上市近7年，融創(chuàng)的營業(yè)收入增長超6倍，合同銷售額則擴(kuò)容近25倍。經(jīng)過連續(xù)幾年規(guī)模的高速增長，以及土地儲備的不斷擴(kuò)容，融創(chuàng)已然奠定了自己經(jīng)營績效穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)，正在進(jìn)入高利潤增長通道。
融創(chuàng)豐厚的利潤體量，與銷售業(yè)績的增長同步。上半年，融創(chuàng)實現(xiàn)合同銷售金額1088.5億元，同比增長94.2%；截至2017年8月底，融創(chuàng)已完成了1613.5億合同銷售，同比大增106%。上市近7年，融創(chuàng)的營業(yè)收入增長超6倍，合同銷售額則擴(kuò)容近25倍。經(jīng)過連續(xù)幾年規(guī)模的高速增長，以及土地儲備的不斷擴(kuò)容，融創(chuàng)已然奠定了自己經(jīng)營績效穩(wěn)步提升的基礎(chǔ)，正在進(jìn)入高利潤增長通道。
“很多人說我們業(yè)績好是銷售能力強(qiáng)，其實銷售能力只占到20%，主要還是要拿對地、做好產(chǎn)品，把握好周轉(zhuǎn)節(jié)奏，這才是最關(guān)鍵的”，汪孟德表示。
豐厚土儲貨值超2.5萬億
近年來雖然政府調(diào)控力度不斷加大，但土地公開市場熱度不減。融創(chuàng)早在2016年10月便預(yù)警“高地價風(fēng)險”，大幅減少在公開市場競地。事實上，近年來融創(chuàng)充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，通過并購獲取了優(yōu)質(zhì)且成本十分合理的土地資源。
數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)已實現(xiàn)在全國北京、上海、華北、東南、西南、廣深、華中、海南等八大區(qū)域，62座城市，約300多個項目的版圖布局。截至8月25日，不計入萬達(dá)13個文旅城項目，融創(chuàng)的總土地儲備達(dá)1.01億平米。
其中，2017年上半年新增2553萬平米，如果將7月收購的13個萬達(dá)文旅項目約5000萬平米，以及一二線聯(lián)動的4300萬平米的資源計算在內(nèi)，融創(chuàng)土地儲備已超過2億平米，位列行業(yè)前三，貨值超2.5萬億。
同時，融創(chuàng)的土儲成本合理，平均樓面地價僅為5130元/平方米，遠(yuǎn)低于同行在公開土地市場上獲取的土地成本價格。
“融創(chuàng)的土地資源具有三大特征：高質(zhì)量、高流動性和低成本?！币晃毁Y深地產(chǎn)人士表示，優(yōu)質(zhì)的土地資源將不斷為融創(chuàng)釋放豐厚的利潤。
未來兩年盈利水平大幅提升
為什么融創(chuàng)的規(guī)模和盈利增長能夠穿越周期，核心原因在于，其土地儲備的獲取本身就是在對周期的精準(zhǔn)把握之上的。
能夠并購獲取這些優(yōu)質(zhì)土地并非偶然。融創(chuàng)憑借敏銳的市場嗅覺抓住機(jī)會。市場高峰期，把我銷售窗口期，避開高價地，注重現(xiàn)金流；低谷期，洞悉市場，積極買入。
2015年，樓市低迷，當(dāng)大多數(shù)房企從二三線城市轉(zhuǎn)身回歸一二線核心城市時，融創(chuàng)卻將投資的目光更多地轉(zhuǎn)向二線核心城市，連續(xù)進(jìn)駐了成都、西安、南京、濟(jì)南、太原、鄭州、石家莊及海南等二線核心市場，這些城市和區(qū)域，在2016年都迎來了前所未有的市場爆發(fā)，并為融創(chuàng)貢獻(xiàn)極大份額的合同銷售額。
2016年11月，孫宏斌預(yù)判到市場周期風(fēng)險，宣稱停止在公開市場拿地。而2017年，手握足夠現(xiàn)金流的融創(chuàng)，通過并購獲取了天津星耀五洲等項目以及萬達(dá)文旅資產(chǎn)包。
謹(jǐn)慎并購加之強(qiáng)大的去貨周轉(zhuǎn)能力和產(chǎn)品溢價能力，融創(chuàng)在銷售規(guī)?？焖僭鲩L的同時豐厚利潤周期即將到來。
“這些年融創(chuàng)一直堅持做好幾件事情：第一件事是拿地，第二是做好產(chǎn)品，第三是做好周轉(zhuǎn)，讓融創(chuàng)快速發(fā)展建立優(yōu)勢并能很好地控制風(fēng)險。”汪孟德說。目前，融創(chuàng)擁有充足的貨量，足以支撐未來幾年市場份額的平穩(wěn)增長，還有超過2000億的已銷售未結(jié)轉(zhuǎn)資源，將在接下來兩三年時間內(nèi)逐步交付，屆時，融創(chuàng)的盈利水平將邁上一個全新的臺階。
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融創(chuàng)銷售能力強(qiáng)的秘訣是？ 把握好周轉(zhuǎn)節(jié)奏是關(guān)鍵 
