培訓(xùn)是教育市場(chǎng)完全驗(yàn)證的商業(yè)模式，也是線下幾乎唯一的教育創(chuàng)業(yè)模式。好未來(lái)、新東方等巨頭的商業(yè)模式均基于培訓(xùn)收費(fèi)。在線教育許多公司沿用”培訓(xùn)“這一商業(yè)模式獲得成功，但互聯(lián)網(wǎng)是否可能催生新的收費(fèi)模式?

互聯(lián)網(wǎng)+，是對(duì)”培訓(xùn)“這一商業(yè)模式的進(jìn)一步強(qiáng)化，因?yàn)閮?yōu)質(zhì)師資能借助互聯(lián)網(wǎng)去除授課的地域限制。例如VisionLMS為代表的在線學(xué)習(xí)管理系統(tǒng)，在國(guó)內(nèi)數(shù)十年的發(fā)展過(guò)程中，從提供平臺(tái)到提出提供內(nèi)容，他們研究認(rèn)為，線上線下的培訓(xùn)結(jié)合比線下培訓(xùn)效率更高。

互聯(lián)網(wǎng)+學(xué)習(xí)可能催生新的商業(yè)模式。在線下，因?yàn)榈乩韰^(qū)域的天然限制，導(dǎo)致能在某個(gè)線下教學(xué)點(diǎn)上課的學(xué)生極為有限，因此每個(gè)學(xué)生的人均付費(fèi)就必須要高，商業(yè)模式才能成立——培訓(xùn)正是人均付費(fèi)較高的商業(yè)模式。因此線下機(jī)構(gòu)只能提供如5000/人的培訓(xùn)服務(wù)，而不能提供如100/人的低價(jià)產(chǎn)品。具體而言，同樣要獲得100萬(wàn)元收入，教育企業(yè)可以服務(wù)200人，每人收費(fèi)5000元;也可以服務(wù)10000人，每人收費(fèi)100元。再?gòu)?qiáng)大的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，也只能選擇第一種收費(fèi)方法——因?yàn)榫€下很難同時(shí)聚集10000人進(jìn)行授課。但在互聯(lián)網(wǎng)上，聚集大量用戶，對(duì)每個(gè)用戶進(jìn)行小額收費(fèi)就成為了可能。

在這樣的商業(yè)模式之下，教育產(chǎn)業(yè)和內(nèi)容產(chǎn)業(yè)就失去了明確的界限?！爸R(shí)變現(xiàn)”的潮流，其實(shí)就是從“內(nèi)容”到“教育”路徑當(dāng)中的中間狀態(tài)。

21世紀(jì)是經(jīng)濟(jì)全球化、服務(wù)國(guó)際化的時(shí)代，中國(guó)加入世貿(mào)組織以來(lái)，教育也作為服務(wù)業(yè)中最重要的組成部分。近年來(lái)，教育市場(chǎng)呈現(xiàn)旺盛的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，成為我國(guó)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域閃亮的市場(chǎng)熱點(diǎn)，成為創(chuàng)業(yè)投資最熱門(mén)的關(guān)鍵詞。根據(jù)國(guó)家教育部《全國(guó)教育事業(yè)發(fā)展統(tǒng)計(jì)公報(bào)》來(lái)未來(lái)5到10年，中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛在規(guī)模將達(dá)到5000億元。

尤其是中小學(xué)的教育培訓(xùn)，超出3000多億的市場(chǎng)，并且正以每年30%速度急速增長(zhǎng)，每年參加各類培訓(xùn)的青少年兒童超過(guò)1億人次。目前,我國(guó)現(xiàn)有2億多的中小學(xué)生。而在大中城市，90%以上小學(xué)生在課后接受各種各樣的輔導(dǎo)，這是一個(gè)無(wú)比巨大的需求群體市場(chǎng)。

1、品牌化格局形成

中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的品牌化格局將會(huì)形成定居的局面，各個(gè)大品牌在自己的領(lǐng)域內(nèi)不斷圈地?cái)U(kuò)大，將標(biāo)準(zhǔn)化和專業(yè)化的運(yùn)營(yíng)模式向全國(guó)推廣，這也將是中國(guó)教育培訓(xùn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展格局。教育培訓(xùn)領(lǐng)域的廣闊市場(chǎng)和豐厚利潤(rùn)，使得西方國(guó)家加緊了進(jìn)軍中國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)的步伐。這些國(guó)外公司進(jìn)軍我國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)，采取的是目前國(guó)際流行的“教育連鎖經(jīng)營(yíng)”的模式，其特征是加盟授權(quán)和特許經(jīng)營(yíng)。

肯德基、沃爾瑪?shù)葒?guó)際知名品牌，都是用這種方法成功地打開(kāi)了中國(guó)的巨大市場(chǎng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是一種開(kāi)發(fā)經(jīng)濟(jì)，教育市場(chǎng)的長(zhǎng)久封閉既是不理性的，也是不現(xiàn)實(shí)的。如何面對(duì)國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，這是從事教育培訓(xùn)市場(chǎng)的國(guó)內(nèi)機(jī)構(gòu)所要考慮的主要問(wèn)題。

2、專業(yè)教育機(jī)構(gòu)連鎖化和品牌教育項(xiàng)目連鎖

在品牌機(jī)構(gòu)綜合化發(fā)展的趨勢(shì)下，專業(yè)機(jī)構(gòu)注重在縱深發(fā)展，這種品牌化加盟的模式將有助于快速啟動(dòng)二三級(jí)市場(chǎng)，地方加盟商熱衷于與品牌化教育機(jī)構(gòu)的合作，提升自己的品牌形象，打造在當(dāng)?shù)氐暮诵母?jìng)爭(zhēng)力。

3、課外輔導(dǎo)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)分析

目前中小學(xué)生的課外學(xué)習(xí)輔導(dǎo)市場(chǎng)日益升溫，這與家庭對(duì)教育資源的巨大需求密不可分。調(diào)查顯示，城市家庭中為孩子請(qǐng)家教的比例占到了40%-60%。在國(guó)內(nèi)，課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)在種類和數(shù)量上都已經(jīng)初具規(guī)模，按操作方式可大體劃分為網(wǎng)絡(luò)教育機(jī)構(gòu)和實(shí)體培訓(xùn)機(jī)構(gòu)兩大類，這兩類機(jī)構(gòu)都存在著各自的優(yōu)勢(shì)和弊端。

4、早教市場(chǎng)并購(gòu)整合將是重頭戲

隨著2008“奧運(yùn)寶寶”等概念的誕生，又進(jìn)一步拉升了嬰兒出生率。據(jù)《中國(guó)人口統(tǒng)計(jì)年鑒》，中國(guó)每年有3000萬(wàn)嬰兒出生。最新統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，目前城市中0~3歲的嬰幼兒人數(shù)已達(dá)1090萬(wàn)?！霸倏嗖荒芸嗪⒆?，再窮不能窮教育”。在中國(guó)，為子女教育形成的儲(chǔ)蓄和消費(fèi)在城市中產(chǎn)階級(jí)家庭支出和儲(chǔ)蓄中占據(jù)15%和24%的比例，已成為中國(guó)家庭第二大消費(fèi)。與其他細(xì)分行業(yè)相比，學(xué)前教育領(lǐng)域的格局是最分散的，受地域性強(qiáng)、批地繁雜、小勢(shì)力割據(jù)、教師流動(dòng)性大等諸多問(wèn)題困擾，真正上規(guī)模的教育機(jī)構(gòu)很少?！暗@也正是機(jī)會(huì)所在，任何一個(gè)成熟的細(xì)分市場(chǎng)都是從這個(gè)階段發(fā)展過(guò)來(lái)的。”對(duì)于早教市場(chǎng)，并購(gòu)整合將是下一階段的重頭戲。

總的來(lái)講，教育培訓(xùn)市場(chǎng)資源是無(wú)限的。隨著社會(huì)人才競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，人們將把更多的收入投資于教育培訓(xùn)，這既表明社會(huì)對(duì)教育的有效需求不斷增加，也相應(yīng)地?cái)U(kuò)大了教育投資的源泉。教育業(yè)是未來(lái)投資的熱點(diǎn),全國(guó)教育培訓(xùn)市場(chǎng)潛力巨大,市縣級(jí)城市培訓(xùn)市場(chǎng)急需開(kāi)發(fā)，新一輪的教育掘金即將到來(lái)!