兩個案例為你解讀進口酒“本土化”市場運作

• 2017年7月25日 LiuYang來源：葡萄酒研究 599 34
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對于葡萄酒尤其是進口酒來說，與消費者互動并非易事。那么，通過什么樣的方式能夠讓消費者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對你有所啟發(fā)。

　　

???? 近日，小編在與多位進口商聊天時都聽到了一個消息：進口酒本土化的市場運作正在興起。簡單來講，就是參照白酒、啤酒的銷售方式建立完善的經(jīng)銷渠道，通過渠道精耕，盡可能多地接觸終端，接觸消費者。

　　有人可能會說這有什么稀奇，酒本來就是給人喝的，酒商與消費者互動豈不是很正常。但實際上，葡萄酒曾因為又高又冷的“逼格”讓很多三四線城市的普通老百姓對葡萄酒有了疏離感，缺少親切，更談不上消費了。再加上過去一些不良酒商也借此抬高價格，以次充好，獲得暴利，一來二去就造成了葡萄酒大眾消費低落的現(xiàn)狀。

　　所以，對于葡萄酒尤其是進口酒來說，與消費者互動并非易事。那么，通過什么樣的方式能夠讓消費者在琳瑯滿目的產(chǎn)品中選擇你的產(chǎn)品呢?下面這些案例可能對你有所啟發(fā)。

　　宴席渠道，讓葡萄酒真正被消費

　　在福建，消費者對葡萄酒的認知度相對較高，葡萄酒已經(jīng)成為了一般宴席的主要用酒，因此，宴席成為了抓住消費者的很好渠道。據(jù)廈門豐德進出口貿(mào)易有限公司總經(jīng)理武永磊介紹，他們非常重視宴席渠道，因為一場宴席對葡萄酒的需求量就能達到二三十箱，而且這些葡萄酒是直接被用來消費的，并不是留在了渠道中。為了讓消費者對他們的產(chǎn)品印象深刻，豐德專門針對宴席提供上門侍酒服務(wù)，一是可以幫助宴請人提升服務(wù)質(zhì)量，二是用最直接簡單的方式向消費者傳遞了葡萄酒的品鑒知識，而不會讓消費者覺得枯燥無味。

　　另外，一般消費者是通過酒行購買葡萄酒的，所以豐德對酒行有宴席獎勵政策，以此提升酒行老板對宴席推廣的主動性。

　　健康養(yǎng)生主題品鑒會，從身邊朋友做起

　　在東南沿海，葡萄酒已經(jīng)被消費者熟知，但是在北方的三四線城市，葡萄酒還需要加強推廣。其實，葡萄酒有一個推廣亮點即健康養(yǎng)生，一位大同經(jīng)銷商則利用了這一點做健康養(yǎng)生為主題的品鑒會，吸引了很多注重健康的中年白領(lǐng)。

　　據(jù)了解，這位經(jīng)銷商一開始發(fā)出通知和邀請主要是通過朋友圈、QQ、電話等方式聯(lián)系同學、朋友等，隨著舉辦次數(shù)增多，朋友的朋友，同學的同學，來的人每次都會不同，傳播效應(yīng)發(fā)生了遞增，每次品鑒會都會產(chǎn)生銷售，并逐步帶動了進店銷售，從而產(chǎn)生了很好的銷售業(yè)績。另外，一定要使用淺顯易懂的語言傳遞這些養(yǎng)生知識，讓廣大消費者的好奇心得到滿足，并且得到很好的引導(dǎo)，讓他們明白葡萄酒應(yīng)該列入日常攝取的食物和飲料中，才能真正起到保健作用。

　　葡萄酒已經(jīng)進入了大眾消費的時代，唯有抓住消費者，才能在這個行業(yè)長足發(fā)展。

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