小米成功占領高地 雷軍終究是讓人們?yōu)閲淈c贊！

• 2017年8月21日 lihuizhen來源：EMBA人物 1004 63
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如今的小米在雷軍的堅持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)，正如他一直所說的，“你要把生意做到用戶不需要看價錢，這是用戶對你的信任，這就是商業(yè)上最大的成功。

　　在當下，人們只要花上個幾百塊或者一兩千元便能輕輕松松買到一部性比價不錯的國產(chǎn)手機。近年來，國產(chǎn)手機發(fā)展也很快速，也有著超高性價比。而在眾多性比價高的千元機中，肯定少不了小米手機，許多人還是忠實的米粉。為發(fā)燒而生的小米，給人不一樣的火熱體驗。

　　小米這一國產(chǎn)手機崛起的背后，離不開它的創(chuàng)始人——雷軍。從2010年 創(chuàng)業(yè)小米到現(xiàn)在已走過7個多年頭，這一路走來有太多的故事。

　　闖蕩計算機市場

　　在學生時代，雷軍是個典型的學霸。1987年，他進入武漢大學計算機系學習。他僅僅用了兩年時間，便修完所有學分甚至完成畢業(yè)設計。值得一提的是，二十年來，在武漢大學拿過《匯編語言程序設計》滿分的只有兩個人，雷軍是其中一個。

　　大學后，他便開始闖蕩計算機市場。在接下來的兩年時間里，雷軍廣發(fā)涉獵，他寫過加密軟件、殺毒軟件、財務軟件、CAD軟件、中文系統(tǒng)以及各種小工具，甚至還干過“黑客”，解密各種各樣的軟件。在空閑時間里，還與同時合著了《深入DOS編程》，在當時成為不少程序員學習的權(quán)威書籍。

　　在這期間他的技術(shù)也得到很大提高。此外，他還和各家電腦公司老板之間都成了熟人，并且成了武漢“電子一條街”的甚有名氣的人物。

　　創(chuàng)業(yè)失敗再入金山

　　與其同時，受到《硅谷之火》中創(chuàng)業(yè)故事的影響，雷軍和他的同學王王全國、李儒雄等人進行創(chuàng)辦三色公，這是他的首次創(chuàng)業(yè)，當時公司的產(chǎn)品是仿制金山漢卡。

　　然而，好景不長。隨后出現(xiàn)一家規(guī)模比他們更大的公司，把他們的產(chǎn)品盜版了，并且出貨大價格低。很快雷軍的公司便被擠兌下來。無奈之下只能決定解散公司。

　　在1992年初，雷軍加盟了金山公司，他剛好22歲，憑著自己的實干，雷軍沒幾年就當上了金山公司總經(jīng)理后成為CEO，期間還幫助金山成功上市。

　　到了2007年，已經(jīng)38歲的雷軍可以說是功成名就，事業(yè)生活都很理想。但是出于快40歲這個不惑之年的他，拒絕安逸甘于忙碌，毅然辭去金三CEO職務再創(chuàng)業(yè)。

　　創(chuàng)辦小米

　　在2010年，雷軍與幾個朋友成立小米公司，拿著僅有的三千萬人民幣主打國內(nèi)手機市場，就這樣進入全球競爭最激烈的行業(yè)。創(chuàng)立的初衷是，“我就是要讓人們對國貨豎起大拇指”

　　雷軍做出的小米手機上市后銷量非常高，在2013年超雙倍增長，賣出1870萬部。在這兩年期間，小米也迅速完成四輪融資，估值突破100億美元。

　　當時，小米是行業(yè)當中活生生的一匹黑馬。不過也因為小米的出現(xiàn)打破了行業(yè)的規(guī)則而引起別人的“憎恨”。原本4000左右才能買的旗艦手機，現(xiàn)在只要1000左右甚至更低的價格就可以買到。所以，在當時也有不少人指出小米有很多問題。

　　做技術(shù)出身的雷軍，面對這些指責，簡單地用一句話回復：我的產(chǎn)品存在問題，那我就好好改。

　　默默地聽無數(shù)用戶的指責，默默地改進。雷軍正是這樣一個注重用戶體驗的企業(yè)家，有問題一直都在積極改正，從不推脫。他說過，他會堅持把性價比這件事情做到極致。

　　重重困難下，小米成功逆轉(zhuǎn)

　　雖然有所發(fā)展，但小米在近兩年也受到不少困難阻礙。

　　雷軍指出，第一個困難線上市場遭遇惡性競爭;第二個是專注線上但錯過了縣鄉(xiāng)市場的線下?lián)Q機潮;第三個則是高速成長帶來的管理挑戰(zhàn)。他表示第二個困難是最要命，需要在商業(yè)模式突破。

　　而在雷軍的帶動下，今天的小米已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)。他從兩大方面帶領小米走出困境。

　　一是“補課”。他強調(diào)了“補課”這個詞語，放下架子從零開始創(chuàng)業(yè)，缺啥補啥，對標行業(yè)領先者，保持謙卑的心態(tài)。探索和尊重行業(yè)規(guī)律，向同行學習。

　　二是創(chuàng)新，從核心技術(shù)和商業(yè)模式上進行創(chuàng)新。去年，雷軍在全球發(fā)布了全面屏手機小米MIX，驚艷了全球。這款全陶瓷機身的手機屏占比達到了91.3%。現(xiàn)如今的三星Galaxy S8、iphone8都跟進這個設計。小米是站到世界的巔峰，引領了整個技術(shù)的潮流。

　　截至目前，小米已獲得授權(quán)專利4806件，其中一半是國際專利。去年小米申請了7071件專利，獲得了2895項專利。在支撐產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新不斷涌現(xiàn)的同時，這些專利儲備也為小米未來進軍歐美市場打下了良好的基礎。

　　再者，雷軍把小米這樣一家電商平臺公司進化到新零售平臺，統(tǒng)稱“鐵人三項”——硬件+新零售+互聯(lián)網(wǎng)，開辟一條適合小米發(fā)展戰(zhàn)略。

　　最后，小米的核心競爭力“米粉文化”也促進其發(fā)展，獲取用戶信任。雷軍的觀念一直都是把產(chǎn)品做好做便宜，讓用戶不要思考，買東西的時候不看價錢。

　　如今的小米在雷軍的堅持下已經(jīng)成功地逆轉(zhuǎn)，正如他一直所說的，“你要把生意做到用戶不需要看價錢，這是用戶對你的信任，這就是商業(yè)上最大的成功。”讓人信任的品牌，就是如此!

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