美邦電商虧損超1億2千萬 這血淚教訓(xùn)說明了什么？

• 2017年9月7日 lihuizhen來源：新零售指南 954 60
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美邦主打90后，卻沒有真正了解90后。這類人群大多以走上工作崗位，處于打拼和買房車結(jié)婚的階段。反觀美邦的衣服，卻設(shè)計(jì)老舊，嫣然還是一股子學(xué)生氣息，怎么吸引90后呢?!服裝低齡化，怎么能吸引90后下載并使用APP呢?

　　不走尋常路的美邦，這次絆了個(gè)跟頭。近日，美邦2017年上半年財(cái)報(bào)顯示：公司主營業(yè)務(wù)收入28.67億元，較上年同期下滑5.68%，虧損4475萬元。有意思的是，財(cái)報(bào)公布后不久，有用戶反映收到有范APP的官方短信，稱：由于內(nèi)部運(yùn)營調(diào)整，得暫時(shí)說：江湖再見了。

　　由此可見，有范APP已停運(yùn)，同時(shí)也意味著美邦的電商試水再次失敗。那么，這次事件給了服裝業(yè)，乃至整個(gè)零售業(yè)哪些啟示?

　　其一：有范APP的失敗背后，是美邦定位和產(chǎn)品的失誤

　　2010年底，美邦試水電商業(yè)務(wù)，推出了邦購網(wǎng)。結(jié)果經(jīng)營10個(gè)月左右虧了6千多萬，黯然離場。為了挽回頹勢，周成建父子開發(fā)了有范APP，在其上面也下了血本：以5000萬元冠名首季《奇葩說》;2016年上半年在信息技術(shù)的研發(fā)投入高達(dá)7034萬元。這么來看，在有范APP上前前后后共花了至少1億2千萬。如今打了水漂，不由得讓人須臾萬分。

　　在小編看來，美邦電商失敗，乃至業(yè)績虧損等困局，與APP的技術(shù)欠火候、缺乏互聯(lián)網(wǎng)基因等有關(guān)系 ，但不是主因。最本質(zhì)的原因，其實(shí)是美邦的定位和產(chǎn)品出現(xiàn)了偏差。

　　美邦主打90后，卻沒有真正了解90后。這類人群大多以走上工作崗位，處于打拼和買房車結(jié)婚的階段。反觀美邦的衣服，卻設(shè)計(jì)老舊，嫣然還是一股子學(xué)生氣息，怎么吸引90后呢?!服裝低齡化，怎么能吸引90后下載并使用APP呢?!

　　小編曾跟一位資深導(dǎo)購聊天，她表示：有時(shí)候，衣服賣不出去跟導(dǎo)購關(guān)系不大。你拿一件“小孩”的衣服硬推給上班族是有壓力的，一兩次可以，但絕不會(huì)有第三次。

　　這才是APP難做，主營業(yè)務(wù)收益下滑的根本性原因。這些年，美邦過于關(guān)注電商而忽略了自身產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和定位，這種戰(zhàn)略一開始就錯(cuò)了。此次電商失敗，對美邦來說其實(shí)是一件好事，收收心回歸服裝本身，尚有重塑輝煌的一天。

　　其二，那是不是美邦做好服裝定位和設(shè)計(jì)就能挽回頹勢呢?

　　很明顯，也不是!在小編看來，美邦的業(yè)務(wù)太多太雜，男女裝、休閑運(yùn)動(dòng)等元素都有，這無疑給美邦打上了太多標(biāo)簽。消費(fèi)者的心智有限，對于品牌大多只能抓一個(gè)點(diǎn)。如果想起美邦，是一大堆的符號(hào)，這個(gè)品牌是失敗的。

　　加之，當(dāng)今時(shí)代已不是做大餅就能賺錢的時(shí)代了，百麗如今的境況就是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。一個(gè)品牌誰都能用，那是不可能的，它也絕對做不長久。建議美邦真正去找到適合自己的“細(xì)分”的那個(gè)點(diǎn)，其他拖后腿的業(yè)務(wù)一律砍掉!集中優(yōu)勢兵力進(jìn)軍一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域。

　　實(shí)際上，國內(nèi)的企業(yè)這些年也越來越細(xì)分化，如海瀾之家定位30歲左右的男性，取得了不錯(cuò)的成績(近日發(fā)布的2017年半年業(yè)績報(bào)告顯示，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入92.53億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤18.75億元);為商業(yè)地產(chǎn)和品牌商們搭建高效、可信賴的商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)——鋪天地，由于足夠聚焦，成了國內(nèi)最大的商業(yè)空間共享企業(yè)。

　　縱觀全局，美邦的電商再次失敗對于其本身來說是一件好事，是該認(rèn)真做產(chǎn)品的時(shí)候了，希望美邦能真正找準(zhǔn)自己的定位，并再次贏來輝煌的一天。

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