大家居時代已來 全屋定制潮流難以阻擋

• 2017年8月18日 YaoEnHua來源：中華櫥柜網(wǎng) 406 20
• 繁體

近幾年數(shù)個家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨秀的奇葩。在近幾年家具建材行業(yè)都喊不景氣的時候，為什么定制家具會有如此速度的增長?

近幾年數(shù)個家居行業(yè)前列的品牌定制家居企業(yè)上市，經(jīng)營報告顯示它們的收入與利潤每年以30-50%的速度增長，定制家具成為家具行業(yè)內(nèi)的一朵奇葩，一枝獨秀的奇葩。在近幾年家具建材行業(yè)都喊不景氣的時候，為什么定制家具會有如此速度的增長?

大家居時代已來 全屋定制潮流難以阻擋

大家居時代真的來了

7月8日—11日舉行的中國建博會(廣州)，專業(yè)的定制家居占據(jù)5個場館，有60多個品牌在此參展。除了我們市場上經(jīng)常見到的，聽說過的，還有很多跨界而來的，更有未曾聽說過的。這里還不包括整木定制的，櫥柜展區(qū)做定制家居、沒到專業(yè)館展出的等等。

這些參展品牌可分為以下幾類：

第一類，一直專注定制衣柜的品牌。這一類已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，引領(lǐng)著這個時代的步伐，例如：索菲亞、尚品宅配、好萊客、百得勝、卡諾亞等等。

第二類，櫥柜做得很成功的企業(yè)。其市場鋪開了，品牌也有一定的知名度了，進(jìn)而擴(kuò)展到定制家具，比如：歐派、皮阿諾、金牌、志邦等等。

第三類，從成品轉(zhuǎn)型到定制家具的。成品家具的市場日漸萎縮，有能力的都在轉(zhuǎn)型，例如：聯(lián)邦、皇朝、掌上明珠等等。但是，成長真的需要過程，同樣是家具，定制與成品真的有區(qū)別。

第四類，各行各業(yè)能轉(zhuǎn)型過來的都在轉(zhuǎn)型的。例如做門窗的、地板的、衛(wèi)浴的、軟體家具的，甚至還有做涂料的都轉(zhuǎn)型升級到定制家具領(lǐng)域。

因此，不難看出，“定制家具”改名為“定制家居”，那是順應(yīng)時代的變化。

各路神仙轉(zhuǎn)型定制家居

從上面的分析不僅僅能看到各路神仙都轉(zhuǎn)型到定制家居，同時，傳統(tǒng)的定制家居企業(yè)本身也在往更大的領(lǐng)域發(fā)展，他們開始做櫥柜、木門、護(hù)墻板、吊頂，整合床墊、沙發(fā)、軟床等家具。也就是，過去定制衣柜只做臥室、衣帽間2個空間，到今天增加至客廳、餐廳、門廳、廚房、陽臺5個空間。余下的地磚或地板、窗簾布藝、門窗市場資源一大把，以定制家具為龍頭的大家居時代已然開啟。

事實上，做定制家具的企業(yè)整合全品類資源、進(jìn)軍裝修行業(yè)已有先例，其比傳統(tǒng)裝飾公司整合各路資源來得更快些，效率也更高。定制家居無疑是一個業(yè)務(wù)相對較為繁瑣的品類，從研發(fā)、銷售、設(shè)計、生產(chǎn)、交貨安裝等幾個環(huán)節(jié)都很繁瑣。這幾年引入的智能化的生產(chǎn)系統(tǒng)，智能軟件從終端到生產(chǎn)這些環(huán)節(jié)，大大地提高了生產(chǎn)的效率。經(jīng)過十幾年的發(fā)展，定制家居的大部分品牌，早已解決了生產(chǎn)周期長、出錯率高、終端銷售困難這些問題。同時，在產(chǎn)品風(fēng)格上不再像過去那么單一，如今年的新中式、小美式、極簡現(xiàn)代風(fēng)、地中海等風(fēng)格，加上之前的現(xiàn)代、歐式、簡歐等，還有實木、板木結(jié)合，定制家居已無所不能?；竟υ鷮嵉钠髽I(yè)，走多品類發(fā)展，也就輕車熟路了。把成熟的定制家具品牌比作是大家居趨勢下的發(fā)動機(jī)，引領(lǐng)著整個大家居的發(fā)展，是恰當(dāng)?shù)摹?/p>

經(jīng)銷商該如何前行?

有眼光的經(jīng)銷商，十年前就開始經(jīng)營定制家具，現(xiàn)已基本成“精”。有的成品經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型經(jīng)營定制家具，則出現(xiàn)水土不服、理念差異，半途而廢;另有從建材行業(yè)、裝飾公司、櫥柜經(jīng)銷商越界進(jìn)入定制家具的，都在利用各自以前的資源，大顯神通。那么，到底哪些人做得好做得成功呢?

展會上，各品牌也會拿出優(yōu)秀的經(jīng)銷商作為標(biāo)桿宣講，大城市有一個品牌一年做幾個億的，也有小縣城一年做上千萬的，做幾百萬的比比皆是。不管有沒有夸張，定制家具企業(yè)的業(yè)務(wù)的高速增長是事實。這么多的勵志故事同時出現(xiàn)在一個領(lǐng)域，當(dāng)非偶然。

在這股大家居潮的風(fēng)口上，各大品牌都在迅速布局，無論是從生產(chǎn)基地的建設(shè)，專賣店的擴(kuò)張，還是多品類的產(chǎn)品整合，都發(fā)展迅猛。作為經(jīng)銷商，在可選的城市，可選的品牌上，是否也應(yīng)該給自己布局。5-10年的規(guī)劃或許有點遠(yuǎn)，3-5年的規(guī)劃還是可以有的。筆者認(rèn)為，當(dāng)前，選擇品牌和市場都不能脫離大家居這個前提，因為這是未來的發(fā)展方向。

定制家具的經(jīng)銷商，不管是不是跨界過來的，敢于選擇這個行業(yè)的，都是勤勞的、有膽識的人，因為，做定制家具真的很辛苦。不過，只要方向?qū)α耍澜缍紩槲覀冏屄?。定制家具發(fā)展到定制大家居，是必然的趨勢。

讓我們再分析具體的市場情況。

當(dāng)家具建材跟隨著房地產(chǎn)的發(fā)展迅速成熟之時，終端的銷售變得錯綜復(fù)雜，我們的銷售渠道不再像過去那么單一，僅靠店面銷售的經(jīng)銷商已基本死去，剩下的是一批頑強(qiáng)拼博的經(jīng)銷商。深入小區(qū)宣傳、裝飾公司介紹、聯(lián)盟轉(zhuǎn)單、互聯(lián)網(wǎng)平臺引流、老客戶轉(zhuǎn)單等等形式，成為主流。

延伸閱讀

推薦閱讀

猜您喜歡