揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼 《戰(zhàn)狼2》真股東宋歌笑了：我不high數(shù)字?

• 2017年8月12日 zengyan來源：娛樂最最潮流 352 16
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8億保底收獲40億票房，揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼。宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡稱北京文化)保底發(fā)行的《戰(zhàn)狼2》票房突破15億，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數(shù)字?！?/p>

揭戰(zhàn)狼2幕后贏家的商業(yè)密碼 《戰(zhàn)狼2》真股東宋歌笑了：我不high數(shù)字

2017年8月1日，宋歌回到家，和母親一起吃了碗長壽面。50歲的生日沒有盛大慶祝，卻有一份特殊的賀禮——建軍節(jié)這天，宋歌掌舵的北京京西文化旅游股份有限公司(簡稱北京文化)保底發(fā)行的《戰(zhàn)狼2》票房突破15億，上映第六天就完成8億保底的目標(biāo)。

此后，《戰(zhàn)狼2》三次刷新華語影史單日票房紀(jì)錄，從《美人魚》手中接過票房第一的王冠，連續(xù)兩周登頂全球票房榜。飛速跳躍的票房數(shù)字讓精神股東們狂歡，但真股東宋歌卻微微一笑：“我不high數(shù)字。”

這或許與大眾對宋歌、對北京文化的印象不太相符。

從2014年成功保底《心花路放》進(jìn)入大眾的視野，到今年5月宣布啟動30億投資的航母級項(xiàng)目《封神三部曲》，再到暑期檔保底《戰(zhàn)狼2》的大獲成功，北京文化的每一次大動作都與資本、數(shù)字息息相關(guān)。

激進(jìn)，是不少人給北京文化貼上的標(biāo)簽;以巨額資本去綁定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，是很多人對北京文化發(fā)展路線的總結(jié)。在這次的采訪中，這兩個誤讀被依次澄清——北京文化并不常保底，即使保底也會非常謹(jǐn)慎;北京文化不缺資源，吸引優(yōu)秀項(xiàng)目與資本的關(guān)系不大，合作的導(dǎo)演其實(shí)都是好朋友。

對于好朋友吳京的《戰(zhàn)狼2》，宋歌拿出了最大的誠意表示支持——向來低調(diào)的他竟然在戲里客串出演了樊大使一角，最辛苦的一場戲從上午十二點(diǎn)拍到下午六點(diǎn)，吸汗的衣服都換了三件。平素喜歡打拳的宋歌保持著不錯的身材，穿上西裝頗有大使的風(fēng)范，甚至讓不少影迷懷疑這就是一位真大使，大銀幕首秀獲得好評。

老搭檔杜揚(yáng)在微博中這樣形容宋歌：“你眼光大膽又堅持情懷，你是一部部精品電影堅強(qiáng)的后盾，就像片中的大使，保護(hù)著懷揣夢想的電影人?！?/p>

作為北京文化的董事長、掌舵人，《戰(zhàn)狼2》保底的“始作俑者”，宋歌一直隱匿在幕后，很少接受媒體采訪。如今《戰(zhàn)狼2》大火，宋歌也后悔自己一不小心就當(dāng)了40億男主角：“我要是知道《戰(zhàn)狼2》這個戲火成這樣，我就絕不會去演大使，絕對不去!”

不過在《戰(zhàn)狼2》票房突破20億的那天，新浪娛樂還是成功請出了宋歌，聽他聊聊《戰(zhàn)狼2》大爆的幕后故事，以及北京文化在短短4年間飛速發(fā)展的經(jīng)驗(yàn)。

“保底不是押大小，是合作關(guān)系”

《戰(zhàn)狼2》破8億海報

一年之前，宋歌判斷《戰(zhàn)狼2》票房12億起步時，幾乎沒人相信他。

經(jīng)歷了2015年電影票房的飛速增長后，整個2016年都進(jìn)入了相對冷靜的“擠泡沫”階段。北京文化發(fā)出《戰(zhàn)狼2》8億保底公告的那個夏天，僅有一部《盜墓筆記》票房過了8億。屢屢創(chuàng)造票房奇跡的2015已經(jīng)過去，未來的2017還是未知數(shù)，何況當(dāng)時宋歌看到的只是《戰(zhàn)狼2》的劇本，8億的目標(biāo)彼時就像個虛無縹緲的夢。

宋歌對自己的判斷力很自信：“我對數(shù)字很敏感，不想賠錢，不會賠錢，我覺得票房會在12-18億之間?！贝藭r此刻復(fù)盤《戰(zhàn)狼2》的成功時，宋歌認(rèn)為最主要的原因是，“《戰(zhàn)狼2》把中國主旋律和普世價值觀，用一種商業(yè)的方法拍攝映射出來?！?/p>

而一年前的自信，則來源于他長期以來對市場的成功判斷。

宋歌喜歡預(yù)測票房，尤其擅長判斷美國片的票房。“我會判斷而且挺準(zhǔn)，今年最有名的是判斷《降臨》，在中國排的是1月20號上映，只有一周的時間就過年了，那個美國合伙人就說時間太次了吧，派拉蒙亞太區(qū)總裁估的是兩百萬美元的票房。我說你讓我看看片，看完之后我就說1個億人民幣肯定有的，最后是1億500萬，后來他驚了，每次都請我去看，讓我給估下票房?！?/p>

《戰(zhàn)狼2》在宋歌看來，是一個“明擺著掙錢”的項(xiàng)目。北京文化選擇以保底的方式入局，其實(shí)是不想再稀釋吳京的投資份額。

“吳京《戰(zhàn)狼》就沒掙什么錢，《戰(zhàn)狼2》時他說，宋總咱們兩家公司合作，我說我要投資，他說，大哥真分配不出投資額給你，你讓我掙點(diǎn)錢嘛，我這么多家投資，我得照顧到《戰(zhàn)狼》的好朋友，要還人情的。那怎么辦?我說我給你保底，我不掙你投資份額的錢，我去掙增量的錢?！?/p>

當(dāng)時北京文化給出了8億保底和10億保底兩個方案，雙方再三權(quán)衡敲定了8億保底額?！?0億更激進(jìn)，分賬更多，8億掙的錢少一點(diǎn)，但我可能還是保險一點(diǎn)?！北M管外界給北京文化貼上了“激進(jìn)”這個標(biāo)簽，但宋歌還是選擇了用“保險”來形容自己的策略。“當(dāng)時剛看了劇本什么都還不知道，如果和《戰(zhàn)狼》一個水準(zhǔn)，也就七八億?！?/p>

2016年春節(jié)檔，《美人魚》的成功令保底發(fā)行再次成為行業(yè)焦點(diǎn)，也讓保底方和和影業(yè)一夜成名。一年間數(shù)十個項(xiàng)目都獲得3億到10億間數(shù)額不等的保底。然而如果僅考慮最后的票房成績，去年的大多數(shù)保底都以“失敗”告終。

去年年底，華誼兄弟總裁王中磊認(rèn)為保底發(fā)行會在兩三年內(nèi)慢慢被淘汰。今年6月，曾在保底發(fā)行上頻頻發(fā)力的微影時代CEO顧思斌表示，風(fēng)險轉(zhuǎn)嫁型的保底將會退出歷史舞臺，這應(yīng)該是行業(yè)內(nèi)的共識。恒業(yè)影業(yè)總裁陳輝復(fù)盤了去年在《夢想合伙人》等保底項(xiàng)目上的失利后，也表示今后會在保底方面更加謹(jǐn)慎。

進(jìn)入2017年，《戰(zhàn)狼2》是唯一“高調(diào)”保底的項(xiàng)目，似乎成為了異類。

宋歌澄清了來自外界的這一誤解，他強(qiáng)調(diào)北京文化保底的項(xiàng)目很少，沒有明確把握的都沒有保底，《戰(zhàn)狼2》也算是沒有風(fēng)險的一次保底，通過與其他合作方分?jǐn)傢?xiàng)目風(fēng)險，票房達(dá)到6億就已經(jīng)開始賺錢。“《戰(zhàn)狼》還5億多呢，《戰(zhàn)狼2》我們請了這么多團(tuán)隊(duì)幫助吳京，制作水準(zhǔn)肯定是高于《戰(zhàn)狼》的，所以是一點(diǎn)風(fēng)險沒有。”

作為保底的獲益者，對于保底發(fā)行的未來，宋歌的態(tài)度也與其他從業(yè)者一樣謹(jǐn)慎：“保底最開始就應(yīng)該冷靜，這個形式不應(yīng)該熱，也不應(yīng)該冷，它是一種形態(tài)的存在?！?/p>

宋歌進(jìn)一步分析了去年的保底熱：“保底為什么會給弄熱呢?是因?yàn)橛行┕緵]有行業(yè)的資源，沒有人脈，說白了是從一個資本化的角度切到這個行業(yè)里來。他們保底其實(shí)就是給導(dǎo)演錢，錢給了，那咱倆就合作上了。”

這種以保底綁定導(dǎo)演的合作方法，也被有的評論界人士認(rèn)定為北京文化的模式。北京文化為陳國富的《二代妖精》保底5億，有評論指出是借此換取和陳國富接下來的緊密合作。對此宋歌明確做出了否認(rèn)：“我們不需要，我們非常緊密?！抖肥菄粚?dǎo)演開發(fā)的，我對國富是百分之百信任。我前兩天看了這個片子，拍得非常好，是一個特別開心的都市魔幻喜劇，放在年底幾個億肯定沒問題。這片要掙錢，我們要為了掙錢去的?！?/p>

宋歌認(rèn)為，雖然北京文化已經(jīng)成功保底了兩部現(xiàn)象級電影，但保底并不是北京文化的常態(tài)，而且這種保底跟新入行保底者的區(qū)別還是很大的：“我們不缺資源，保底其實(shí)是一種投資人和創(chuàng)作人之間的合作關(guān)系，雙方的合作關(guān)系非常融洽，把片子一起弄好。吳京當(dāng)時就有句話說，如果《戰(zhàn)狼2》真的不到8億，也不會讓你上市公司賠錢的，這就是處到這個份上，感情到了，不是說上來就生保。生保不是就跟押紅黑押大小一樣了嗎?”

“電影公司你不能看它的前身，要看人”

宋歌和烏爾善

2014年10月24日，北京旅游正式更名為北京文化。一年前，這家以旅游為主業(yè)的公司還和影視業(yè)沒有關(guān)系，如何能在短短的四年間成為宋歌口中“不缺資源”的公司?

“電影公司你不能看它的前身，要看人?！边@是宋歌的答案。

2013年12月，北京旅游宣布收購宋歌擔(dān)任董事長的光景瑞星公司，后來改名為摩天輪文化。2005年靠投資《七劍》而正式入行的宋歌，曾擔(dān)任過完美時空董事長、萬達(dá)影視總經(jīng)理，而他的好搭檔杜揚(yáng)也是業(yè)界頂級的制片人。

宋歌和杜揚(yáng)的加盟，給北京文化帶來的是在影視圈多年積攢的經(jīng)驗(yàn)及人脈。

“像老烏(烏爾善)跟我們是多少年的關(guān)系，07年他拍《刀見笑》的時候，在河北義縣探班我們倆就認(rèn)識了，當(dāng)時我在完美時空簽的第一個電影導(dǎo)演就是他，我離開完美，他也就走了，后來我又找他拍《尋龍訣》。寧浩也是，認(rèn)識好多年，《心花路放》找我來保，我給他保了。郭帆導(dǎo)演原來找我拍《解放》，我說你先拍《同桌的你》，拿了4個多億票房，他也出去了。國富導(dǎo)演從華誼出來我們就在一起，從他的工夫影業(yè)到后來成立的拉薩群像，我們一直就在一起。我和這些導(dǎo)演一路這十幾年的積累，跟外界沒關(guān)系。”

近幾年來，業(yè)界頻頻傳出大牌導(dǎo)演天價簽約某公司的新聞，比如歡喜傳媒引入王家衛(wèi)、陳可辛兩大名導(dǎo)級股東。宋歌認(rèn)為，這些合作表面上看來是資本層面的，其實(shí)深層關(guān)系還是人。

“歡喜傳媒董事長董平原來是文化中國的董事長，最早跟周星馳、丁晟都是朋友，他在圈內(nèi)很多年了。其實(shí)來來去去還是那幾個人，如果某一個不認(rèn)識的老板突然說拿十億二十億，這些導(dǎo)演不敢跟你玩兒的。導(dǎo)演都是藝術(shù)家，非常敏感，他要找到安全感?！?/p>

與導(dǎo)演們打了十幾年交道，宋歌總結(jié)了“安全感”的三大來源：“第一是錢，你不給錢，他肯定不開心的，這個就談不下去了;第二要給尊重，尊重是尊重他的創(chuàng)作，他的藝術(shù)特點(diǎn);第三還要感覺，要有體系化的服務(wù)，讓他覺得舒服。所以一樣都不能少?！?/p>

在北京文化的年會上，宋歌也是這么跟他合作的藝術(shù)家說的——我們讓你掙著錢，我們給你最好的尊重，我們讓你感覺舒服——說這話時，宋歌的神態(tài)大概和他在《戰(zhàn)狼2》中飾演的樊大使如出一轍。第一次演戲的宋歌就不怕鏡頭，公司同事評價他其實(shí)就是本色出演，就像在公司大會上演講一樣。

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