還在小瞧網(wǎng)紅？網(wǎng)紅電商已成新趨勢(shì) 18年市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)1000億

• 2017年8月16日 zengpingping來(lái)源：36氪 314 13
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有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年網(wǎng)紅電商的商家數(shù)量規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)，2018年網(wǎng)紅電商數(shù)量規(guī)模有望突破2000萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億。

有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2015年網(wǎng)紅電商的商家數(shù)量規(guī)模超過(guò)千萬(wàn)，2018年網(wǎng)紅電商數(shù)量規(guī)模有望突破2000萬(wàn)，市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1000億。擁有入場(chǎng)券的網(wǎng)紅們?cè)诟鞔笊缃黄脚_(tái)出沒(méi)，影響著接踵而至的粉絲以及他們的錢(qián)包，將海量的流量轉(zhuǎn)化為肉眼可見(jiàn)的財(cái)富。

在網(wǎng)紅看似光鮮亮麗的生活背后都是什么?

謝夢(mèng)，是個(gè)身高178的北京姑娘，現(xiàn)在是一家淘寶五皇冠店鋪的主理人。在微博已擁有280萬(wàn)粉絲的她，毫無(wú)疑問(wèn)，就是我們所說(shuō)的「網(wǎng)紅」。

8月9日早上八點(diǎn)，謝夢(mèng)和助理兩個(gè)人帶著四個(gè)大箱子，從北京首都國(guó)際機(jī)場(chǎng)出發(fā)。

謝夢(mèng)的一天從機(jī)場(chǎng)開(kāi)始。飛曼谷再轉(zhuǎn)普吉島，無(wú)所謂時(shí)差，也無(wú)所謂長(zhǎng)途飛行的疲憊，謝夢(mèng)下飛機(jī)放置好行李后，第一件事就是為即將上架的衣服和配飾進(jìn)行展示拍攝。她們只有兩個(gè)人，助理兼任攝影師，謝夢(mèng)負(fù)責(zé)服裝選擇搭配。這一次她要5天內(nèi)完成全部單品的拍攝任務(wù)。

連軸轉(zhuǎn)是謝夢(mèng)的常態(tài)，網(wǎng)紅的身份就注定了，她的生活與工作再也難以分割。

網(wǎng)紅的生命周期一般在三至五年，在忙碌的工作之外，如何延長(zhǎng)網(wǎng)紅這個(gè)身份的生命周期，是每一個(gè)網(wǎng)紅團(tuán)隊(duì)都需要思考的。謝夢(mèng)說(shuō)：“網(wǎng)紅可能入門(mén)很簡(jiǎn)單，比如我分享衣著搭配、美妝就會(huì)吸引一部分粉絲。但會(huì)有一個(gè)坎，你到了一定程度很難往上再走。”

的確，頭部網(wǎng)紅之間的競(jìng)爭(zhēng)一直處在白熱化的狀態(tài)。這樣白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致剛?cè)腴T(mén)的網(wǎng)紅可以觸碰到的天花板越來(lái)越低，很難贏得頭部網(wǎng)紅之間的戰(zhàn)爭(zhēng)。

如何維護(hù)好現(xiàn)有粉絲?如何拓展新的粉絲?如何在這樣一個(gè)瞬息萬(wàn)變的產(chǎn)業(yè)中生存下來(lái)?競(jìng)爭(zhēng)、壓力、非議、輿論、焦慮，都?jí)涸诹嗣恳粋€(gè)網(wǎng)紅以及背后的團(tuán)隊(duì)身上。

網(wǎng)紅背后的推手是誰(shuí)?

目前，網(wǎng)紅電商占據(jù)整個(gè)電商行業(yè)10%-20%的市場(chǎng)份額，2018年，它的份額將達(dá)到60%。網(wǎng)紅電商正在快速崛起，市場(chǎng)潛力巨大。每一天都會(huì)有無(wú)數(shù)人期冀在日漸龐大的網(wǎng)紅市場(chǎng)中分得一杯羹。如此龐大的市場(chǎng)與網(wǎng)紅群體，他們背后的推手又是誰(shuí)?

逸飛，2013年從一家傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司離職后，擔(dān)任了一家電商公司的CEO。2016年至今，她成功運(yùn)作了很多網(wǎng)紅品牌。謝夢(mèng)就是其中之一。

“90%的電商網(wǎng)紅背后都是有運(yùn)作團(tuán)隊(duì)或者電商公司的。"她說(shuō)，團(tuán)隊(duì)會(huì)結(jié)合網(wǎng)紅自身特點(diǎn)、針對(duì)領(lǐng)域以及目標(biāo)粉絲，來(lái)制定網(wǎng)紅的微博內(nèi)容，把控淘寶店裝修、服裝選品等環(huán)節(jié)，而多數(shù)公司也會(huì)培養(yǎng)網(wǎng)紅。成熟的團(tuán)隊(duì)，流水化的培養(yǎng)流程都在源源不斷地為市場(chǎng)輸送著大量的新網(wǎng)紅。

這對(duì)于網(wǎng)紅和公司具有雙向的好處：對(duì)于一些面容姣好但不具備較高內(nèi)容生產(chǎn)能力的人而言，網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的存在降低了她們成為網(wǎng)紅的門(mén)檻。對(duì)于經(jīng)紀(jì)公司而言，旗下的網(wǎng)紅越多、流量越大、成交額越多，利潤(rùn)也相應(yīng)得到大幅提升。

“我們把紅人、她的粉絲群體、演出的數(shù)據(jù)、還有她的一些特點(diǎn)，梳理成為我們一個(gè)品牌的定位。然后通過(guò)這個(gè)品牌的定位，我們?cè)偃パ邪l(fā)和原創(chuàng)設(shè)計(jì)衣服?！痹诖蛟炀W(wǎng)紅的路上，逸飛和她的團(tuán)隊(duì)是這樣做的。

而就目前而言，電商是網(wǎng)紅變現(xiàn)最快的入口。來(lái)自淘寶的數(shù)據(jù)顯示，電商女裝紅人店鋪的瀏覽成交比明顯高于整體女裝類(lèi)目，而頭部的網(wǎng)紅店鋪還比一般網(wǎng)紅店鋪的轉(zhuǎn)化率高出57%。以逸飛的電商公司為例，他們現(xiàn)在擁有一個(gè)三萬(wàn)平方米的倉(cāng)庫(kù)，日均發(fā)貨能力能達(dá)到8000至10000件。

誰(shuí)來(lái)為網(wǎng)紅買(mǎi)單?

「我喜歡你，我信任你，所以我會(huì)更愿意從你那里買(mǎi)東西。」

除了網(wǎng)紅、公司，粉絲也是這個(gè)生態(tài)重要的環(huán)節(jié)之一。網(wǎng)紅電商與線下品牌很大的一點(diǎn)區(qū)別在于，它本身帶有交互屬性。快節(jié)奏的生活，把當(dāng)代人類(lèi)塑造的更加孤獨(dú)，而網(wǎng)紅與粉絲的可互動(dòng)性則在一定層面和程度上，填充了這一點(diǎn)孤獨(dú)。這，增加了網(wǎng)紅與粉絲之間的粘度，也直接導(dǎo)致了網(wǎng)紅電商爆紅。

陳穎，2011年成為了謝夢(mèng)的粉絲。就在三個(gè)月前，她從上海來(lái)到北京，成為謝夢(mèng)的線下體驗(yàn)店的正式員工。這樣忠實(shí)的粉絲，其實(shí)并不在少數(shù)。謝夢(mèng)表示，有的時(shí)候我如果不上新，粉絲都會(huì)催，他們會(huì)說(shuō)“你不上新我都沒(méi)有衣服穿了?！?/p>

粉絲對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)來(lái)說(shuō)，是基礎(chǔ)與根本。網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)在一定程度上，也可以稱(chēng)為粉絲經(jīng)濟(jì)。近日，艾瑞咨詢(xún)發(fā)布的《中國(guó)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)發(fā)展洞察報(bào)告》顯示，2017年，坐擁“10萬(wàn)+”粉絲的網(wǎng)紅人數(shù)較去年增長(zhǎng)57.3%，網(wǎng)紅粉絲總?cè)藬?shù)達(dá)到4.7億人。網(wǎng)紅人數(shù)與粉絲規(guī)模雙雙增長(zhǎng)，使網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)變現(xiàn)空間進(jìn)一步擴(kuò)大。

網(wǎng)紅是這個(gè)時(shí)代的產(chǎn)物，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)生也是必然。網(wǎng)紅、粉絲和連接起他們的商業(yè)模式一起構(gòu)成了這個(gè)龐大的生態(tài)鏈。內(nèi)容對(duì)于網(wǎng)紅創(chuàng)業(yè)來(lái)說(shuō)，毫無(wú)疑問(wèn)是極其重要的，而優(yōu)秀的內(nèi)容永遠(yuǎn)是稀缺品，所以，網(wǎng)紅們能否走通持續(xù)經(jīng)營(yíng)的路線，還有待觀察。

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