2016年,格力家用空調(diào)國內(nèi)市場占有率達(dá)到42.73%,連續(xù)22年位居中國空調(diào)行業(yè)第一;格力商用空調(diào)國內(nèi)市場占有率也達(dá)到16.2%,連續(xù)5年保持第一。
20世紀(jì)90年代是中國空調(diào)行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)期,那時(shí)空調(diào)真是供不應(yīng)求,不管好壞,只要生產(chǎn)出來,就能賣個(gè)好價(jià)錢。當(dāng)時(shí)國內(nèi)有幾百家生產(chǎn)空調(diào)的企業(yè),而春蘭是當(dāng)之無愧的行業(yè)老大,巔峰之時(shí),它曾經(jīng)一度占據(jù)市場份額的45%。格力呢?彼時(shí)只是要飯的朱重八,默默無聞、偏居一隅罷了。
20多年過去了,市場重新譜寫了新的歷史。在網(wǎng)上搜春蘭空調(diào),蹦出的標(biāo)題大都是“春蘭空調(diào)去年?duì)I收1.5億元,離自然退市不遠(yuǎn)了”。而昔日名不見經(jīng)傳的格力呢?2016年,格力家用空調(diào)國內(nèi)市場占有率達(dá)到42.73%,連續(xù)22年位居中國空調(diào)行業(yè)第一;格力商用空調(diào)國內(nèi)市場占有率也達(dá)到16.2%,連續(xù)5年保持第一。
對比懸殊。但我更好奇的是在上世紀(jì)90年代那個(gè)空調(diào)行業(yè)的春天里,格力究竟做了什么才能讓自己從“大家都一樣”的狀態(tài)中脫穎而出直至徹底和其他空調(diào)企業(yè)區(qū)別開來呢?
在尋找答案的過程中,我不停地看到一個(gè)人的名字——董明珠,于是我開始意識到格力之興與董小姐絕對有著難以斬?cái)嗟穆?lián)系。
1995年,董明珠臨危受命,開始擔(dān)任格力電器經(jīng)營部部長,并于同年開始大刀闊斧地推行制度改革。
最初的時(shí)候她采取的是最直接也是最原始的辦法:制度上墻。她把各個(gè)崗位的標(biāo)準(zhǔn)、要求掛在墻上,讓員工自己參照標(biāo)準(zhǔn)檢視自己的行為。但很多員工是不以為然的,難道真的會因?yàn)榱膫€(gè)天或者吃個(gè)東西就挨批評嗎?事實(shí)證明,董明珠說到做到,不管是誰,哪怕你是廠長的小舅子呢,小到吃東西,大到開發(fā)票,該罰款罰款,該通報(bào)通報(bào)。董明珠甚至公事公辦到與自己的哥哥不相往來二十年,原因就是空調(diào)旺季的時(shí)候有個(gè)經(jīng)銷商想通過董明珠的哥哥打招呼優(yōu)先發(fā)貨。
就這樣,靠不講情面的“鐵娘子”作風(fēng),董明珠很快在公司確立了一系列制度:
1.加強(qiáng)財(cái)務(wù)管控。
2.對業(yè)務(wù)員的工作進(jìn)行具體量化。
3.加強(qiáng)經(jīng)銷商管理,打破淡旺季模式,將格力的銷售渠道正?;?、正規(guī)化。
4.推動(dòng)打破“代銷制”,確定“先付款后發(fā)貨”原則。
……
制度的明確很快見到了成效。1995年,格力的營業(yè)額翻了7倍,純利潤1億元,并首次超過春蘭躍居行業(yè)第一。也是從這一年開始,格力從“跟隨型”企業(yè)變成了“掌控型”企業(yè)。
所以,格力后來居上、行業(yè)領(lǐng)先靠的是什么?并不是它一直鼓吹的技術(shù),而是制度!制度讓它有堅(jiān)持,不隨波逐流;有底線,不搞腐敗裙帶關(guān)系;有保障,有德行、有才華的人有發(fā)展的機(jī)會;有后勁,平穩(wěn)發(fā)展,絕不饑一年飽三年。
行業(yè)混亂的時(shí)候,渾水摸魚者眾,好與不好的區(qū)分并不是那么明顯,那么企業(yè)還有必要樹立并堅(jiān)持自己的格調(diào)嗎?當(dāng)然!格力以自己的親身經(jīng)歷回答了這個(gè)問題?;靵y時(shí)期也是最好的成長期和區(qū)分期,只有在這時(shí)確立了制度規(guī)范并且秉持匠心的企業(yè)未來才能飛得更高;而那些只注重于眼前的利益,只要能掙到錢,內(nèi)部管理一團(tuán)糟也無所謂的企業(yè),總有一天市場會讓它們?yōu)樽约旱亩桃曎I單!
細(xì)分市場研究 可行性研究 商業(yè)計(jì)劃書 專項(xiàng)市場調(diào)研 兼并重組研究 IPO上市咨詢 產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃 十三五規(guī)劃
中研網(wǎng) 發(fā)現(xiàn)資訊的價(jià)值 研究院 掌握產(chǎn)業(yè)最新情報(bào) 中研網(wǎng)是中國領(lǐng)先的綜合經(jīng)濟(jì)門戶,聚焦產(chǎn)業(yè)、科技、創(chuàng)新等研究領(lǐng)域,致力于為中高端人士提供最具權(quán)威性的產(chǎn)業(yè)資訊。每天對全球產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)新聞進(jìn)行及時(shí)追蹤報(bào)道,并對熱點(diǎn)行業(yè)專題探討及深入評析。以獨(dú)到的專業(yè)視角,全力打造中國權(quán)威的經(jīng)濟(jì)研究、決策支持平臺! 廣告、內(nèi)容合作請點(diǎn)這里尋求合作
董明珠有一個(gè)造車夢。自進(jìn)軍汽車產(chǎn)業(yè)以來,董明珠動(dòng)作頻頻,每月都在擴(kuò)張其新能源版圖。作為轉(zhuǎn)型造車的后發(fā)勢力,被民...
中國家電廠商若要實(shí)現(xiàn)發(fā)展必須“走出去”已是無可爭議的共識,但最終達(dá)成目的的路徑則各有不同。而近些年來不斷興起的...
中國家電廠商若要實(shí)現(xiàn)發(fā)展必須“走出去”已是無可爭議的共識,但最終達(dá)成目的的路徑則各有不同。而近些年來不斷興起的...
隨著霧霾肆虐我國大江南北,人們對空氣污染越來越重視,空氣凈化產(chǎn)品也開始逐步走進(jìn)千家萬戶,連續(xù)幾年都呈現(xiàn)出爆發(fā)式...
共享經(jīng)濟(jì),無疑是當(dāng)下時(shí)代最熱的話題,隨著共享單車、共享充電寶的市場熱潮,共享家電也出爐,可見共享經(jīng)濟(jì)已經(jīng)快速在...
市場年銷售規(guī)模3年增長近5倍,令廠商們堅(jiān)信洗碗機(jī)市場的爆發(fā)點(diǎn)已經(jīng)到來。近年來,老板、方太、美的、華帝等國產(chǎn)廚電巨...
中研普華集團(tuán)聯(lián)系方式廣告服務(wù)版權(quán)聲明誠聘英才企業(yè)客戶意見反饋報(bào)告索引網(wǎng)站地圖 Copyright ? 1998-2020 ChinaIRN.COM All Rights Reserved. 版權(quán)所有 中國行業(yè)研究網(wǎng)(簡稱“中研網(wǎng)”) 粵ICP備05036522號