攜程買(mǎi)了只“會(huì)下金蛋的雞”！

• 2017年9月1日 FanTianQing來(lái)源：鳳凰網(wǎng) 1492 99
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買(mǎi)下了天巡（Skyscanner）這一來(lái)自英國(guó)的旅行搜索平臺(tái)后，攜程的財(cái)務(wù)成績(jī)單變得漂亮了許多。

　　北京時(shí)間2017年8月31日，在線旅行社攜程公布了2017年第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)：2017年第二季度攜程凈營(yíng)業(yè)收入達(dá)到64億元人民幣，同比增長(zhǎng)45%。2017年第二季度營(yíng)業(yè)利潤(rùn)為6億4500萬(wàn)人民幣，而在去年同期則是營(yíng)業(yè)虧損3億9600萬(wàn)人民幣；歸屬于攜程網(wǎng)股東的凈利潤(rùn)為3.27億元人民幣，而去年同期為凈虧損5.21億元人民幣。

　　在隨后攜程高管召開(kāi)的電話會(huì)議中，攜程聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行董事會(huì)主席梁建章便直言，攜程在2017年第二季度取得了出色的業(yè)績(jī)，主要得益于在財(cái)務(wù)上合并了天巡。

　　如今看來(lái)，攜程雖然在收購(gòu)天巡這筆海外投資上花了高達(dá)14億英鎊（約合120億元人民幣），但卻買(mǎi)下了一只“會(huì)下金蛋的雞”。

　　營(yíng)收與利潤(rùn)暴增得益于收購(gòu)天巡

　　2016年11月，攜程以約合120元人民幣的高價(jià)收購(gòu)了天巡，這家總部位于英國(guó)愛(ài)丁堡的旅行搜索平臺(tái)以機(jī)票為其主要業(yè)務(wù)，也是蘇格蘭為數(shù)不多的“獨(dú)角獸”之一。

　　在攜程收購(gòu)天巡之前，天巡剛剛在2016年1月獲得了高達(dá)1.92億美元的單輪融資，可謂風(fēng)頭正盛。當(dāng)時(shí)，業(yè)內(nèi)曾有消息稱(chēng)美國(guó)在線旅游業(yè)巨頭Priceline集團(tuán)也是對(duì)天巡感興趣的潛在買(mǎi)家之一，Priceline集團(tuán)便是著名全球住宿預(yù)訂平臺(tái)Booking的擁有者。

　　最后，攜程勝出了。收購(gòu)天巡無(wú)疑是攜程公布其海外戰(zhàn)略后最重大的一筆海外收購(gòu)，而這14億英鎊幾乎都以現(xiàn)金形式支付。

　　不過(guò)，攜程的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很快說(shuō)明，花了這么一大筆現(xiàn)金買(mǎi)下天巡是一筆不錯(cuò)的買(mǎi)賣(mài)：攜程2017年一季度的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)暴漲至9.36億元人民幣，2016年同期則為800萬(wàn)元人民幣；2017年一季度歸屬于公司股東的凈利潤(rùn)為人民幣8200萬(wàn)元，去年同期則為凈虧損人民幣16億元。

　　而8月31日公布攜程二季度的財(cái)務(wù)業(yè)績(jī)同樣很大程度上歸功于天巡的表現(xiàn)。

　　“天巡在第二季度正式開(kāi)展直接預(yù)訂業(yè)務(wù)，為用戶(hù)帶來(lái)了更流暢的預(yù)訂體驗(yàn)。預(yù)訂預(yù)訂這是一種更有效轉(zhuǎn)化天巡用戶(hù)流量的方式，預(yù)訂可以幫助天巡的供應(yīng)商保持與客戶(hù)的接觸以并加強(qiáng)增值服務(wù)的銷(xiāo)售。包括攜程在內(nèi)，最早應(yīng)用此功能的合作伙伴的移動(dòng)平臺(tái)流量轉(zhuǎn)化率提升了約50%。我們對(duì)天巡的未來(lái)充滿(mǎn)信心?！绷航ㄕ抡f(shuō)。

　　國(guó)際機(jī)票對(duì)機(jī)票業(yè)務(wù)營(yíng)收貢獻(xiàn)已近四成

　　值得注意的是，天巡也一定程度降低了攜程近期機(jī)票銷(xiāo)售業(yè)務(wù)“危機(jī)”所帶來(lái)的影響。

　　在電話會(huì)議上，有分析師便提問(wèn)攜程高管稱(chēng)，中國(guó)民航總局最近對(duì)機(jī)票銷(xiāo)售“搭售”行為的通知是否會(huì)對(duì)公司利潤(rùn)帶來(lái)潛在的不利影響？

　　對(duì)此，首席財(cái)務(wù)官CFO王肖璠回應(yīng)，民航總局對(duì)搭售行為的通知會(huì)在短期內(nèi)，尤其是今年下半年，對(duì)攜程機(jī)票預(yù)訂業(yè)務(wù)收入帶來(lái)不利影響，這種不利影響會(huì)反映在包括三季度在內(nèi)的未來(lái)幾個(gè)季度的公司營(yíng)收預(yù)期中。

　　但王肖璠同時(shí)表示，國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)受民航總局通知的影響更小一些，第二季度這項(xiàng)業(yè)務(wù)對(duì)攜程機(jī)票業(yè)務(wù)的營(yíng)收貢獻(xiàn)接近40%，而且得益于公司在過(guò)去幾年的投資，這項(xiàng)業(yè)務(wù)已成為推動(dòng)攜程營(yíng)收增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿?。顯然，攜程對(duì)天巡的投資便大大加重了其國(guó)際機(jī)票業(yè)務(wù)板塊的比重。

　　將通過(guò)加盟開(kāi)設(shè)近7000家門(mén)店滲透三四線城市

　　除了國(guó)際業(yè)務(wù)之外，梁建章透露，進(jìn)入2017年下半年，對(duì)低線城市（三、四線城市）的投資將是攜程的首要任務(wù)。

　　“我們已經(jīng)擴(kuò)大了對(duì)低線城市的產(chǎn)品覆蓋，并推動(dòng)一站式的預(yù)訂和退改服務(wù)，進(jìn)一步提升了用戶(hù)體驗(yàn)。同時(shí)，我們通過(guò)線下門(mén)店提供更多的個(gè)性化的服務(wù)。我們也在這些城市開(kāi)展了一系列有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)讓更多客人了解攜程的產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值優(yōu)勢(shì)?！绷航ㄕ抡f(shuō)。

　　孫潔也介紹，在三四線城市城市，各品牌的酒店預(yù)訂都實(shí)現(xiàn)了加速增長(zhǎng)。7月份低線城市的酒店間夜量達(dá)到了約2000萬(wàn)。

　　孫潔透露，攜程不僅在線上平臺(tái)進(jìn)行擴(kuò)張，還在通過(guò)線下平臺(tái)向低線城市進(jìn)行滲透。

　　目前，攜程和去哪兒已經(jīng)開(kāi)設(shè)了400家線下門(mén)店，此外同屬于攜程旗下的旅游百事通目前擁也有著5500家門(mén)店。孫潔成，攜程計(jì)劃旅游百事通能在今年年底實(shí)現(xiàn)6500家門(mén)店的運(yùn)營(yíng)規(guī)模，“所有這些門(mén)店都采用加盟模式，我們希望在一年內(nèi)這些線下門(mén)店全能實(shí)現(xiàn)收支平衡。”

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