跨國藥企高管分享新藥上市的關(guān)鍵因素

• 2017年8月10日 YaoEnHua來源：中國化工網(wǎng) 320 13
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在世界知名咨詢公司麥肯錫最新的一篇訪談中，跨國藥企高管分享了對于新藥上市的關(guān)鍵因素的看法。這些高管分別來自世界頂級生物制藥公司羅氏，諾華，百健和Shire。

這些高管們提出的第一個成功因素是，幫助患者得到正確的疾病診斷，尤其是在罕見病領(lǐng)域的新藥。

“你還需要幫助患者進(jìn)行適當(dāng)?shù)脑\斷，因?yàn)檎`診是常見的。平均來說，在美國獲得罕見疾病的正確診斷需要五到七年，需要訪問8位不同的醫(yī)生。一旦患者接受治療，我們將努力確?；颊吣軌虮３种委?，從而達(dá)到最佳的治療結(jié)果?！盨hire公司負(fù)責(zé)美國銷售的Perry Sternberg表示說。

其次，患者的聲音顯得更加重要。

“以患者為中心”雖然只是一句話，但是在實(shí)施中，各個公司卻有著不同的做法。

“當(dāng)你啟動新藥上市，并與患者倡導(dǎo)團(tuán)體合作時(shí)，病人的聲音是中心。無論你推出什么藥物，你都需要對周圍環(huán)境和你將要如何應(yīng)對進(jìn)行思考。我學(xué)到的一個教訓(xùn)是，你只有一次機(jī)會，所以你必須全力以赴，做到極致?！卑俳」矩?fù)責(zé)特藥和罕見病藥的資深副總裁Adam Townsend分享道。

這些要考慮的問題包括：在激烈競爭中產(chǎn)品如何定位，如何突出優(yōu)勢，如何完美執(zhí)行計(jì)劃，如何在以后不斷微調(diào)?

“每個人都會談到患者，但這不同與將病人置于你所做的一切的中心，這是至關(guān)重要的。我喜歡做的一件事是向患者開放我們所有的會議，邀請患者在會上發(fā)言，所以我們一直能了解患者的需要?！盨hire公司的Perry Stenberg補(bǔ)充道。

產(chǎn)品差異化競爭也離不開患者的體驗(yàn)。

“對我來說，差異化就在于客戶的知識。你如何密切地了解你的客戶?這不是復(fù)雜的分析，這是基礎(chǔ)。定期聆聽和了解與你進(jìn)行互動的客戶是一項(xiàng)不斷進(jìn)行的工作?！绷_氏公司的全球治療領(lǐng)域負(fù)責(zé)人Ahmed Elhusseiny表示。

一個團(tuán)隊(duì)的合作和敏捷性是新藥成功上市的必不可少的因素。

“要成功，關(guān)鍵是讓人們認(rèn)為他們是一個創(chuàng)造性文化的一部分，一個有遠(yuǎn)見的文化的一部分，有著清晰的目標(biāo)和大致的路線圖。這是一個生物技術(shù)的心態(tài)，這意味著敏捷性，在不完整的數(shù)據(jù)的條件下決策，授權(quán)和完成任務(wù)?！爸Z華公司全球免疫和皮膚領(lǐng)域商務(wù)負(fù)責(zé)人Arnout Ploos van Amstel表示。

”當(dāng)然，還有強(qiáng)大的合作精神。你只需要讓團(tuán)隊(duì)成員做自己的工作。你衡量某些終點(diǎn)，但沒有不必要的干擾，因?yàn)檫@會破壞他們的創(chuàng)造力和工作方式。你必須尊重人的能力，然后才能釋放它們，這樣才能有一個“自然發(fā)生”的心態(tài)和一個刀尖般專注的領(lǐng)導(dǎo)愿景。"

在談到新藥上市的盲點(diǎn)時(shí)，高管們表示，過度自信妨礙一個新藥的潛力和上市成功。

“一個教訓(xùn)就是對競爭保持非常高度警戒。我們有一個預(yù)警系統(tǒng)和一個快速反應(yīng)部隊(duì)，可以立即評估威脅并采取措施支持我們在全世界的上市?！敝Z華公司的這位高管表示。

“另一個風(fēng)險(xiǎn)是人們喜歡舒適區(qū)(comfort zone)。你需要繼續(xù)推動，防止事情變得日?；畛蓡T走上一個新臺階?！?/p>

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