nèi)分批公布。今年的政府工作報(bào)告明確提出，要增加高品質(zhì)產(chǎn)品消費(fèi)，引導(dǎo)企業(yè)增品種、提品質(zhì)、創(chuàng)品牌，擴(kuò)大內(nèi)外銷產(chǎn)品“同線同標(biāo)同質(zhì)”實(shí)施范圍,更好地滿足消費(fèi)升級需求。這是“同線同標(biāo)同質(zhì)”首次寫入政府工作報(bào)告。年初召開的全國質(zhì)檢工作會(huì)議也明確要求，將“三同”工程實(shí)施范圍從出口食品農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)大到消費(fèi)品。

　　而在本屆廣交會(huì)上，記者留意到，自主知識產(chǎn)權(quán)、自主品牌、自主營銷、高技術(shù)含量、高附加值、高效益的“三自三高”產(chǎn)品成交價(jià)格優(yōu)勢明顯，高于同類產(chǎn)品價(jià)格。

　　為應(yīng)對貿(mào)易摩擦帶來的損失，從去年開始，江蘇宜興精陶有限公司開始通過廣交會(huì)及網(wǎng)上經(jīng)銷商開拓內(nèi)銷市場。短短一年間,出口、內(nèi)銷占比已經(jīng)達(dá)到50%：50%。展位負(fù)責(zé)人高女士向記者介紹了展位上一款陶瓷茶壺，連電子爐一套售價(jià)為100美元，“很多境外采購商都嫌貴，但在中國反而賣得很好。”