美圖蔡文勝：我們的總部會一直在廈門

• 2017年8月4日 ZhangHongYuan來源：愿世界和平的美圖公關(guān) 1287 84
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蔡文勝最近與一群港股投資愛好者做了一次深入對話，分享了他對美圖、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最新的認(rèn)識與思考。

　　對話中，蔡文勝正面回應(yīng)了近期外界對于美圖的種種爭議，包括備受關(guān)注的盈利、套現(xiàn)、股價波動等。

　　問答核心觀點(diǎn)摘要：

　　明年全面進(jìn)入盈利的狀態(tài)

　　好的公司不應(yīng)該一上市就去借債

　　買股票，買公司，最好買二次創(chuàng)業(yè)的人

　　在估值上，美圖第一個目標(biāo)是三千億的市值

　　美圖做電商的優(yōu)勢在于：獲客成本，幾乎是零

　　東亞跟東南亞這兩個市場已經(jīng)被美圖拿下來了，我們希望可以用兩年時間，大舉占領(lǐng)美國市場

　　圖片工具不是簡單的工具，圖片是天然的社交入口

　　美拍已經(jīng)是一個非常成功的視頻社區(qū)，社交社區(qū)。現(xiàn)在如果把美拍單獨(dú)拆分，肯定是個估值很高的獨(dú)角獸

　　誰解決了圖片的精確配對識別，誰就是下一個谷歌。中國的BAT和美圖，具備這樣的潛能，能成為最頂尖的一個，美圖已經(jīng)做了很重要的布局

　　對美圖來講，一個產(chǎn)品沒有辦法超過一個億的用戶，對我們來講，這個市場就不夠大，我們就會砍掉

　　1. 關(guān)于全球化

　　如果美圖想拓展一些平臺或者是廣告、電商之類的業(yè)務(wù)，在廈門這個地方，公司的人才會不會成為一個短板?

　　蔡文勝：現(xiàn)在美圖員工大概有1700人，1000人在廈門，北京有220人，其中北京有100多位研發(fā)人員，另外還有市場部、廣告部等都在北京。我們在杭州也有100多人，主要做電商運(yùn)營，上海差不多有40人，廣告團(tuán)隊(duì)比較多。我們在深圳也有差不多150人，而且我們有可能把深圳作為研發(fā)的第二總部。我們在海外有大概100人，分布在11個國家和地區(qū)，而且這100多人只有3位是中國人。

　　所以，美圖的布局是全球化的。

　　就像你說的，我們知道美圖如果要做變現(xiàn)或者商務(wù)，比如電商，一定要在杭州，廣告，一定要在北京上海，還有一些創(chuàng)新業(yè)務(wù)，比如我們把供應(yīng)鏈放在深圳。應(yīng)該來講，美圖已經(jīng)做到了一個全球化的布局，我們不會只在廈門。當(dāng)然，美圖是誕生在廈門，廈門也是一個很美麗的城市，所以我們的總部還是會一直在廈門。

　　2. 關(guān)于帳號體系

　　我們看美圖的各款軟件，都有自己的帳號體系，同時也兼容一些社交帳號的登錄，比如微信、QQ等。關(guān)于帳號體系，請問美圖的經(jīng)營策略是怎么樣的?要挖掘一個用戶的價值，帳號運(yùn)營應(yīng)該很關(guān)鍵，美圖是怎么考慮的?

　　蔡文勝：美圖的app，最開始是一個工具，看起來并不需要帳號。但行內(nèi)人可能會注意到，美圖之前也是有帳號的，而且?guī)ぬ枖?shù)達(dá)到了3個億，只是不需要綁定手機(jī)。

　　不過，我們?nèi)ツ臧褞讉€app的帳號整合為統(tǒng)一美圖帳號，以美拍為主。 美拍的帳號最開始是以微信和微博登錄， 后來我們也開放了手機(jī)綁定。我們用這個基礎(chǔ)整合的帳號系統(tǒng)，現(xiàn)在應(yīng)該有差不多2個億， 而且差不多9000萬的美圖帳號，都是綁定了手機(jī)的。

　　3. 關(guān)于上市時機(jī)和兼并購

　　蔡總怎么看待美圖上市時機(jī)選擇?另外，我記得美圖當(dāng)初上市的時候，蔡總有說美圖是一個國際化的公司，可能考慮通過海外平臺吸引更多的人才，從而進(jìn)行海外項(xiàng)目的收購。所以現(xiàn)在美圖在項(xiàng)目收購上，有沒有什么進(jìn)展?

　　蔡文勝：謝謝，其實(shí)美圖為什么會在去年上市?本來我們可以再晚兩年上市。如果等到美圖把商業(yè)化、平臺化都做得更好，到那時候可能是很高市值的公司了。

　　之所以提前，主要有三個原因：

　　第一個原因是美圖之前太低調(diào)了，很多人知道的只是美圖秀秀，并不知道我們還有美顏相機(jī)，還有BeautyPlus，還有美圖手機(jī)，還有美拍等等。我們希望通過上市，把這個品牌快速提升，對于我們的商業(yè)化會有幫助。

　　第二個原因是為了鍛煉團(tuán)隊(duì)，因?yàn)槊缊D是一個高速發(fā)展的公司，員工也在不斷增加。我希望通過上市打這場硬仗，上市公司財務(wù)要規(guī)范，法律要規(guī)范，那這樣整個公司的治理會得到更好的規(guī)范。

　　第三個原因是吸引人才，留住人才。我最佩服的公司，比如說騰訊，騰訊剛上市時股價3.7元，所以不管什么時候員工進(jìn)來，他們拿到的股票都是賺錢的，所以它的員工體系非常好。我希望美圖也是這樣，不然一開始股價就很高，第一，人才會流失;第二，不容易吸引員工，留住人才。

　　對于之前談到的收購，我們會更謹(jǐn)慎。因?yàn)楫?dāng)主營業(yè)務(wù)還在快速發(fā)展的階段中，很多賺錢的能力還沒釋放出來，不需要那么著急收購。當(dāng)然，碰到合適的標(biāo)的，我們會抓住機(jī)會的，但我們絕對不會為了收購而收購，更不會為了撐股價而去收購，這是關(guān)鍵的一點(diǎn)。

　　我以前投資了很多公司他們也有做收購。比如58同城，當(dāng)時58上市以后投資收購了不少公司，但最后的結(jié)果并不是很好。騰訊2004年上市，一直到2008年，幾乎都不做收購。偶爾的收購，比如收購張小龍的Foxmail，也就花了幾百萬人民幣而已。

　　所以，美圖在兼并收購這方面會比較謹(jǐn)慎，真的碰到好標(biāo)的，才會收購。

　　4. 關(guān)于整合app

　　目前，對于美圖所有的app，在平臺化和社交化方面，還是短板，這么多的app，可以通過什么樣的社交化方式，把他們整合在一起呢?

　　蔡文勝：的確，美圖有很多的app，大概有23個。但大家可能不知道，騰訊有400多個app，阿里有150多個app，百度也有近200個。蘋果都有50個，谷歌100多個。如果對比一下全世界超過10億用戶的軟件，美圖一定是app最少的公司之一。

　　最終我們一定要變成一個平臺，但并不一定需要把所有的app整合在一起，就像騰訊做了400多個app，最終只要出一個微信就夠了，所以美圖也會這樣走。目前，美拍已是一個社交平臺，后期應(yīng)該我們會再推出一款app，或者是在美圖秀秀基礎(chǔ)上，形成一個平臺。

　　5. 關(guān)于快手

　　會否考慮收購快手?

　　蔡文勝：實(shí)話說，快手非常棒。美圖也考慮過怎么和他合作，但有很多的因素，比如雙方對估值的認(rèn)同，團(tuán)隊(duì)的認(rèn)同。我覺得好公司，美圖不會放過，但是我覺得也要有緣分，要不你說馬化騰跟阿里合并起來不就好了，中國互聯(lián)網(wǎng)都是他們的，但是有些東西可遇不可求。

　　6. 關(guān)于套現(xiàn)和輿論

　　關(guān)于美圖公司，相信市場上很多投資者都是看不明白的，所以市場對于美圖公司股票的定價，是有很大分歧的。另外，相關(guān)報道也指出貴公子賣了部分美圖的股票。為什么二級市場，和輿論方面，會有很大的分歧呢?一個偉大的公司，比如像騰訊當(dāng)初上市的時候，應(yīng)該是看好的人，可能更多一點(diǎn)吧?

　　蔡文勝：我明白，關(guān)鍵還是很多投資者沒看清。美圖目前的價值，可以定義為，是99%的人看不懂，但不是不看好，因?yàn)榇蠹叶贾郎磉叺娜嗽谟?，這也是為什么它的爭議很大。騰訊當(dāng)時上市的時候，只有1.8億用戶，遠(yuǎn)沒有目前美圖影響那么大，香港人當(dāng)時都不知道，很多內(nèi)地人也不了解。當(dāng)時QQ的廣泛受眾都是小孩子。但美圖這次不一樣，它涉及普通人生活的各個方面。

　　關(guān)于定價，我們IPO的發(fā)行定價是8.5港幣，可以說是一個不高的價格。如果從我個人的角度來看美圖，現(xiàn)在是嚴(yán)重低估，合適的時候，我會增持。我再次強(qiáng)調(diào)，我個人在很長一段時間內(nèi)，都根本不會去賣股票的。

　　至于為什么市場上有那么多的爭議，是好事。美圖大家一開始不看好，對公司對管理層來講，不是太重要，美圖上完市，需要快速地發(fā)展業(yè)務(wù)，前段時間美圖股價被炒高，應(yīng)該是有不同的基金關(guān)注到這樣一家耳熟能詳?shù)墓?，就炒上去，但隨后出現(xiàn)另外一個問題，大家發(fā)現(xiàn)，原來還有38%的老股在里面，有VC在里面，他們半年后會解禁，所以臨近解禁了，又跌回去。

　　其實(shí)很多互聯(lián)網(wǎng)公司上市后都會面臨這樣的狀況，可以說美圖已經(jīng)比其他公司表現(xiàn)好很多了。騰訊當(dāng)年上市后，到解禁的時候，也是跌破了發(fā)行價，F(xiàn)acebook解禁的時候跌了50%。所以美圖解禁時，從二級市場上看，已經(jīng)走得比其他的互聯(lián)網(wǎng)公司好很多了。

　　至于說我兒子減持，這里可以關(guān)注兩點(diǎn)。

　　第一、絕大部分香港公司上市的時候，投行都有個保護(hù)股價不跌破發(fā)行價的綠鞋安排。具體操作是，發(fā)行的時候投行會多借股東15%的股份去賣， 如果股價在上市后30天內(nèi)破發(fā)，投行會拿著這些額外的資金在二級市場把股票買回來護(hù)盤; 如果30天內(nèi)沒有破發(fā)，投行就會把那15%股份賣出所對應(yīng)的資金還給到借出股票的股東。換句話說，這15%的股份就等于正式賣出了。我兒子那8700萬股，就是綠鞋的安排，這是整個公司早就定下來，所有股東都同意的。這就是為什么所有的老股都鎖定，而他那部分股票沒鎖定的原因。

　　第二、為什么我會說我肯定不賣股票呢?可以多和大家分享分享。買股票，買公司，很多時候要看團(tuán)隊(duì)。我意見是，最好買二次創(chuàng)業(yè)的人。第一次創(chuàng)業(yè)的人，80%的公司，都會考慮上完市賣股票，套現(xiàn)走人。二次創(chuàng)業(yè)多半不會，因?yàn)槎蝿?chuàng)業(yè)，人家不是沒錢，不是想改善生活，買個房，買個車，等等，因?yàn)檫@些都已經(jīng)不是問題了，他有財務(wù)基礎(chǔ)。他會珍惜手中的股權(quán)，甚至想要增持公司的股權(quán)。就像雷軍出來創(chuàng)業(yè)做小米，就是二次創(chuàng)業(yè)。為什么360上市后，可以從10塊錢漲到100塊，因?yàn)橹茗櫟t也是二次創(chuàng)業(yè)。二次創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，大概率的，才是真正地想去做出一個偉大的企業(yè)，這點(diǎn)和我的初心沒有分別。

　　7. 關(guān)于如何盈利

　　我覺得騰訊與美圖還是很大不一樣，騰訊公司當(dāng)年上市的時候，是有盈利的，有5億利潤的，上市之后每年有60%的利潤的增速。對于美圖而言，相信很多人都在思考美圖怎么樣盈利?

　　在互聯(lián)網(wǎng)公司里，基本上分為三個方向，阿里巴巴是做電商，騰訊做社交和游戲，百度是做搜索，其實(shí)他下游是做廣告，但是他們也會受到很多公司的沖擊。美圖公司，目前在哪幾個方面做布局呢?比如說美圖現(xiàn)在有手機(jī)業(yè)務(wù)，手機(jī)確實(shí)是個非常重要的互聯(lián)網(wǎng)工具，我們看全世界市值最高的蘋果，他的主要利潤是來自于手機(jī)銷售，我想為什么美圖不也專注在一個點(diǎn)上面，比如，只把手機(jī)做好?

　　蔡文勝：非常好，如果說回騰訊，騰訊當(dāng)時確實(shí)是被嚴(yán)重低估的，當(dāng)時為什么去香港上市呢，為什么沒有去納斯達(dá)克，我認(rèn)為應(yīng)該當(dāng)時納斯達(dá)克并沒有看清楚騰訊這家公司。騰訊當(dāng)時收入是什么?會員費(fèi)，一個十塊錢。騰訊大力度地做游戲大概是在2006年，是上完市兩年后了。你如果認(rèn)為美圖是做手機(jī)的，或者說就應(yīng)該只做手機(jī)，那你就看錯這個公司了，就好像13年前，如果你覺得騰訊是一個收十塊錢會員費(fèi)的公司，那你就看錯了。

　　一個公司的發(fā)展在不同階段有不同的機(jī)會，騰訊上市的時候，當(dāng)時我也認(rèn)為是低估的，但是你為什么不比較一下亞馬遜呢?一個公司是靠賺錢定價的嗎?亞馬遜1999年上市到2015年，整整16年一分錢都沒賺到，為什么沒賺錢之前市值都能達(dá)到4千億美金呢?所以估值與盈利并不一定掛鉤，每個公司都可能有不同。

　　至于專注，什么叫專注?騰訊做了幾百個app，你怎么知道他專注?一個公司只有不同的試錯，才能發(fā)現(xiàn)機(jī)會在哪里。全世界所有的互聯(lián)網(wǎng)公司，確實(shí)基礎(chǔ)盈利模式就三個，游戲、廣告、電商，對應(yīng)中國的BAT。但是這里面也會有變化，比如阿里現(xiàn)在要做新零售，需要重新把線下利用起來一樣。

　　美圖手機(jī)不是美圖公司的重點(diǎn)，而是一個嘗試。電商、社交、廣告我們都會嘗試，最終會找到美圖自己的基因，這需要時間。騰訊上完市，三年后才找到了它的核心業(yè)務(wù)，游戲。而這個核心業(yè)務(wù)，如果騰訊沒有那么多的用戶，也根本不可能做成功，就像騰訊能想到王者榮耀一年賺350億嗎，馬化騰自己估計也沒想到。但只要有微信的用戶，你不會賺錢，市場也會告訴你怎么賺錢，就像微信當(dāng)時第一款游戲“打飛機(jī)”，你要打得爽就得出錢。

　　所以，互聯(lián)網(wǎng)公司，最關(guān)鍵的，就是要有足夠多的用戶。這也是美圖跟騰訊的相似點(diǎn)，我相信美圖不管是通過社交還是通過廣告，最終能夠賺到幾百億、幾千億，那要幾年之后。當(dāng)然回到另外一個邏輯看，美圖現(xiàn)在有的收益，就已經(jīng)足夠支撐美圖的發(fā)展了。

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