????? 孕嬰童產業(yè)一直以來都是朝陽產業(yè)。隨著二胎政策的開放、嬰兒潮的來臨、80、90后媽媽群體的增加以及國內消費水平的上升，孕嬰童市場更是迎來爆發(fā)式增長。

作為孕嬰童行業(yè)的代表十月媽咪近日并不消停。5月25日，十月媽咪在證監(jiān)會官網披露招股書闖關IPO。據(jù)中國服裝網了解，此次是十月媽咪時隔一年之后再次沖刺上市，一時間關于十月媽咪的各方聲音蜂擁而至，凈利低于IPO警戒線、抽檢不達標、渠道擴張吃力等一一暴露，引發(fā)外界對其IPO能否成功的關注。今天我們來看看這家公司走過了怎么樣的歷程?

前身為有喜實業(yè) 從“孕婦裝”出發(fā)

十月媽咪前身為2009年成立的有喜實業(yè)，當時它主要的收入來源是以防輻射服為代表的孕婦裝，自成立時便拉開孕婦裝品牌之戰(zhàn)。

十月媽咪旗下?lián)碛小笆聥屵洹?、“有喜”、“P.B.”三大品牌。“有喜”以青春孕媽的品牌個性區(qū)隔于“十月媽咪”的“個性辣媽”;2011年9月開始代理的意大利孕裝品牌“Pietro Brunelli”占領孕婦裝領域的頂級高端市場;另外十月媽咪還推出“孕婦級護膚品”海洋女神系列和包括媽咪包、新生兒服裝等產品。據(jù)了解，十月媽咪主要產品包括孕婦服裝、孕婦用化妝品、孕嬰相關用品和服務。隨著發(fā)展，十月媽咪品牌定位也從早期“做一個孕味十足的女人”演變成做一個“時尚辣媽”，專注于孕產用品。

數(shù)據(jù)顯示，2016年十月媽咪的營收為3.40億元，同比增長25.51%;凈利潤為2402.54萬元，同比增長92.93%。從數(shù)據(jù)來看，十月媽咪的成績還是有起色的。

線上線下兩大渠道前行

十月媽咪主要以線下和線上兩大渠道為主。線下部分采用了以直營銷售為主、加盟銷售為補充的模式;線上部分分為直營銷售模式(包括通過第三方電商平臺銷售，如淘寶、京東、唯品會等，以及通過自建平臺“十月媽咪網上商城”銷售)和加盟銷售模式(線上加盟模式)。另從招股書了解到，十月媽咪在2014年、2015年和2016年，通過第三方電商平臺實現(xiàn)售收入13770.53萬元、13420.60萬元和17047.75萬元，分別占當年售收入總額的50.29%、49.53%和50.13%，其中直營模式收入12178.17萬元、11986.66萬元和15869.32萬元，通過線上第三方電商平臺售已成為公司主要售模式之一。

線上線下同時發(fā)展帶來的問題就是：若其無法平衡好線上、線下渠道的營銷力度、產品品類，定價策略，可能會對公司整體銷售業(yè)績和經營前景造成不利影響。

明星代言+廣告效應

在品牌推廣方面，十月媽咪一直以來聘請臺灣藝人徐熙娣(小S)做品牌形象代言人，她率真、時尚辣媽形象與十月媽咪的品牌定位吻合，并且深入人心。十月媽咪采取傳統(tǒng)媒體與新媒體相結合、線上線下相結合、通過異業(yè)合作方式整合跨界資源等措施進行廣告宣傳。但我們應注意到的是品牌的成長，并不僅在于知名度的提升，更重要的是品牌核心價值的塑造與強化。

面臨挑戰(zhàn) 須有憂患意識

從市場格局看，十月媽咪所處的孕婦服裝市場集中度較低。競爭激烈，所處的孕婦專用化妝品市場尚出導入期，行業(yè)格局未真正形成，競爭日趨激烈。因此十月媽咪需時刻捕捉來自市場的動向，以便應對。

從競爭對手來看，十月媽咪除面對國內品牌如樂友孕嬰童、快樂屋、惠葆等的競爭外，還有來自國際品牌的競爭如Mothercare、DEST、Palmer’s等。優(yōu)勝劣汰是市場規(guī)則，稍有疏忽就會被趕超甚至淘汰。

從自身業(yè)務來看，十月媽咪招股說明書中表示，占主營業(yè)務超過90%的孕婦服裝收入太過依賴孕媽群體的數(shù)量，導致市場需求起伏，業(yè)績波動太大。而發(fā)展的副線品牌貢獻不大。因此十月媽咪要及時平衡好這些業(yè)務也是至關重要的。

十月媽咪能否邁過IPO這個坎，從目前來看仍是未知數(shù)?，F(xiàn)如今，對產品的質量和安全性要求越來越高，要在孕嬰童行業(yè)自足，產品的質量依然是重中之中。無論是十月媽咪還是其他品牌企業(yè)在這方面的努力是持續(xù)的，這樣才能站穩(wěn)腳跟，爭奪市場份額。